寫在前面的話,從事B端地推多年,有自己地推團隊。所寫都是自己的感悟,望交流指教!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一? 特點與優(yōu)勢
雖然最近幾年地推有些被神化,但本質還是一種銷售方式。
正如地推字面解釋,地毯式推廣。地推主要優(yōu)勢相對于傳統(tǒng)的銷售和線上銷售可以面對面和主動銷售。特別對于新項目,前期不需要花費做廣告。廣告投入需要大錢而且效果沒有那么快。同時對于B端項目需要面對面甚至還要跟進幾次。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二? ?適用范圍
很多創(chuàng)業(yè)者,對于地推還不是很了解。經常能接到很多朋友打電話問能不能地推,我會跟他們說你先介紹你的項目。下面的就先說下適合推廣的項目類型(主要B端)
1、移動互聯(lián)網,比如各種訂餐平臺,外賣平臺美團、餓了么。
2、各類共享類項目,共享雨傘、共享紙巾,共享單車主要是需要推廣C端
3、以及一些需要面對面找實體店合作的,比如:支付寶收錢碼、收錢吧。
……
當然,上面列舉了很多。沒有辦法一一列舉,望有機會交流。
還有一個點必須說下,有些項目需要自建團隊,有些項目可以外包找團隊合作!
怎么判定和辨別呢?
自建團隊:可以掌控,聽從項目方安排指揮。無論有沒有結果都得發(fā)工資。所以有天然的強聯(lián)系。
外包團隊:通過協(xié)議相對連接在一起,按效果付費,不受掌控。
因此,以我經驗來說一般收費的項目,或者是需要很多反饋的地推。最好自建,當然也可以相結合或者后期轉化。
(后面會專門開一節(jié),叫如何與地推團隊精誠合作!)
PS~這里提醒下,地推團隊不是賣貨的,如果可以賣貨自己就去拿貨去賣。
樓主做B端推廣的,更多分享B端的。
好了,感謝朋友們的觀看下次再會