胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營銷，大衛博士健康內褲分享者，這是我的第101篇創業日記。胡楊，生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年，三千年的胡楊，一億年的歷史。每一個微商都多多少少遇到過幾次瓶頸期，我們給它劃分為瓶頸三點。

第一個瓶頸：朋友圈被拉黑，屏蔽，甚至有好友直接質疑你，質疑你的產品。

第二個瓶頸：意向客戶和代理已經開發完畢，不知道再去賣給誰了，名單上已經沒有可以去談的人了。

第三個瓶頸：賣貨已經到了某一個階段，每個月固定出貨量，甚至是有慢慢減少的趨勢，朋友圈死氣沉沉，進入迷茫期。

先從第一個瓶頸開始講，被屏蔽、拉黑、質疑了。

第一，營銷方式錯誤，走入了一個誤區。比如你的產品宣傳很浮夸，得不到大家的信任。你的朋友圈不接地氣，認識你的人都知道你是幾斤幾兩，發一些有的沒的，自然會引起反感。

第二，長期群發，群發內容引起不適。

我今天還剛刪掉了一個天天群發的，本來我無意刪他，想著有需要了還可以再深度鏈接。結果就是 天天喊我加他那個52.8的社群，從來沒有像個人一樣跟我聊過，哪里來的信任呢？自以為是的發了8天的資料，亂七八糟的，跟我的需求也不沾邊，最后竟然跟我講說要我給自己一次學習的機會……

很多老師都在講要戳顧客痛點，其實這也是有技巧的，瞎戳，容易被反殺。有時候你的話讓對方很不舒服，結果也會適得其反。比如有人想祛斑，你跟她講 臉上有斑確實很丑啊，大家看著都煩啊，老公容易出軌啊什么什么的，這一套痛點戳下來，顧客沒有拆你店真的是脾氣好。

第三，質疑。產品的反饋不夠真實，轉發圖片模糊的它媽都不認識了，就不要再發了。還有一些反饋就是字面上的漏洞，就好像我們網購看評價，總有人百字好評吹捧加五張圖片，基本上就被默認為刷手干的了。

第四，沒有生活，或者生活過于高端，有一些團隊就是所有人統一頭像統一朋友圈，生活內容都是別墅豪車鈔票子。在現如今的打擊詐騙形勢之下，比較難令人相信了，生活過于精致。

總結：這四點大家肯定也是經常會遇到的，微商最難得的是真誠，太高大上，反而不接地氣了，別人質疑你還給了你一次解釋的機會。

針對以上瓶頸期怎么做呢？

一、其實最關鍵的無非是兩方面，朋友圈自動成交和私聊成交。

那朋友圈應該怎么發呢？

第1點：正能量的內容，展示一個積極向上的人生。朋友圈比較多見的有：早起打卡1314天，堅持長跑520天，給父母問安第999天……但凡數字越大，說明這個人堅持的時間越久，也就越令人信任。

第2點：真實，真誠。生活照，不要太寒磣，也不要太高端。比如你買化妝品。挺好的一款化妝品，你把它擺你家灶臺上，還有些灰，是真實了，可是你說啥人還敢買？

可以曬一些收款，發貨，效果反饋圖，前提真的是你自己的圖呀。也可以發團隊代理小伙伴的，但是請注意真實度。反饋就認認真真反饋，不要又是照片又是視頻，360度無死角的說這個產品好，怎么可能呢，不就是托兒嘛！

你去某寶或者某東看看，那種五張圖片帶視頻不少于100字好評的內容，誰信呀……

私聊又如何去撩？我分成了三點。

第1點：提供價值。尋找你們之間的共同語言，不要尬聊，不清楚對方需求之前不亂發資料，不要給猴子買松子，那是小松鼠的需求，猴子需要香蕉。

第2點：有活動可以群發，但是兩次群發之間要有至少一次聊天，否則不要一個勁去發。活動方式要新穎，千篇一律不容易引起共鳴。

二、意向客戶開發完了，名單上沒有可以談的人了。這個是最關鍵的一個瓶頸期，過去了，你也就爆發了，沒過去，大概也就放棄啦。

因為你身邊的很多人看不到你的一個實質性的變化，比如 換車子了或者是買房子了，又或者給家里添置一些新鮮東西啦，再或者更舍得花錢了，什么變化都沒有發生，所以他們就會質疑你這是做的什么。

這個時候是需要我們調整好心態，堅持下去。不斷地去學習，努力的學習別人的經驗并且付諸行動去實踐。

另一點呢就是需要你去做好售后服務，定期的回訪。如果你的顧客體驗著很好，就請他幫你轉介紹，你可以給他介紹費或者是其他的好處，促進轉介紹。我們做的不是一錘子買賣，你不能賣一個算一個，就不管了。維護好一個老顧客，比開拓一個新顧客容易多了。

在這里給大家分享一句話就是，突破微商賣貨瓶頸期，你必須要深入陌生市場。熟人的生意不好做，而且熟人也畢竟是有限的，所以這就促使我們必須要去開拓陌生市場，無論是線下地推還是線上鏈接人脈，這都是你邁進陌生市場的重要一步。

熟人的這個市場，不需要你特意的開發，有機會就去介紹。以陌生市場為主，只要你做的好，你不用去找他們，他們就會過來找你。