1）故事的7個(gè)組成元素

1、目標(biāo)
2、阻礙
3、努力
4、結(jié)果
5、意外
6、轉(zhuǎn)彎
7、結(jié)局

2）故事的兩種公式

1、努力人公式（垂直模式）
目標(biāo)、阻礙（輔助）、努力（重點(diǎn)）、結(jié)果
比如：一個(gè)人挖井，挖了50米沒(méi)挖到，接著挖，沒(méi)挖到，再接著挖……直到終于挖到了水。

2、意外人公式（水平模式）
目標(biāo)、意外（輔助）、轉(zhuǎn)彎（重點(diǎn)）、結(jié)局
比如：一個(gè)人挖井，挖了50米沒(méi)挖到，就換個(gè)地方，又沒(méi)挖到，有換了個(gè)地方，結(jié)果挖到了意料之外的東西，最終走向另一個(gè)目標(biāo)。

3）現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)

創(chuàng)始人的故事會(huì)鏈接到產(chǎn)品。
消費(fèi)者很難在第一時(shí)間分清產(chǎn)品好壞，但是他們聽(tīng)得懂故事。
智力很難影響比人，但感情卻很容易做到這一點(diǎn)。
通過(guò)比喻，講人拉進(jìn)一個(gè)情境里，讓人引起共鳴。

現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)：憑借精神、念力憑空創(chuàng)造世界。
喬布斯：你想賣(mài)一輩子的糖水，還是改變世界？

4）如何自我介紹

把名字、職業(yè)和故事結(jié)合起來(lái)。

1、現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)：
大家都認(rèn)識(shí)周杰倫吧，我就是還沒(méi)紅之前的周杰倫。我想，再過(guò)不久，就會(huì)有人模仿我的自我介紹。他們會(huì)說(shuō)，認(rèn)識(shí)唐并州吧，我就是還沒(méi)紅之前的唐并州。

2、努力人／意外人公式：
努力人模式：
目標(biāo)：一個(gè)人一輩子可能會(huì)有一萬(wàn)個(gè)目標(biāo)，但我的目標(biāo)只有一個(gè)：那就是成為一名歌手。
阻礙：很多人以為我天生嗓子好，才想當(dāng)歌手，但事實(shí)上我的資質(zhì)并不好。十個(gè)想當(dāng)歌手的人里面，我大概排名第九。
努力：所以，我決定苦練，先從街頭藝人當(dāng)起。每天到街頭練唱，一唱就是十個(gè)小時(shí)。我相信只要累積一千小時(shí)，我就能再進(jìn)步一名。現(xiàn)在的我已經(jīng)連續(xù)唱了超過(guò)9000個(gè)小時(shí)，正在朝一萬(wàn)個(gè)小時(shí)邁進(jìn)。
結(jié)果：如果大家算術(shù)比較好的話，應(yīng)該知道我現(xiàn)在前進(jìn)到第幾名了。我想一定有人跟我一樣算術(shù)不太好，那我現(xiàn)在就清唱幾句，讓大家知道我現(xiàn)在的成果如何。

意外人模式：
目標(biāo)：十年前，我暗戀一個(gè)女孩，想追求她但又不知道該怎么開(kāi)始。我的死黨教我一個(gè)方法：每天帥氣地出現(xiàn)在女孩旁邊。問(wèn)題是我不帥啊。我的死黨翻了一個(gè)白眼說(shuō)，這我也知道啊。但你總有才華吧。沒(méi)有長(zhǎng)相，就展現(xiàn)才華啊。嗯。我最有自信的地方就是我彈得一手好吉他，而且歌喉也還不錯(cuò)。所以就每天埋伏在女孩經(jīng)過(guò)的地方，帥氣得自彈自唱。
意外：三個(gè)月之后，女孩終于停下來(lái)聽(tīng)我唱歌了。六個(gè)月之后，女孩居然開(kāi)頭對(duì)我說(shuō)話了。天吶，我超興奮。女孩說(shuō)：我想鼓起勇氣對(duì)你說(shuō)一句話：因?yàn)槟闶恰@個(gè)時(shí)候，女孩的背后出現(xiàn)了一個(gè)男孩。他們手牽著手對(duì)我說(shuō)：謝謝，你是我們的媒人。什么？媒人？我聽(tīng)了差點(diǎn)昏倒。
轉(zhuǎn)彎：原來(lái)女孩喜歡聽(tīng)我唱歌，每次聽(tīng)到我的歌都會(huì)不自覺(jué)放慢腳步。三個(gè)月前，她開(kāi)始停下來(lái)聽(tīng)我唱歌，從1分鐘，3分鐘，再到10分鐘，最后是一個(gè)小時(shí)。沒(méi)想到，這個(gè)時(shí)候也有一個(gè)男生跟他一樣，從從1分鐘，3分鐘，再到10分鐘，最后是一個(gè)小時(shí)地聽(tīng)我唱歌。就這樣，他們像牛郎和織女，而我不過(guò)是鵲橋，搭起他們愛(ài)的橋梁。
結(jié)局：女孩說(shuō)完之后，圍觀觀眾熱情鼓掌。我很難過(guò)，但我仍故作大方地說(shuō)：不如我就來(lái)唱首歌，祝你們白頭偕老吧。這次掌聲是給我的，我沒(méi)有得到一個(gè)人的愛(ài)情，卻意外得到很多人的喜愛(ài)。對(duì)了，不如我現(xiàn)在就唱一首，當(dāng)時(shí)唱給他們兩人的歌。

如何選擇：
1、從觀眾出發(fā)，如果聽(tīng)眾是比較安靜的，選努力人模式。如果比較好熱鬧，選意外人模式。
2、從需求出發(fā)，如果希望別人看重你的認(rèn)真，用努力人模式。如果希望別人看重你的幽默，就用意外人模式。
3、如果你不擅長(zhǎng)講故事，你是哪種人，就說(shuō)哪種故事。

3）靶心人故事：
目標(biāo)：一個(gè)人一輩子可能會(huì)有一萬(wàn)個(gè)目標(biāo)，但我的目標(biāo)只有一個(gè)：那就是成為一名歌手。
阻礙：很多人以為我天生嗓子好，才想當(dāng)歌手，但事實(shí)上我的資質(zhì)并不好。十個(gè)想當(dāng)歌手的人里面，我大概排名第九。
努力：所以，我決定苦練，先從街頭藝人當(dāng)起。每天到街頭練唱，一唱就是十個(gè)小時(shí)。我相信每累積一千小時(shí)，我就能再進(jìn)步一名。現(xiàn)在的我已經(jīng)連續(xù)唱了超過(guò)9000個(gè)小時(shí)，正在朝一萬(wàn)個(gè)小時(shí)邁進(jìn)。
結(jié)果：如今的我已經(jīng)跟以前完全不一樣了，我有自信，在十個(gè)會(huì)唱歌的人里面，我一定是數(shù)二數(shù)三的。但街頭人來(lái)人往，會(huì)認(rèn)真聽(tīng)我唱歌的人還是少之又少。但，幸好我不是唱給他們聽(tīng)的。這么說(shuō)雖然有些孤僻，但我是真的只想唱給自己聽(tīng)。
意外：這一天，有點(diǎn)不太尋常，因?yàn)槲业膱?chǎng)子圍了很多人，差不多有一百多個(gè)人，好像我是一個(gè)著名歌手似的。我不知道是為什么，但應(yīng)該不是壞事。我依然像平常一樣唱我自己的歌。唱到一半時(shí)，有個(gè)經(jīng)常來(lái)聽(tīng)我唱歌的男孩，突然站到我面前來(lái)，他說(shuō)：我想鼓起勇氣，跟一個(gè)女孩說(shuō)一句話。男孩說(shuō)這說(shuō)著，就伸出手來(lái)，牽起隔壁女孩的手，認(rèn)真地對(duì)她說(shuō)：我想，在這個(gè)我們最?lèi)?ài)的歌手面前，對(duì)你說(shuō)：嫁給我吧。
轉(zhuǎn)彎：原來(lái)暗戀女孩的男孩，知道女孩愛(ài)聽(tīng)我的歌，于是每天搶先來(lái)到這里等女孩。后來(lái)他們真的在一起了。原來(lái)我的歌聲時(shí)喜鵲，為牛郎和織女傳遞了愛(ài)的訊息。男孩說(shuō)完，一旁圍觀的觀眾熱情地鼓掌，原來(lái)他們都是男孩的親友團(tuán)。女孩害羞地不知所措，我靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)：結(jié)婚是一件大事，確實(shí)需要好好想想，不如這樣：我先來(lái)唱一首你們最喜歡的歌，給這個(gè)女孩一首歌的時(shí)間好好想一想。
結(jié)果：歷經(jīng)了這個(gè)街頭告白世界，我突然在街頭爆紅了起來(lái)。原來(lái)，大家都說(shuō)我的歌手能夠招來(lái)愛(ài)情，他們甚至給我一個(gè)稱(chēng)號(hào)，叫愛(ài)情歌手。我很開(kāi)心，我的歌能給別人帶來(lái)幸福。但我更開(kāi)心的是，我的歌一直是我的幸福，而且從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

只有不會(huì)說(shuō)故事的人，才是沒(méi)有故事的人。

5）如何打造自己的品牌
行動(dòng)逆轉(zhuǎn)立場(chǎng)：

畢加索自我品牌打造之路：
1、自我宣傳、預(yù)知知名度：雇了一批年輕人去各個(gè)畫(huà)店問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)這里有畢加索的畫(huà)嗎”、“請(qǐng)問(wèn)哪里有畢加索的畫(huà)”、“請(qǐng)問(wèn)畢加索的人在哪”。這個(gè)時(shí)候畢加索的名字成為所有畫(huà)店老板最陌生又最熟悉的名字。等時(shí)機(jī)成熟了，畢加索才拿著自己的畫(huà)登門(mén)拜訪畫(huà)店。

2、明顯代言、免費(fèi)廣告位：當(dāng)畢加索小有名氣之后，他去購(gòu)物時(shí)，不用現(xiàn)金、只用支票。店家不去兌換，卻把他的簽名支票，拿框裱起來(lái)，掛在店里。商家是為了自我宣傳，但其實(shí)也宣傳了畢加索。

3、用專(zhuān)業(yè)做社交工具：因?yàn)槭峭鈬?guó)人+不善言辭，畢加索選擇不去畫(huà)家沙龍，而是選擇為畫(huà)商畫(huà)肖像社交，建立起與畫(huà)商獨(dú)特的情誼。

4、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)：利用畫(huà)商間的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)抬高自己的價(jià)錢(qián)。賣(mài)畫(huà)時(shí)，會(huì)找好幾個(gè)畫(huà)商一起來(lái)，然后每次只請(qǐng)其中一位去他的工作室，其他畫(huà)商就在前廳等候，讓畫(huà)商之間咨詢(xún)不平等，讓畢加索有機(jī)會(huì)抬高價(jià)錢(qián)。
畢加索一個(gè)個(gè)把畫(huà)里的故事解釋給畫(huà)商聽(tīng)，讓畫(huà)不僅僅是一張畫(huà)，而是一個(gè)有溫度的故事。讓畫(huà)商對(duì)故事感興趣，畫(huà)的價(jià)值就會(huì)攀升。

5、異業(yè)結(jié)盟：參與芭蕾舞劇的布景，引起富商名流的關(guān)注，拓展交際圈和知名度。從此作品不止出現(xiàn)在畫(huà)紙上，也出現(xiàn)在其他商品上。