最近發現自己思考問題越來越深入。以前聽到一些東西，可能不去思考，只要自己感覺新奇或者是個特例，就去傳播了。或者，當別人講某件事的時候，還沒有等別人講完，就開始插嘴評論。現在好了很多，不管是傳播某些信息還是對別人的言辭做評論前，都會事先推理一下，然后才去傳播或評論。現在看來，自己的之前一些自以為是的行為，真的很可笑。無奈的是，成長路上就是這么荒唐，不往前走，根本看不清自己當下的樣子。

價值在今年變成了我最大的價值觀‘標簽’，可能是近半年一直在思考和事業相關的主題。四年前互聯網在商業中的應用還沒有普及的像現在這么廣，那時雖然已經有了框架，但還沒有滲透到現在這種無所不及的程度。今天互聯網的渠道優勢特別凸顯，那時我一直在找技巧，小竅門，所有精力都放在挖掘技巧上，現在這些方法在執行過程中依然發揮著作用，但已經不是重中之重。

從14年春季我開始挖掘價值，現在已經成為我衡量一個項目可行性的最重要指標。不管是無形價值還是有形價值，都有其潛在市場。當然做事業，前期最好是根據市場的需求，去匹配市場價值，這樣能夠在較短時間內較快的兌現你所創造的價值。

現在整個市場的運行還是圍繞人的生活展開的，所以考慮所有的事情都不能離開個人需求，有同種需求的人組合在一起，便組合成了大家現在通常講的群體。群體的疊加衍生出市場需求，市場需求本質便是價值需求，所以自己要多去觀察潛在的市場尋求，細分至群體需求，再細分至個人需求，去創造他們需要的價值。

針對市場需求那個能量級別的供應，盤子要大，要廣撒網，比如電這種產品，全國人民都需要，唯獨有些商業用電要高壓，這種個別需求通過設備就能解決。撬動這種需求，你要用足夠的能量撬動才行，所以現在我們電大多數是國家電網供應的，國家直接控制。群體需求，就是因為某一共性，帶有共同需求的一類人，比如嬰兒都要使用紙尿褲，所有嬰兒的媽媽就都要去購買紙尿褲，這部分媽媽相對于整個市場的所有消費者就是一個群體。當然還有其他共同需求，奶粉、嬰兒鞋、嬰兒裝，這就衍生出一個很大的母嬰市場。不過我這樣講的比較簡單，現在群體定義越來越細化了，根據經濟狀況或個人喜好，已經衍生出更細化的消費層級群體以及某一品牌的粉絲群體。

伴隨著個人價值取向越來越獨立，個人需求也越來越精細，從最早服裝的個人定制延伸到很多物品都開始做個人定制。海爾的家電現在都可以個性定制了。個人定制所產生價值難以復制，所以這種價值的市場價格相對于市場上同品類的通用價值要高。在市場價值中，你選擇任何一個群體，去匹配同類的價值需求，都可以撬動一個好的市場。你不需要有匹配所有需求的能力，你只需要創造一種價值后，去復制，滿足這一類共同價值需求群體中的每一個個體，就能得到豐碩的回報。

在面對個性化的價值匹配過程中，如果想展開業務，撬動市場，需要你能有全面、扎實、精深的專業能力，才能滿足服務對象的不同需求。同樣因為這一門檻的存在，致使市場上能夠匹配同類價值的服務者數量較少，物以稀為貴，相對應的價值的價格更高也就在所難免了。同樣的勞動力，針對個性需求的產出，回報也就更好一些。所以，賺取等量的回報，提供個性輸出的人們，所要付出的勞動力相對會更輕松。

以此為參考，根據自己目前的能力和優勢所能創造的價值，去匹配相應的需求，進而撬動一個對應的市場，事業進展起來也就輕松了許多。

這是郭小猛《知行合一》365系列第63篇文章，歡迎吐槽！

作者：郭小猛

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