#作業#
對于本次課程內容的理解：
? 首先要明確自身產品的目標客戶群是誰，具備什么樣的特點；然后應用人人都是產品經理平臺分析目前各大主流平臺上的用戶特點，對自身目標客戶特點與平臺用戶特點進行匹配，最后確定流量平臺。研究該平臺的規則，應用后面學習的方法、工具進行裂變、轉化。
問題與困惑：
? 課程內容更適合于面向C端用戶產品，對于如何將這套方法如何666的應用到B端客戶，仍然有一些困惑。C端用戶一個人就能夠決策，而B端用戶需要找準關鍵決策人，甚至需要多個人共同決策。所以如何將這套方法論應用到B端用戶，并能夠取得很好的效果，將是后面一段時間需要去學習和思考的。
1用戶分析
產品是為線下門店（主要以餐飲為主）做引流和增加互動、娛樂體驗的一款游戲機，游戲通關后能夠換取相應的獎品。對于顧客經常排隊的餐飲門店來說，顧客排隊期間可以通過游戲闖關來打發無聊時間，同時還能獲得相應獎品。獎品可以是實物，通過取貨碼的形式，在游戲機內可以即時獲得；獎品也可以是該餐飲門店的代金券、現金抵扣券等；獎品也可以是餐飲店周邊異業門店的代金券或者禮品，為周邊商家導流。讓顧客有獲得感，增加用戶體驗。
基于上述產品分析，該產品的用戶應該屬于B端餐飲經營者，其顧客需要滿足喜歡嘗試新鮮的青年男女、顧客基數大、經常排隊等特點。火鍋店、串串店、奶茶店、咖啡店以及一些網紅餐飲店均可。
2確定獲取流量的平臺
根據用戶分析，應該找到上述餐飲行業經營者經常聚集的一些平臺。由于該項目正處于游戲機產品打磨階段，為全面開展開發客戶階段。通過本次課程的學習，對于獲取流量平臺的選擇與確定，有以下想法，請老師拍磚。
（1）找到3個以上有自己流量的平臺
與美味不用等、廣州美食圈等餐飲公號進行合作推廣；
微信內部搜索餐飲行業微信群，入群后添加目標餐飲品牌的經營者微信號，優先連鎖餐飲品牌，進行一對一轉化
專注于餐飲行業的第三方APP平臺（尚未解除，未做深入了解）
（2）用“人人都是產品經理”這個平臺去分析這3個平臺，讀3篇以上產品經理對每一個平臺的分析
美味不用等、廣州美食圈屬于餐飲營銷號，直接談合作即可
餐飲行業微信群裂變，還沒有找到合適的誘餌，還未操作裂變
第三方APP平臺沒做深入了解
03days 獲取種子用戶：從0到1的疊加是流量的積累
#筆記#
前言：今天這節課是解決種子用戶啟動量的問題，種子用戶作為裂變的啟動量。種子用戶的獲取主要以平臺用戶為主。
平臺的分類：
1APP平臺，知乎、豆瓣、百度貼吧
2以微信群為流量載體的平臺，寶媽群、運營群、創業群
流量定位用到的工具：提取關鍵詞
1百度指數，看人群畫像（年齡分布、性別比例
2七麥數據，找到更多類似流量池。網址：http://www.qimai.cn/? APP七麥數據
思考：
1我選平臺是因為什么？競品平臺APP去體驗
2做粉絲的目的是什么？賺錢
3我們應該找什么樣的用戶？滿足年齡、性別、付費意愿
人人都是產品經理（網址：http://www.woshipm.com/? APP人人都是產品經理。搜索平臺名稱，有專業的產品經理對平臺進行分析）
用戶研究明白后，就是無腦執行。
研究平臺的方向：
1平臺的用戶分析。比如知乎、豆瓣上用戶的年齡、類型、付費意愿、消費水平
2平臺規則的研究。歷史版本記錄。彩蛋：900個平臺數據，導入印象筆記。
微信：微信群是最好的種子用戶的流量池。
團隊運作路徑：
尋找微信群：做好關鍵詞定位
1搜索群，內部搜索（微信內部，朋友圈關鍵詞搜索）、外部搜索（外部平臺搜索，如豆瓣、知乎）
2截留群，收集裂變海報，設立馬甲號（多個）掃描海報進群，進群后設立導流號（多個），在群里推送導流號名片，引導到導流號
知道方法，而不去堅持找群的原因：
1目標不明確
2反饋弱
3轉化低
4惰性強
如何在找群的路上堅持下來：
設計贏利點，建立以賺錢為目標的循環工作形式：
目標設計：1元產品
目標設計：免費轉發產品
目標設計：保證金產品
種子用戶帶種子用戶的玩法設置：
用機器實現種子用戶到種子用戶的裂變，可循環體系，批量化復制，讓每一個人按照設置的流程自動化運轉
1無論用戶主動添加，你還是你主動添加用戶的，只要通過立刻拉群
2話術寫上拉群目的，用wetool設置定時自動發課，wetool實現自動講課
3講課結束后，要埋點下一節課。轉發話術文字解鎖下節課，新添加的人立即拉群循環上面的課，課程結束后繼續埋點，無限制循環。
如何批量化快速實現種子目標：前提是保證設計流程暢通
1批量的微信號：聯系信息官，對接號商渠道購買
2批量的微信群：找群、要群的方法交給能幫你做的人，建立利益共同體，綁定關系
3批量的人：建立利益共同體，綁定關系，按你的方法操作你所給的賬號
4批量的手機：聯系信息官，對接手機商（專門做流量的手機，小辣椒、360手機）
5實名：購買的微信號一般不帶認證，無法超過40人的群。聯系信息官，獲取解決方案
回顧：
種子用戶獲取最核心的點：
1用戶的分析，應用上述工具
2確定獲取流量的平臺
找到目標流量載體：
1找到3個以上有自己流量的平臺
2用“人人都是產品經理”這個平臺去分析這3個平臺，讀3篇以上產品經理對每一個平臺的分析
