從“產(chǎn)品”轉向“投資”的第一份感悟。
2015 注定是個不平凡的年份，從萬眾創(chuàng)新到金融海嘯，從全民創(chuàng)業(yè)到資本寒冬。自己也在這個激烈動蕩的經(jīng)濟形勢下做出了人生中另一個重要的決定，離開了從零到 IPO 的微博，進入了另一個熟悉又陌生的行業(yè) —— 創(chuàng)投。在微博的六年是移動互聯(lián)網(wǎng)風口形成到風平浪靜的六年，也是社交網(wǎng)絡從萌芽到成熟的六年，看清時代的發(fā)展是每個創(chuàng)業(yè)者應該具備的能力。哪些輪子不用重復制造？哪些平臺已經(jīng)成熟到可以依賴？哪些領域的機會正在洞開？經(jīng)濟趨勢和消費習慣的變化，將會給我們答案。
I. 即將來臨的“第四消費時代”
我們即將迎來日本暢銷書作家 三浦展 所描繪的《第四消費時代》。三浦展 還曾寫過《下流社會》《“家庭”與“幸福”的戰(zhàn)后史》《簡約一族的叛亂》《愛國消費》《為了今后的日本論“共享”》《今后郊外的去向》等等經(jīng)濟與社會學相關的暢銷書。
為什么要拿日本的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和中國來做類比呢？各種現(xiàn)象表明，我們現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況還有消費特征，與三十年前的日本極為相似，一個典型的現(xiàn)象就是“爆買全球”。我們總可以在一個這么近的鄰居的身上，看到自己經(jīng)濟與消費未來的影子。
什么是“第四消費社會”
人口的減少直接推動的是大量原有住宅等私有設備的供給過剩。同時，生產(chǎn)年齡人口負擔的加劇推動了消費理念的變化。因此，對于車輛、住宅等私有化消費的理念出現(xiàn)轉變，取而代之的是“物品回歸功能本源，共享、共創(chuàng)的消費理念”。
日本第三消費時代的標志性現(xiàn)象
1、“天生的消費者”支撐著“個性消費”
2、服務業(yè)的崛起
3、崇尚健康
4、追求名牌
5、“手工”、“半成品”的復興
6、體現(xiàn)自我的消費心理
從第三消費社會到第四消費社會，也有著五點顯著差異：
1、從個人意識到社會意識，從利己主義到利他主義
2、從私有主義到共享意識
3、從追求名牌到追求簡單、休閑
4、從集中到分散（從向往都市、崇尚歐美到本土意識、向往地方）
5、對人的重視程度更高
日本從第二到第三再到第四消費社會進化的過程中，消費的目的，或者說生活整體的目的是從 “family”（重視家庭）到 “individual”（重視個人）再到 “social”（重視社會）的變化過程。消費行為進化為不僅僅通過購買商品，獲得商品的功能性和向他人炫耀來獲得快感；而是通過購買商品來促進人和人的交流，形成一個人際圈層。
在第四消費社會里，分享和建立聯(lián)系是一種新的快樂！社交網(wǎng)絡恰好給了我們這樣一個絕妙的機會。
II. 2016 中國中產(chǎn)消費元年
目前中國的社會情況實際上與上世紀 70 年代的日本的情況較為相似，正在進入第三與第四消費時代的交匯處。
中國城市發(fā)展速度，上海應該最為迅速，日本幾十年的進程上海基本只用了一半的時間幾乎達到同步，一切都緊跟全球時代、經(jīng)濟的趨勢在變化。因此我們能看到在東部的一線城市中，已經(jīng)出現(xiàn)第四消費時代的共享經(jīng)濟現(xiàn)象，但主流仍然在第三消費時代?—?重視個性化、品牌化傾向，以個人為消費中心。而在三、四線城市，呈現(xiàn)出較為典型的第二消費時代的特征，以一線城市為標桿（大城市傾向），以家庭為單位消費。
伴隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，發(fā)達地區(qū)的人口老齡化，消費力減弱，中國經(jīng)濟也難以獨善其身。從 2014 年開始，中國的消費經(jīng)濟也經(jīng)歷著巨大的結構性變化。
現(xiàn)在中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中有1億以上屬于中產(chǎn)階級，他們分布在一二線城市，正處于第三消費時代，他們在最近幾年才逐漸成為了中國的主流消費人群。如此巨大的消費人群的升級，也必定會催生出新的市場機會，所以說每一次消費升級都是創(chuàng)業(yè)的良機。
III. 共享經(jīng)濟、社群經(jīng)濟與新金融
Kevin Kelly 在新書《必然》中提到，隨著科技的進步，人類可以制造的物品越來越多，每個個體都開始擁有越來越多的消費不完的東西，一切都開始顯得過剩。伴隨著物質(zhì)的 “過剩”，信息也伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在人與人之間高速流動起來，人類對永久性的物權不再有過去那么強烈的興趣，而在生活方式方面顯現(xiàn)出了一種不可逆的、必然的發(fā)展趨勢。
從“資本主義”到“共享主義”
我們正在從工業(yè)時代的“物權獨占”社會轉向成信息時代的“物權共享”社會。
共享經(jīng)濟作為一種信任機制已經(jīng)存在兩百多年了。19 世紀早期，共享經(jīng)濟是基于一種很親密的信任感而成功的。但是伴隨著 20 世紀的技術發(fā)展，已經(jīng)大量的人向城市移民，信任感也曾丟失過，而對信任的代理機制則出現(xiàn)了。現(xiàn)在，我們借助移動互聯(lián)網(wǎng)和成熟的社交平臺，親密的信任感又重新被修復了，并把陌生人重新連結在一起。
移動互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟
第四消費社會觀念的產(chǎn)生、社交網(wǎng)絡基礎設施的成熟還有移動技術的革新，推動了各種資源的充分共享（開源、共同利用）、基于信息的精細協(xié)作（眾籌、租賃）和人與人的實時交互（移動化、可穿戴設備、直播）……
很明顯的趨勢，社交網(wǎng)絡、移動設備還有移動支付快速發(fā)展，直接把只有信息分享的 Web 2.0 時代（Social Media Era）推入了以交易和服務提供為主的共享經(jīng)濟（Collaborative Economy Era）時代。
Uber 和 Airbnb 是共享經(jīng)濟時代的兩個典型案例，他們分別代表了用戶發(fā)展最快和資本最青睞的兩個市場：交通（Transportation）共享和空間（Space）共享。除此之外，各種 技能服務（Services）的共享、物品（Goods）的再利用與共享、還有泛金融（Money）領域的共享正在高速增長，可以切分的垂直領域非常之多。下圖中是 Crowd Companies 在 2014 年末統(tǒng)計的全球共享經(jīng)濟領域的融資分布：
太多的“必然”導致了“共享”的概念在各個行業(yè)的爆發(fā)，無論你在創(chuàng)業(yè)還是在運營一個成熟的企業(yè)，你提供的產(chǎn)品、服務甚至是平臺都不可能回避“共享”對你業(yè)務的滲透。那么，實現(xiàn)“新共享”，有哪些核心的要素呢？
1、發(fā)現(xiàn)合適的可以產(chǎn)生共享的市場動機：例如轉賣、協(xié)作、交換、借貸、贈送等行為；
2、提供平臺讓參與者能夠共同實現(xiàn)一個目標：例如共同構思、共同投資、共同制造、共同分發(fā)、共同推廣、共同銷售、收益共享等等；
3、系統(tǒng)化的幫助用戶之間建立信任：在 “共享經(jīng)濟” 里信任感扮演著極為重要的角色，人與人的溝通、連接奠定了整個交易流程，從這一層面來看，當前的交易仿佛回到了工業(yè)革命前 ?—?依賴人際關系和真實身份完成。現(xiàn)在，新型的“共享經(jīng)濟”公司更能吸引思想開放、前衛(wèi)的早期嘗鮮者。例如 Uber 讓我們跳進陌生人的車里；Airbnb 使我們主動請陌生人到自家住；還有 DogVacay 讓我們放心的把狗狗寄托在陌生人家里。這一切都依賴于信賴，那么如何系統(tǒng)化的建立信賴呢？
世界上最早的互聯(lián)網(wǎng)共享租車服務 BlaBlaCar 提出的社群信賴理論：數(shù)字聲望系統(tǒng)框架 D.R.E.A.M.S
聲明（Declared）：可信賴的在線檔案，提供更多有關用戶的信息
評價（Ratings）：請用戶在“現(xiàn)實生活”中見面后相互評價的一種協(xié)作服務，讓人們能建立良好的在線聲望
承諾（Engagement）：要想讓會員完全放心的相互交易，他們就必須相信對方會恪守諾言，公平交易
基于活動（Activity-based）：為買賣雙方提供相關的和實時的信息，確保交易過程從一開始的產(chǎn)生興趣到完成支付都能順暢進行
中間人（Moderation）：共享服務的用戶發(fā)送的所有支付信息都必須經(jīng)過第三方驗證
社交（Social）：允許用戶將再現(xiàn)身份與現(xiàn)實世界的身份連接起來，可以是社交的，例如 facebook，也可以是職業(yè)的，例如 linkedin
正如 Kevin Kelly 在《必然》中所預言的，物質(zhì)的 “過剩”，信息的高速流動，人類對永久性的物權不再有過去那么強烈的興趣了，那么“共享”的概念必然會蔓延到各行各業(yè)。一個專門的共享經(jīng)濟研究組織 Crowd Companies 描繪了一張形象的共享經(jīng)濟行業(yè)分布的蜂巢圖（Collaborative Economy Honeycomb），高清大圖請訪問：http://www.web-strategist.com/blog/2014/12/07/collaborative-economy-honeycomb-2-watch-it-grow/
羅輯思維在跨年演講《時間的朋友》中反復強調(diào)的一個觀點：2015 年中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎建設已經(jīng)基本完成。智能手機、3/4G 網(wǎng)絡、基礎的通訊、社交與視頻平臺、移動支付全面普及，將不會再有基礎建設方面的窗口期，而只存在基于產(chǎn)品品牌、商業(yè)通路上的窗口期，IP 將成為未來商業(yè)的入口。
社交、支付、視頻平臺、電商平臺這些連線已經(jīng)完成，你只有做好上面的“點”才能用更加合適的姿勢來生存，除非在新的平臺上有了新的連線機會，例如 Uber 衍生出來了新的短途快運服務 UberRush，第三方可以通過 Uber 架設的基礎設施和 API 來連新的線。
社交網(wǎng)絡催生的社群經(jīng)濟
社群就是因為價值觀而有了區(qū)隔群，當這些價值觀被確認之后會出現(xiàn)無數(shù)的商業(yè)模式。平臺性的社交網(wǎng)絡會被切割成垂直的社群，從而衍生出獨立的社區(qū)和社群應用。
一群價值觀取向相同的人聚集成社區(qū)，用戶量與活躍度足夠的情況下，結合移動化場景與移動支付能力，會有兩個非常好的商業(yè)化方向，一個是“共享經(jīng)濟”模式，以服務直接購買交易為導向，前面已經(jīng)詳細的介紹了共享經(jīng)濟的特征、要素和案例；另一個是“社群經(jīng)濟“模式，以內(nèi)容傳播服務導購為導向，更像廣告語交與提成模式，當然這兩個方向也可以相互疊加。
例如：科學松鼠會 到 果殼，果殼在孵化出新的共享經(jīng)濟服務“在行”。很多社群都在嘗試這種方向，連用戶數(shù)龐大的點評網(wǎng)也在孵化“美食行家”的共享經(jīng)濟服務。
社群的核心是“人群”，這一點和廣義上的 IP 定義極為相似。那么 IP 到底是什么？是故事？是調(diào)性？是設定？是真人？實際上 IP 也是一個人群，是被某一類有特殊形態(tài)、內(nèi)容調(diào)性的內(nèi)容維持住的一個人群。這個人群由于對此類內(nèi)容的高認同感，在后續(xù)的行為轉化、消費轉化上表現(xiàn)出轉化率高的特性。一個優(yōu)秀 IP 的特性：同調(diào)性、持續(xù)和高頻。
第四消費社會有一個典型特征就是：群體孤獨。因此，圈層溝通、以“認同感”做為連接紐帶和消費決策的“粉絲經(jīng)濟”盛行。
排除掉影視文化作品這種持續(xù)性不規(guī)律的傳統(tǒng) IP，現(xiàn)在流行的網(wǎng)紅、自媒體還有亞文化社群，他們的同調(diào)性、持續(xù)和高頻反而更容易保持。
在尋找和自己實現(xiàn)強大 IP 的道路上，有兩個方向可以嘗試：
橫向擴展：搭建可以深度孵多 IP 的運營平臺，前提是你得做出一個代表平臺調(diào)性的王牌 IP 來；
縱向擴展：深度運營單 IP 擴展出垂直社區(qū)平臺；或者開發(fā)出能夠快速產(chǎn)生流行內(nèi)容的社交應用；
從資源共享到“新金融”
為什么會單獨提到金融？這個貌似和共享經(jīng)濟、社群經(jīng)濟不是一個維度的概念，它更佳具體，而且共享經(jīng)濟在金融上有著非常積極的改造。但是，金融是這個時代經(jīng)濟的頂層支撐，也是一個巨量的市場，很顯然它已經(jīng)在變革的前奏，支付寶和微信支付的斗爭也只是入口爭奪的開始而已。
普通的銀行會提供支付、信托、移動和社交錢包、電子商務、借貸、投資、股票等大量服務。它提供了各種不同的獨立金融服務的統(tǒng)一體或者集合體。這種銀行現(xiàn)在正在被各式各樣的金融創(chuàng)業(yè)公司顛覆，其中包括 Square、Clinkle、Stripe、Lending Club、Kickstarter、eToro 和 Estimize 等。我們將這種碎片式的獨立金融服務視為一種解體的形式。如果所有這些創(chuàng)業(yè)公司在接下來的五年內(nèi)達成共識，他們通過開放 API 的方式組成聯(lián)盟，最后可能會出現(xiàn)一個至少超越傳統(tǒng)銀行 10 倍的全新銀行，因為這個新的經(jīng)濟體并不需要過去那么多的不動產(chǎn)和員工。
投資證券化是新金融的重要特征
眾籌：產(chǎn)品預售的新形態(tài) 小規(guī)模定制化生產(chǎn)與投資 共享使用權
股權投資：公司證券化 更多投資者參與分擔風險 共享投資回報
產(chǎn)品基金：產(chǎn)品大額投資基金化 通過租賃和業(yè)務運營產(chǎn)生定期的收益；例如REITs模式 共享投資回報
投資向“新中產(chǎn)”轉移
中國經(jīng)濟增速降至歷史最低，這是一個必定激蕩的 2016 年。股市崩盤、降準降息、人民幣貶值、美國加息、資金外流、大家都在尋找新的投資渠道。盡快把自己的公司、產(chǎn)品及服務證券化，這是一個趨勢。新興的股權投資，更低門檻的海外配置，應該會成為中國“新中產(chǎn)”階層最重要的財富增長的點，也是創(chuàng)業(yè)者的一條好賽道。
IV. 新的賽道在哪兒？
前面啰嗦了很多，又是經(jīng)濟趨勢，又是發(fā)展必然，還有共享經(jīng)濟、社區(qū)經(jīng)濟各種概念。關鍵問題，還是要總結出可以供大家選擇的新賽道，這里只是個人思考的一些總結，希望能夠帶給大家有價值的參考。
共享經(jīng)濟
優(yōu)化空間使用率
釋放剩余勞動價值
提升物流倉儲效率
提升沉寂物品利用率
改進知識傳播與學習方式
利用遠程醫(yī)療網(wǎng)絡釋放醫(yī)療資源
社群經(jīng)濟
搭建可以深度孵多 IP 的運營平臺（至少需要一個有調(diào)性的王牌IP）；
深度運營單 IP 擴展出垂直社區(qū)平臺；
開發(fā)出能夠快速產(chǎn)生流行內(nèi)容的社交應用（視頻是個比較好的內(nèi)容形式）；
新金融
有穩(wěn)定收益的債券產(chǎn)品眾籌平臺
海外投資與資金配置平臺
降低外幣交易成本與方式的中間平臺
關于引力創(chuàng)投
引力創(chuàng)投是前CA創(chuàng)投執(zhí)行合伙人戴周穎先生和新浪微博副總經(jīng)理蘆義先生在 2015 年中共同創(chuàng)辦的早期TMT產(chǎn)業(yè)基金，主投天使輪到A輪。我們會重點關注在消費升級的大潮下，那些具有共享經(jīng)濟特征的、有潛力推動行業(yè)變化的產(chǎn)品與服務，以及年輕人扎堆的移動應用。基金希望利用海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源，以及對于早期企業(yè)的深度參與，打造中國創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)合伙人品牌。
