1. 用戶視角——不是去從產品出發，是要從消費者出發，占領消費者心智中的位置。
2.先有坑，再有產品——先發現消費者需求/沖突，你的產品能滿足需求/解決沖突。
3.發現消費者心智中的事實，而不是創造事實。
鴿子有話說：有接觸到一款草本類減肥產品，廣告語：飯后化油不發胖。
這就沒有尊重消費者腦中的事實：消費者會相信先大吃，再化油，最終我不會發胖，嗎？我覺得不會。
我建議把這款產品的廣告語改成：運動前30分鐘，喝**，每月多瘦5斤。
如果產品機理闡述合適，讓消費者相信“這個產品可以在你運動過程中，幫你更快更多燃燒脂肪，瘦身效果更明顯”，
這個的可信度，就會比之前大很多，消費者也很容易接受，覺得 “恩，是這樣的，沒錯”。
4.競爭思維——不要只沉迷于自嗨，看看競爭者，以己之長攻彼之短。
5.吸引注意力——那么多產品繞著消費者轉，先吸引他注意。有時消費者真的會懶得看你一眼。
6.簡化信息——最好一詞占領心智。消費者裝的事情太多，你大了，他就會直接把你扔了。
7.第一勝過最好——別以為你最好，消費者就會買賬。消費者心理：第一=最好。你最好，你咋不是第一？
8.換個跑道做NO.1——這個跑道超不過你，我就換個跑道。那么多跑道，總有你跑不動的道。
9.多品牌攔截——一個品牌對應一個心智定位。定位不合適了，不是換定位，而是換品牌。心智定位，新建遠比改變簡單的多。
鴿子有話說：之前對多品牌的理解僅僅是，單一品牌的話，一死死全家，太悲催！所以要多養幾個，死了一個，其它還可以頂上。現在又多了一份理解：一孩子，一品性。消費者不愛這個愛那個，多方位占領消費者心智。如果一個孩子長歪了，把它糾正過來遠不如重生一個來的容易。”江山易改，本性難移“，在品牌心智這塊同樣適用。
10.品牌延伸。（這是書中對我最有醍醐灌頂意義的新知了。）
什么是品牌延伸？為什么很多知名企業會進行品牌延伸？品牌延伸背后的思維方式是什么？
在此以? 小米? 進行舉例說明。
品牌延伸：小米手機很火，所以小米給旗下的耳機、電子秤、電視等都冠以小米之名，叫小米耳機、小米電視等等。
品牌延伸一直受企業追捧，因為其具有明顯的短期優勢：可以大大壓縮前期的宣傳成本，增加企業營收。目前小米就采用了品牌延伸。
品牌延伸背后的思維方式，是由內（商家）到外（消費者）的思維模式。商家認為消費者認可小米這個品牌，就會認可旗下所有的產品，所以所有產品都應該以小米來命名。
品牌延伸有哪些不足？打破品牌延伸，創立新品牌背后的思維方式是什么？
品牌延伸背后的長期劣勢：短期內，潛在顧客確實會對小米的延伸品牌比較認可，一經推出，銷量蹭蹭往上漲。由于小米耳機、插排、電子秤等是原來品牌的衛星產品，在人們心智中沒有獨立的地位，長時間過后，銷量必然會進入一個瓶頸期，延伸品牌增長乏力。
打破品牌延伸，創立新品牌背后的思維方式是從外（消費者）而內（商家）的思維方式：消費者對小米的心智認知—— ”高科技、高性價比“的小米手機以及相關產品，已經形成，延伸品牌會模糊原來品牌在消費者心中的定位。以電視為例，我們應該發現電視的需求/沖突，從戰略角度出發，取一個能夠占領消費者在電視板塊心智的名字，成為電視行業的領頭品牌，這才是明智之舉。
什么時候采用品牌延伸，又什么時候打破品牌延伸，創立新品牌？
1.預期銷售。
有可能獲勝、大賣，成為行業領頭羊的產品，當然使用創立新品牌策略。反之，產品銷量不大的，使用品牌延伸。
2.市場競爭。
沒有強大競爭對手的，使用創立新品牌策略；競爭激烈的產品應該用品牌延伸。
3.廣告支持。
廣告投入大的，當然創立新品牌更劃算；廣告投入小的，就跟著大品牌溜溜，增加點營業額就可以了。
4.分銷方式。
廠家直銷的產品，創立新品牌；而經銷商銷售的產品，則應該用品牌延伸。
了解了這些，我們再反過來看小米目前的品牌延伸策略是否合適。
對于插排、體重秤、耳機等此類產品，采用品牌延伸策略比較合適。就跟著小米這個大品牌，賣賣銷量就好。
對于電視這類重頭產品，如果從公司總體戰略上，是想在電視市場立穩腳跟，建議還是創立新的品牌，占領消費者心智。
我也想到了百勝集團，一個打破品牌延伸，創立新品牌很完美的一個案例。
一個品牌占領一個消費者一個心智。肯德基是”烹雞“、必勝客是”披薩“、小肥羊是”火鍋等等。這樣做的最終結果就是：這幾個品牌分別在各領域名列全球第一。
試想下：如果肯德基在“烹雞”領域獲得第一后，進行品牌延伸，推出肯德基披薩，肯德基火鍋，會是怎樣的一個結局？消費者可能都記不清肯德基到底是做什么的了吧，而各個產品的銷售也會比現在慘淡的多。
再看看三只松鼠。之前在消費者心中的定位是 三只松鼠就是賣堅果的。可現在是花草茶、其它零食都賣，我們可以清晰的看到，三只松鼠為了不混淆其在消費者心中的定位，在花草茶領域，重點打造“松鼠小美“這個品牌。
第10點的品牌延伸，讓你想到了哪些品牌呢？
