優(yōu)勢(shì)即找到自己的頭部，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)?？赡男﹥?yōu)點(diǎn)是自己真正意義上的優(yōu)勢(shì)呢？

一家做信息系統(tǒng)的公司，產(chǎn)品不是重點(diǎn)，渠道才是頭部。找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)顯的尤為重要。越是普通人，越?jīng)]有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，越是要懂的借力打力，利用頭部效應(yīng)找到自己的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，頭部都在自己身邊，在自己可以觸及，能夠參與的事情上——不可能進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的領(lǐng)域。

高價(jià)值：投入產(chǎn)出比最高的20%的賽場(chǎng)，運(yùn)用到自己的工作中，我認(rèn)為高價(jià)值就是所有產(chǎn)品中利潤(rùn)最高的。

高優(yōu)勢(shì)：實(shí)力排在賽場(chǎng)序列的20%，映射到工作中，我認(rèn)為高優(yōu)勢(shì)就是有利潤(rùn)的商品中銷量最好的20%。

我做的產(chǎn)品，系列眾多，型號(hào)較多，如果所有都算進(jìn)去，型號(hào)可能有300以上。有些型號(hào)可能一年才能賣掉一個(gè)。在這種情況下，我就要定義自己的高價(jià)值和高優(yōu)勢(shì)，把注意力放在這些產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

在尋找高優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，要避免走入誤區(qū)：

1、外人很難判斷真正的優(yōu)勢(shì)：特愛(ài)思考不等于善于思考，愛(ài)情不等于婚姻。

2、過(guò)去的優(yōu)勢(shì)不等于未來(lái)的優(yōu)勢(shì)：好漢不提當(dāng)年勇，騰訊以前的優(yōu)勢(shì)是QQ，現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是微信，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是另外一個(gè)，固守過(guò)去的優(yōu)勢(shì)就等于沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)，先確定高價(jià)值，在思考優(yōu)勢(shì)，在我們計(jì)劃逃離北上廣的時(shí)候，顯的尤為重要，先思考成色的價(jià)值，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。