直播丨網紅經濟拐點已到

說到網紅,可能大部分人第一印象就是千篇一律的錐子臉美女。

說的寬泛一點,指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。

尤其是直播行業的興起,更是帶動整個網紅界的發展,形成一個產業,甚至像包裝一個影視歌星那樣,各個環節都有人打理和安排。目的只有一個——一炮而紅。

橫屏直播的霸主毫無疑問是多玩YY,起初主要以游戲語音平臺為核心,后來電競行業高速發展,也開始帶動游戲直播產業的興起,很多極富個性的游戲主播短時間內就吸引了大量用戶,先知先覺的人開始和游戲設備公司合作,推薦和售賣游戲周邊和設備,有的開了自己的零食、服飾小店,開啟第一波直播變現。

而后涌現出多家游戲直播平臺(斗魚、虎牙、龍珠、熊貓、戰旗等)瘋狂簽約游戲主播,直播網紅的價值瞬間被放大,開啟第二波直播變現

隨著快手、美拍、秒拍、小咖秀等短視頻的興起,越來越多的人習慣于在手機上豎屏觀看視頻,papi醬的走紅更是甚囂塵上,羅輯思維聯合廣告拍賣高達2200萬。

電商行業的低門檻,也讓更多網紅看到變現的希望,像張大奕、雪梨為代表的電商網紅新秀,表現亮眼,單次上新當天售罄,直播2小時售賣近2000萬。

進而涌現出一大批良莠不齊的新“網紅”,她們大部分都有精致面容,姣好的身材,潮流的打扮,也誕生了一批又一批所謂的網紅經濟公司,瘋狂簽約、培養“網紅”們。而淘寶、京東開始在首頁推送直播頻道,標志著網紅直播進入第三波變現階段。

網紅經濟瞬間變成一片紅海,2016年達到頂峰,如今,正處于大洗牌的緊張階段,也出現了很多網紅細分領域。

比如網紅的類型,可分為流量型和場景型

流量型網紅直播的特點是 沒有固定受眾,主要以網絡段子為核心內容,推送的主要以秒殺產品為主,比如9塊9包郵,流量波動較大,主動曝光量決定變現轉化程度,培養周期短,風格單一,此類型占網紅多數。

場景型網紅直播的特點是 粉絲忠誠度高,多以文案(包括軟文)和短視頻為主,推送產品具有個人風格,培養周期長,風格迥異,持續變現能力穩定。

而從細分行業上,服裝和美妝類目的用戶粘性和信任度較高,并出現業內的KOL,其次是客單價較低的數碼產品和生活用品,以及忠誠度較低的食品行業。

從網紅的發展上,大網紅喜歡發展個人品牌,而小網紅則會尋求合適的供應鏈,代理和推廣為主。

還有很多企業看到網紅的商機,和網紅經紀公司合作有很多不確定性,且費用較高,于是選擇自己培養一個網紅,培養的成本價雖然低了,但風險變大了,整個網紅產業都處于大洗牌的階段,失敗率還是蠻高的。

在未來,一個網紅直播如果沒有好的內容持續輸出,單靠一副好皮囊來吸引粉絲,幾乎不可能成功。

關于直播的網紅經濟,拐點已經到來,優勝劣汰,讓我們拭目以待。


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