1.內(nèi)容概述：

? ? ? ? 本章主要回答了我們?nèi)齻€問題：如何讓我們的想法變得超級可信？如何降低投資者的風險并增強其投資信心？如何讓投資者結(jié)束觀望，加入并幫助我們？

? ? ? ? 第一個問題的答案是：建立超級可信度。一旦我們的想法出現(xiàn)在投資者面前，就要讓他們覺得這是可行的，而且是有價值的，這樣就很容易被投資者接受了。

? ? ? ? 要做到這一點，有四個關(guān)鍵因素：一，建立親密感。這里的親密感指的是別人對你的信任，那些幫助過你或者親眼目睹你成功過的人，是最有可能向你投資的人。因此，有好的口碑和一兩次成功的經(jīng)歷，是極其重要的。二，放慢腳步，建立可信度。這指的是，我們要把想法變成一個個切實可行的計劃，讓所有計劃看起來都可以實現(xiàn)。這樣對投資者才會有足夠強的吸引力。三，“推銷”想法。我們需要向那些“在我們準備大步?jīng)_刺的行業(yè)上有話語權(quán)”的人推銷我們的想法和計劃，他們的參與能讓我們的想法看起來更可靠。四，傳遞消息。可信度既依賴于想法本身，又依賴于幫助我們傳遞這些想法的人。所以，我們要請“更專業(yè)”的人來作為我們和投資者之間溝通的媒介。

? ? ? ? 第二個問題的答案是：分布實現(xiàn)目標。投資者非常喜歡新的、大膽的想法，但他們只會針對有實際可行性的計劃進行投資，因為他們要盡量規(guī)避風險。企業(yè)家需要將宏大的目標分解成一個個可執(zhí)行的子目標，允許投資者采用分階段投資的方式來降低風險，而且每一個可執(zhí)行的子目標會極大地增強投資者的信心。

? ? ? ? 第三個問題的答案是：大膽的想法和無限的激情。足夠好的想法和探險家那樣的激情，是企業(yè)家吸引投資者的關(guān)鍵因素。

? ? ? ? 總的來說，高可信度的想法、高可行性的計劃、充滿激情的企業(yè)家，這三者的完美結(jié)合，對投資者有極強的吸引力，也是企業(yè)家走向成功的關(guān)鍵。

2.個人感受：

? ? ? ? /*看這本書之前，在我的概念里，經(jīng)營一家公司就是：拉客戶、做產(chǎn)品、管員工。現(xiàn)在又冒出來個投資者，有種要爆炸的感覺。。（活著不好嗎，要去開公司）*/

? ? 以上幾行已注釋掉。

? ? 成功的經(jīng)歷，帶給我們的不只有信心，還有周圍人的認可和信任，這些對創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)家來說，是一筆寶貴的財富。所以，從現(xiàn)在開始，就應該積累良好的口碑和行業(yè)信譽，至少要讓熟悉我的人覺得我是個可靠、有信譽的人～