俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。作為老板，選對行業之后更重要的一件事就是選擇正確的盈利方式。張瑞敏說：沒有成功的企業，只有時代的企業。所有偉大的公司都是在正確的時間點上選擇了對的盈利方式。我們在調研中發現，所有的企業盈利方式不外乎這八種：

1

產品盈利（我把它稱為格蘭仕盈利方式）

格蘭仕與松下在電器領域質量都很好，可是松下發現格蘭仕的價格比他的出廠價都還低，格蘭仕在市場上被稱為“價格屠夫”。因為成本控制到最低，最后松下就找格蘭仕做代工了。因為松下發現在價格上無法和格蘭仕競爭，你成本控制的好，你幫生產好了。

我們在杭州知道有一家餐廳生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家請朋友吃飯，到了買單的時候，服務員把賬單遞過來，我一看，我們通常會玩一個游戲，回頭問我朋友，你猜這頓飯吃（消費）了多少？“至少也得1000多吧？”我把單子遞給他一看，立即驚呆了“466元”，從此我們就決定以后吃飯就在外婆家了，這里就是我們的廚房，因為他太便宜了，不光是便宜，東西還好。現在很多人研究“外婆家”的商業模式，在我看來，哪里有模式啊？如果非得說它的模式就兩個字“便宜”“好+便宜”東西好是基礎，最重要的是它還便宜。

大部分企業都是采用這種模式，不僅在中國。如優衣庫，大家知道為什么優衣庫的衣服上從來不打logo嗎？其實是為顧客著想，因為便宜的不好意思。同樣質量的襯衫，別處要1000多，優衣庫只有一兩百，即使買了都不好意思告訴別人是優衣庫買的。

如宜家，如曾經的美國首富沃爾瑪，打出“天天低價”的廣告語。所以這種盈利方式靠產品便宜競爭。做出世界上最好的最便宜的產品就會賺大錢。我們也稱這種方式為向下賺錢法，要實現這種盈利方式就必須要求老板在管理領域做到極致。如臺灣前首富王永慶的臺塑集團，有一個規定：如果打印紙只用了一面就扔掉直接開除。因為他必須將成本壓縮到極致。

2

品牌盈利（我把它稱為LV盈利方式）

在電影《泰坦尼克號》的片頭，一直探險隊從海底一首沉船中打撈起一個箱子，打開箱子里面有一保存完好的卷紙，打開是一幅畫，畫上有一個裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。大家還記不記得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看來大家記憶力都很好？有沒有人知道LV要給電影多少贊助費嗎？總之是好大好大一筆錢哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？要!LV的導購小姐漂不漂亮？工資要不要很高？肯定要嘛！不然的話找來的全都長得我這樣的。那么這些錢誰出？羊毛出在羊身上，這個階段還沒到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價盈利法。這種盈利方式要求企業有很強的營銷能力和定價能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。如服裝行業的定價=成本*13倍。

LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個階段的定價要么最便宜，要么最高價。夾在中間就是中檔危機。

3

模式盈利：（隱形盈利）

今年家里要換電視機，我做了一個分析：同等品質的電視進口的要七八千，國產的要五六千。買那種好呢？這個時候有人向我推薦了小米電視，這個時候我正好要研究它。所以研究一個企業最好的方式是買他家產品，因為企業最頂級的戰略最終都會在產品呈現。不貴，3999元。一打開發現里面有很多電影，于是挑了一個《復仇者聯盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會員，如果繼續觀看請充值。”這個時候我發現，我買的那是一臺電視機啊，簡直就是1臺POS機。還很替用戶著想，建議可以包月，每月15元。付費到這里還沒完，我夫人發現我挑的電影她都不喜歡看，怎么辦，再沖15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然后“老爸，輸密碼”又是15元。

如果這樣算下來，每個月包月15*3=45元，乘以12個月540多元，如果這電視機用上10年呢？你以為小米電視只是賺點會員的錢嗎？它還有網上購物，躺在沙發上那么大屏幕選產品比趴在電腦前、盯著手機選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？

另外一家電視叫長虹，10年前買一臺要6000，到現在我父母還在用，它就賺我一次錢。而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隱性盈利：看得見的錢都分掉，賺看不見的錢。

4

系統盈利：（整合盈利）

如漢庭酒店，漢庭自己是沒有酒店的，為什么很多酒店都掛的是漢庭的招牌呢？漢庭的業務員首先找到酒店，老板，酒店生意怎么樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來？當然想啊，怎么做？我們在全國有上千萬的會員，把我們的會員導流到你這里，用我們的系統幫你管理酒店，你覺得怎么樣？老板很高興，但是為了保障會員的權益（等等理由）住酒店的錢必須打入漢庭的賬戶上，一個月之后返還。如此在全國復制，漢庭的老板叫季琦，他用這一套創造了很多上市公司，然后賣掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。因為他掌握核心資源-會員，最終能夠挾天子以令諸侯。整合社會資源實現盈利（把需要花錢的事讓別人做，但是錢都能進我的帳）

5

資源盈利：（壟斷盈利）

這一類的企業往往在某一細分領域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業）。那么民營企業有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什么？驢皮（不是皮鞋）但全國80%的驢都掌握在他們手里，同行想跟他們競爭，驢都沒有！

還有一家：百麗是做什么的？不是賣鞋的，做房地產的。所有大型商超的鞋服專柜都是他們家的鞋，別的鞋都進不去，同行想跟他競爭，放鞋的地方都沒有。

6

收租盈利：（專利盈利）

大家都知道工業革命改變了中國近代史，而這一切都是因為瓦特，發明了蒸汽機，為什么發明蒸汽機？因為當時出臺了一項《壟斷法案》把專利權以法律的形式固定下來，瓦特擁有了蒸汽機的專利權，躺著可以賺大錢了。

還有我們每個人用的手機，一大部分的費用用來購買各種專利，每生產一部手機都得付費給專利擁有者。

7

金融盈利：杠桿盈利。

一份付出，一份回報是農業文明時期的價值觀，四兩撥千斤是工業思維，金融思維就是無中生有(也稱基金盈利法)。銀行賺什么錢？有人說賺貸款利息-存款利息的差價，這個太初級了。銀行有一種工具叫承兌匯票，企業要借款，銀行只需開出承兌匯票就可以了，不會把錢取走。這個現金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開出無數張承兌匯票。當然法律范圍內不可能開無限張。比如開六張，是不是就有6倍的杠桿，這筆現金的價值就被放大六倍。我們企業好比一個銀行，如何讓你的企業價值放大，這就是我們接下來研究的。（詳見3月10-12日《逆向盈利》點擊閱讀原文即可報名）

8

國家盈利：我們叫強制盈利方式

這里的強制包括精神和肉體，如國家，每個公民必須繳稅，如果抗稅就有國家機器來強制你的身體自由。精神強制《圣經》中說如果死后還有沒花完的錢，就是上帝也不會原諒你。所有基督徒都把錢捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴。進駐淘寶可以免費，可是天貓上搜不到你怎么辦，你必須在天貓上打廣告，推廣成本30%，這個合格不就像稅收嗎？而且所有交易的錢通過什么工具-支付寶，為了買家利益這筆錢會暫時留在平臺上7-15天，這筆現金流相當于無息存款嗎。所以現在互聯網公司都在布局做生態，騰訊生態、百度生態、樂視生態、小米生態等，所以國家盈利也被成為生態盈利，這也是所有互聯網企業追求的最高盈利方式。

這八種盈利方式應該是企業生涯規劃的盈利路徑，是每個老板必須掌握的。在商業發展的不同階段選擇不同的盈利方式。我把八種盈利方式分別對應四個階段：

昨天的盈利方式：產品盈利、品牌盈利

今天的盈利方式：模式盈利、系統盈利

明天的盈利方式：資源盈利、出租盈利

后天的盈利方式：金融盈利、國家盈利

所以今天很多老板說生意不好做了，原因就是今天還停留在產品盈利和品牌盈利。我之所以花這么長的時間剖析盈利方式，就是要把你們從昨天的盈利方式拉到今天的盈利方式中來，走模式盈利和系統盈利，未來邁向資源盈利和出租盈利，最后走向金融盈利和國家盈利。