這幾天，只要我有一點時間，都在細細品味【文案變現】這本書，一口氣就啃完了三章，今天在這里跟大家分享一下開篇局——第一章的內容。
第一章——識文案“真偽”
這里講到，很多人誤認為一些優美的段子、詩句就是文案，如：
有些真有讓人爆笑哈哈哈……
等下，在【文案變現】明確指出
不達目標的文案都是耍流氓！
因此——
認知
在這個階段，我們廣告文案主要目標就是讓用戶認識到有我們這個品牌，知道我們品牌是做什么的，把品牌名和廣告語放大的廣告大部分都屬于這個范疇。
情感
這個階段里，廣告文案需要去解決情感信任問題。如何讓用戶認為我們的產品很好，并且還覺得我們就是比競爭對手好很多，甚至在我們的產品跟競爭對手幾乎沒有差別的情況下，卻依然喜歡我們的品牌。
你看到的大部分感人的廣告、微電影廣告故事等基本都是這個階段的產物。
行動
在行動階段，廣告文案的主要目的就是讓用戶能夠行動起來。一般都是希望用戶馬上購買，或者直接參加我們的某個活動。電商頁面看到的各種海報大部分屬于這個類型。
針對消費目標群體對我們品牌/產品認知程度我們文案目的和文案內容都不同；圍繞著“認知”“情感”“行動”這三個目的，把文案分為兩類：品牌文案和銷售文案。
品牌文案承擔著“認知”“情感”的目的，所以展示品牌形象及特點、展示品牌精神、帶動品牌傳播這三個特點會非常明顯。當你確定了文案的目的時，基本就可以從這三個特點入手來思考，應該側重在哪一點，寫作時才會更有方向。
目的為“行動”的文案，主要是希望用戶可以立即購買，實現這個目標的文案一般有以下三個特點：
1．明確的產品賣點
2．立刻購買的理由
3．明確的購買引導
而最后，我們的文案如何來實現呢？
3W+1H——說什么，對誰說，在哪說，怎么說。
說什么：找到文案創作目標。
文案要達到的目標是什么？要讓用戶知道什么信息？感受到什么？發生什么改變？
對誰說：找到文案溝通對象。
品牌在對誰說話，這些人都有哪些特征？他們與我們的關系是怎樣的？
在哪說：找到文案表現形式。
廣告文案投放在哪里，我們在什么環境下與用戶說話？
怎么說：找到文案創作方法。
基于說什么、對誰說、在哪說的基礎，然后考慮怎么來表達。
