會講故事有多重要？

我舉一個例子，真格基金的徐小平老師是著名的天使投資人，那么可以想象他每天要接到多少求投資求關注的電話或者短信？

但是同樣可以想象，徐小平老師當然不可能每一封都回復，也不可能每一個項目都投資。

那么，如何在短短的幾十個字里面，講一個特別好的故事，來打動徐老師呢？

這看似不可能的事情，就偏偏有人完成了。

這個人叫做蜜芽寶貝的劉楠，她只用了一個短信，就獲得了徐小平老師的關注，并且接著獲得八百萬的A輪投資。

她顯然不是用很多數字或者是什么商業計劃書吸引到了大佬的注意，畢竟短信也不可能編這么多東西。

她只是講了一個好故事而已。

而本書《你的團隊里需要一個會講故事的人》就是一本這樣教授你怎樣學會講故事以及如何獲得好故事的一本書。

故事可以做什么？

在這本書里面，故事不僅僅是一種營銷的工具，而是一種思維方式，對比起理性的思維。

故事思維就是說服、溝通、打動他人的基本技巧。

《你的團隊里需要一個會講故事的人》這本書的作者是美國著名的營銷專家和故事思維運用專家，自己創辦的集團流程顧問公司，服務過NASA、IRS、微軟等等美國國家機構和跨國企業。

他是美國最早研究故事思維在營銷和生活中的運用的管理專家。

《你的團隊里需要一個會講故事的人》這本書主要重要部分，我閱讀之后，總結梳理了有四個部分。

一、故事思維是什么？能做什么？

二、如何講好一個故事？

三、找到屬于自己的故事

四、如何獲得好故事

那么，接下來我講分部解讀這四個重點部分，爭取提煉出最精華的內容。

一、故事思維是什么？能做什么？

在說故事思維之前，我們首先要明白故事為神馬比事實更重要。

在現代社會，大家似乎對于數據、事實還有各種表格更具有信心，而大家似乎也更相信清晰、確定的條例。

但是現實是，無數的例子都說明，光陳述事實，并不能改變什么。

就好比香煙盒上的那句“吸煙有害健康”一樣，十分有道理，但是就是沒有煙民會相信。ps：甚至有研究表明，這行字會讓煙民加重焦慮情緒，從而更加兇猛的抽煙。

所以單純的事實并不能改變人，但是故事卻可以。

這是為什么呢？首先我們要理解，對于人來說，事實是什么本身可能并不重要，而事實帶給我們的感受更重要一些，比如你的初戀對象是一個好人還是壞人，這個事實本身可能和他給你的感受是不同的。

但是你仍舊會記得他對你的那些好和那些壞，進而你回憶起這段時間的時候，也會覺得好像再次經歷過了這些一樣。

而如果你讀到一篇小說（故事）里面的主角有著和你類似的經歷，那么你也可能會被觸發當時的心情。

這也就是故事的力量。

而故事思維就是在理解了故事的力量之后，繼而分析哪些故事能夠撩撥到人類的感受和情感，然后找到這些故事來使用。

一個好的故事能做的事情很多，就好比我開頭舉的例子，劉楠在跟徐小平老師發的短信里面，說了這一段內容：

徐小平老師你好，我是一名北大的高材生，但是我畢業以后卻做了電商，在我的淘寶店做到上千萬的銷售額的時候，我發現我并不快樂，聽說您是年輕人的導師，所以我想就我的問題請教一下您。

短短的幾十個字，最終為劉楠拉來了真格基金的投資。

而更多的案例，我們生活當中隨處可見。

那么如何講好一個故事呢？這就是第二部分的內容。

二、如何講好一個故事？

在說這部分內容之前，我想讓你先做一個書中的思想實驗。看下面這段話。

你站在一個向陽的窗戶里面，陽光灑進來，面前的桌面上有這一個木制的砧板。

而上面有一個被曬的暖暖的檸檬，色澤透亮，汁液十足。你已經聞到了其中檸檬外皮所帶來的清新香氣，然后你拿起刀手起刀落，將檸檬切成了兩半，檸檬汁的味道充斥鼻端。

而你又切了一刀，然后拿起其中一半，放進了嘴里，檸檬特有的酸甜汁液瞬間刺激到你的味蕾。

怎么樣？你的口水有沒有流出來？檸檬的味道似乎已經在嘴里出現了。

是的，這就是講好故事的第一個要素，刺激觀眾的感官。

任何好故事，都會有無數的刺激聽覺視覺嗅覺味覺觸覺的元素在里面。

讓觀眾嘗到你的故事。

第二個技巧是簡潔。簡潔并不是簡單，或者單調，而是呈現你最想表達的東西。

在一個好的故事里，一定有一個主題，這個主題就是一定是最想表達的東西。

特別是在一些非正式的場合，想告訴或者說服別人，那么一個簡潔的故事是必須的。

在短短的時間內，要讓對方理解和做出改變，那么一定要舍棄那些細枝末節的東西。

就拿劉培的短信來說，她當然可以選擇說自己多么優秀（如何考上北大等等）也可以說自己如何辛苦（建立網店的艱難等等）亦或者說自己特么的痛苦（年輕人的迷茫，成功后的空虛等等）

但是她都沒有，她只是選擇呈現自己曾經的狀態，現在的狀態和因此發生的煩勞。

而這里面表達出了很強對比，進而引起了徐小平老師的好奇心。

第三個講好故事的技巧，是轉換說故事的角度。

白雪公子的故事家喻戶曉，但是如果有人從毒皇后的角度來講這個故事，自然是另外一番味道。

轉換視角，可以讓增加故事的細節和深度，也能讓故事變得更加有人情味。

這不僅僅是說故事的技巧，也是鍛煉說故事的能力，增加故事思維的方法。

這一段知識點有點多，講好一個故事有三個技巧，增加感官刺激、簡潔、轉換故事視角。

有了技巧，但是還是存在一個問題，就是我們并不是小說家，或許我們運用故事思維的場合并不是書桌旁，而是在各種社交場合，在這些地方，顯然一個故事是不夠的，因為你不可能對一個新朋友做自我介紹和在給客戶做演示的時候，講同一個故事對吧？而我們也不太可能每次都現場創作新故事。

那么就需要我們找到一個東西：我們自己的故事套裝。

三、找到屬于自己的故事套裝

故事套裝，這是我自己起的名字，書中作者西蒙斯給出了六種故事類型，囊括了我們可能需要的故事類型。

都是用在日常生活或者是商業活動當中的，并不是虛構類創作的那種故事類型。

這六種分別是：我是誰？我為什么在這里？教導的故事、愿景故事、行動體現價值、我理解你

噢，這看起來很復雜，你是不是已經在那筆記了呢？

當然，如果是要讀者背下這六種類型，實在是太不符合簡潔的故事技巧了。

西蒙斯貼心的講六種故事類型融合成了一個故事，讓你可以直接記住這個故事，就可以記下這六個類型了。

一個人承受著巨大的壓力，他是這個繁文縟節的社會和槽糕的世界里尋找出路（這是我為何在此）的不被眾人所理解的可憐之人（我是誰）。他渴望在退休之后獲得一段新生或者是在做成一件非常重要的事情（愿景），他覺得那些“富人”并不在乎“窮困潦倒者”的死活，也不為他們做什么（在行動中體現價值），他無意當中說出的故事都在告訴身邊的人，努力難以改變現狀（教導故事）。他在做了大家都做過的嘗試，但是都失敗了（我理解你）

是的，就是這樣的一個故事，是不是看起來就好多了，當然，你可以自由組合這些元素。

那么我們具體來解釋一下這六種類型的故事。

我是誰：主要是告訴別人你是怎樣的人，這多用于自我介紹。當然，要記住，我是誰的故事并不是為了堆砌自己的成功，而是為了告訴別人，你是怎樣一個人，所以少說一點頭銜多說一點經歷吧。

我為何在此：是用來告訴別人你會帶來什么價值，你到這里是要做什么的。

教導故事：這個顧名思義，就是各種用來告訴別人應該怎么做的故事，但是用故事包裝以后，會讓人覺得好經理的多，比如塞翁失馬的故事，就很好的說明了幸運和不幸之間的界限并不嚴格。

愿景故事：你的目標是什么？為神馬你會有這樣的一個目標？這個目標對你有什么意義？不管是在生活還是工作上面，讓自己的目標變成大家的目標，就需要講這么一個愿景故事。它會創造一個可以感知到的未來世界。

行動體現價值觀：價值觀是一個很虛的東西，我們會說要公平、要正義、要做一個好人。但是這在聽眾的耳中就等于是一堆空話，但是如果你告訴他，你是一個公務員，有一個老板給了你一張七位數的支票，但是你仍舊拒絕了，并且把對方推出了辦公室。

這是不是比說一萬句我是清廉的，更能體現你的廉潔呢？

ps：這個故事是真的。

我理解你：這個類型的故事是十分重要的，不管在什么地方，只要你需要與人合作，你就涉及到需要理解別人和被人理解的問題。

那么如同剛才說的，光是說我理解你，這并沒有什么用，甚至可能起到反效果。而在合適的時機說出一個故事，這會讓對方產生心有靈犀一點通的奇妙感覺。

當你每一種類型都找到兩到三個比較典型的故事之后，那么在大多數情況下，你都可以自如的運用故事的影響力來說服別人了。

但是這又涉及到一個問題，如何獲得這種典型的故事呢？

第四部分：如何獲得好故事。

我們知道了講故事的技巧，也知道了故事套裝里面有六種類型故事，那么最后就是，如何收集到合適的這些故事素材來加工呢？

作者西蒙斯給我們帶來了三種最常見的來源。

1、你的得意或者失意的時刻

我們知道，故事最好的來源就是親身經歷，你經歷過的失敗和成功，都會成為最好的故事素材。

從自己的得意或者失意時刻來尋找，這是最方便的方式。

而且在分享自己的親身經歷的同時，也是對聽眾的一種信任，彼此足夠親密，才會交換隱私的經歷。

特別是分享失敗的經歷的時候。

2、良師益友的故事

當然了，我們只是普通人，經歷或許沒那么豐富，而且即便是世界上經歷最豐富的人，也不可能經歷過所有的事情。

那么這就要涉及到，你身邊的人，重點是那些良師益友們身上發生的故事了。

他們經歷過的得意與失意，他們奮斗的路徑，他們給你的感受，也是第一手的素材。

3、一本書、一部電影或者一件時事

這是第三個來源，自己的經理不夠，別人的經歷也未必了解，那么閱讀就是最好的第三個選擇了。

一本好書里的案例，一個好電影中的鏡頭，和一件觸動你的時事。

都能夠成為你故事里的素材，特別是那些被廣泛傳播的書籍電影時事，他省去了你介紹背景的很多麻煩。

就好像要說一個勵志的故事，那么提到《阿甘正傳》之后，你不必要再介紹阿甘的生平和經歷了。

這是書中介紹的三種故事的來源，當然了，故事素材隨處都有，這三個只是最簡便的方法而已。

獲得故事素材的最根本的心法就是：留心傾聽這世界。

這樣你會發現無數的素材，當然，還有無數的美好和快樂。

最后，總結一下，《你的團隊里需要一個會講故事的人》這本書主要講述了故事思維的重要性及用途。

同時告訴了我們三個講好故事的技巧。

還有六種故事類型用來應對生活中的各種情況。

最后給了我們獲得故事素材的三種最方便的來源。

讀完本書，用一句話來概括的話，我會說：故事或許可以虛構和改變，但是生活是真實的，講好一個故事，給別人帶來快樂與希望，這才是我們講故事的最終目標。