有幸參加葉小魚老師的文案訓(xùn)練營(yíng)，勤動(dòng)筆多思考才能幫助消化，故分享此篇學(xué)習(xí)筆記^O^
在先導(dǎo)課中，葉小魚老師首先明確了，“文案”的定義，文案是隱藏在電腦后的銷售人員，通過(guò)文案的方式銷售產(chǎn)品，文案需要明確目的，解決問(wèn)題，通過(guò)好的創(chuàng)意和表達(dá)，帶動(dòng)好的傳播，最終達(dá)到銷售的作用。
作為一個(gè)文案小白，前方道路有無(wú)數(shù)的坑等著你去體驗(yàn)，其中最大的三個(gè)坑分別是：
1、缺乏用戶思維，容易寫出自嗨型文案。
2、沒(méi)有靈感，寫不出內(nèi)容。
3、寫著寫著忘了最初的目的。
自嗨型的文案，具體表現(xiàn)在過(guò)于注重文字的遣詞造句，矯枉過(guò)正，看著凝練精致的文字卻無(wú)法說(shuō)明產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)法理解，主要是因?yàn)槿狈τ脩羲季S，導(dǎo)致簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，“專業(yè)不對(duì)口”。如何解決呢？嘗試用簡(jiǎn)單的字句表達(dá)，并不會(huì)使你的逼格下降，大道從簡(jiǎn)莫不如是，其次用“你”字表達(dá)方式，站在對(duì)方的角度思考和表達(dá)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)能夠解決“你”的什么問(wèn)題？用戶視角解決問(wèn)題。
沒(méi)有靈感，是最容易發(fā)生的情況，卻不是專業(yè)文案的借口。當(dāng)明確文案的屬性是在于解決問(wèn)題，那么創(chuàng)意是錦上添花的修飾，而不是無(wú)從下手的理由。抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合用戶的需求，利用套路解決問(wèn)題。所謂套路既是：賣點(diǎn)+好處。先完成再優(yōu)化。
寫著寫著就忘了最初的目的，是因?yàn)樵趯懳陌钢拔礈贤ǖ轿唬陌敢獛е康模康牟皇俏陌概闹X袋想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，文案是為產(chǎn)品服務(wù)，為客戶服務(wù)，推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)和完成客戶的訴求是文案需要了解的目標(biāo)，目的是致力于目標(biāo)產(chǎn)生的結(jié)果，即賣出產(chǎn)品。為了搭成目的，需要了解完成目標(biāo)的方法和手段。怎么賣？就要問(wèn)要的人要什么？三問(wèn)：?jiǎn)柲繕?biāo)人群要什么，問(wèn)客戶要求達(dá)到的結(jié)果，問(wèn)影響文案效力的投放時(shí)間和渠道。
在本堂課的后半部分，葉小魚老師向文案新手推薦了三個(gè)提升自我的方法：
1、明確要達(dá)成的目標(biāo)
2、完善需要達(dá)成目標(biāo)的能力
3、補(bǔ)充構(gòu)成能力所需要的知識(shí)
像一棵樹一樣生長(zhǎng)，開枝散葉，枝繁葉茂。
文案高手是文字表達(dá)能力和營(yíng)銷能力都很強(qiáng)的人，針對(duì)這兩個(gè)方面去提升自己的能力是優(yōu)化文案能力的有力手段。提高文字表達(dá)能力要多看、多想、多練，而營(yíng)銷方面從品牌角度、產(chǎn)品的了解、傳播學(xué)等多重角度學(xué)習(xí)深化。獲取這些知識(shí)，閱讀是成本最低，最易實(shí)施的一種方法，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)和溝通則能更快達(dá)到目標(biāo)。至于其他，利用碎片時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)填充上色，相信你的知識(shí)樹一定會(huì)欣欣向榮。
