SMART法則是什么？跟奔馳SMART有關系么？

20世紀70年代，一位美國人為設立目標做出了一個簡單而容易遵循的規則：SMART法則。SMART方法由五個英文字母構成：Specific（具體的）, Measurable（可衡量的）, Attainable（可實現的）, Relevant（相關的）, Time-based（有時限的）。

SMART法則，指的是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則。

S（Specific）

這里指的是目標一定要明確的（ specific ) 不能夠模糊。

M（Measurable）

目標的可度量性。 制定的目標一定是可以度量的。

A（Attainable）

目標的可實現性。一個目標必須是可以實現的，或者說經過努力是可以實現的。

R（Result-based）

目標必須是結果導向的。 即一切努力都是為了一個結果，而不是為了行動。

T（Time-based）

目標必須具有明確的截止期限。 即一個目標只有在一定的時間內達成才有意義。

如果你現在制定到年底的健身目標，使用SMART法則，應該是這樣：

S: 我希望通過健身來讓自己看起來更苗條，因此要降低體脂率。

M: 可以將目標設定為體脂率從28%減為22%。

A:如果方法得當，運動強度和時長足夠、同時飲食控制的話，每個月減掉1%的脂肪是可以實現的。

R:每周一三五運動，每次運動不低于一小時，以有氧為主，輔助無氧訓練；每餐進食七分飽，以高蛋白多蔬菜為主，每日熱量總攝入量不超過1200卡。

T:截至到2017年12月31日。

運用于工作中，在制定年度目標時，可以用到SMART法則：

S:年度廣告銷售額比去年增長20%。

M:（假設去年銷售額為500萬）明年的銷售額則為600萬元。

A:將銷售額進行分解，現存的大客戶做增量，10個老客戶，每個客戶平均新增8萬元廣告額；再開拓新客戶，新客戶年度銷售額做到20萬元。

R:深度挖掘老客戶的增量需求，老客戶是否有新產品新推廣計劃，老客戶原有暢銷產品是否需要增加新的推廣角度重新炒熱；每月每周的老客戶要當面拜訪計劃要細化。新客戶開拓渠道有哪些，每條渠道的成功概率根據去年的進行核算，下年度推進重點渠道。每月新增客戶銷售量必須達到多少萬。每月底對比年度目標，

T:每月底最后一天比對月度計劃；年度計劃截止到年底最后一天。

這個法則中的A，其實比較難判別。目標是可以實現或通過努力可以實現的；定低了容易實現但達不到進步的目的；定高了可能又會因為各種原因而無法實現。怎樣才是一個合理的目標？

此時，可以結合SWOT分析法和對過去的復盤來進行分析，作為SMART法則的補充。