來自中國教育在線發布的《2019年全國研究生招生調查報告》顯示，2017年，考研跨過200萬人大關；2018年，人數增至238萬；2019年，考研報名人數沖上290萬，整整增加52萬人，幅度為21.8%，是40年來增長最快的一年。2015年起，研究生考試報名人數連續5年上漲，總漲幅超過了75%。

2019年考研人數沖上290萬。2018年137.93萬人通過國考審核，290萬考研人數是公務員的兩倍。2019年預計大學應屆畢業生為834萬人左右，考研人數占比達35%。?

超過一半的考生為第一次考研的應屆生，其中55%-60%的考生為二本以下（二本，三本和專科）。985/211考生僅占16%。

考研市場的現狀

1、市場規模

隨著考研人數的不斷增加以及考研風的盛行，線下流量轉化為線上市場所用只是時間問題，這是一個站在風口上的行業。

培訓的產品，從低價的500元課程到高價的數萬甚至十余萬。從考生備考時考研成本來看，1000—3000元之間的考生最多，占比約31%，其次是10000元以上的占比為22%，3000—6000元的占比為19%。假設報班學員選擇的產品價格為5000元至10000元，則考研市場的規模為50億到100億之間，這也是各大投資機構對這個細分市場的規模預期。?

2、賽道的局限、資本的冷淡

和快速升溫的考研大軍不同，整體從市場份額來看，考研在線課程的市場容量與語培、K12課外培訓等板塊無法相比。資本對考研市場有些冷淡，考研培訓的賽道表現得異常平靜。

據《2018教育行業投融資報告》統計，僅2018年前三季度，教育行業共計發生了445起融資事件，融資額共計430.66億人民幣。

而考研培訓只發生了4起融資事件，出現了2家新公司：經驗超市和另外一家考研專業課VIP。考研培訓領域融資總額粗略估計在5億左右，占到整個行業投融資的1.2%。

資本的冷淡不是沒有原因的：

從產品上看，考研輔導與K12不同。在內容上，K12可能課程少，且標準化程度高。研究生入學考試的專業課大類分為13種，小類400余種。除了全國統考科目之外，標準性差，需要考研機構多年的沉淀積累，課程品類相對分散，專業課程差異度高，集中教研成果可復制性較差。

從市場上看，做市場需要一定的資金和市場團隊，尤其做全國市場，一個省幾萬人到二十萬人的市場，比較分散，要把它通過市場招生招起來也是很困難的，所以要做全國市場還是需要一定的市場營銷和管理能力。

從付費上看，應屆生畢業生占考研人數一半以上，消費力差。同時相比較K12是家長付費，“更多的是說服家長”；考研報班往往是學生自己，或者和家長共同決策付費，因此服務上要更加專業、營銷難度更大。

從模式上看，大班容的考研輔導班只能滿足通用教學，難以解決考研者個性化的信息獲取需求。傳統的考研論壇、網站雖然也開始了嘗試，但提供的仍然是“教學”和“課程”，而不是“經驗”和“信息”。

另一方面，考研與高考最大的不同在于，增加了一個復試環節。這也是小玩家們的一個優勢。考研備考的痛點之一是學生拿不到一手信息和資料：

“大家都是到處搜集目標院校的內部資料，如目標導師的講義、面試老師的風格等”。

而提供信息最直接有效的角色是目標院校的學長學姐。

據沙利文數據顯示，2017年碩士學位入學考試在線課程交易額僅為7億元人民幣，只占中國教育科技市場市場規模的0.4%。同樣是成人備考市場，2017年公務員考試培訓市場規模達99億元。

多種因素疊加，讓考研市場依然位于比較初級的階段，也是資本對考研培訓這個市場冷淡的原因。

研究生入學考試的專業課大類分為13種，小類400余種。長期來看，考研教育市場是一個具有超強剛需性和穩步發展性的大市場，細分賽道還較為分散，沒有一家對市場有足夠影響力的公司市場的寡頭格局尚未形成，市場小而散的現象極其嚴重。但可以預見未來這個市場還將不斷擴大，行業格局也可能發生較大改變。

用戶畫像

考研人群，大體上可分為這幾類：

1.觀望者。這類人群對讀研究生有一定的向往，可能是大一大二的學生，也可能是工作了想要繼續深造的人，他們此時對考研這件事還沒有搞得特別清楚，包括讀研究生的好處，學校的選擇，專業的選擇，考研的報名等各種基礎的問題都還沒了解清楚，所以這部分人中存在潛在的核心用戶（努力認真學習備戰考研的人）。他們的需求點可能就是在于對考研的全面了解，以確定考研目標。

2.備考者。此類用戶的考研需求比較明確，有明確的考研目標。此類用戶更多關注的是考研資訊、考研資料、學校和導師情況、復習指導、研友交流。

3.工作者。此類用戶工作工作較為繁忙，平常較少時間備考，如何提供更好的服務甚至付費服務，幫助在職人士提供“高效聚合后的考研信息”的獲取，以及在準備過程中節省時間、提高效率。這是在職考研人士所需要的。

參與的玩家模式

1、玩家模式

目前市場上主要有幾種存在方式:

傳統的線下教育輔導機構

線下考研培訓起源早，文都、海文等全國性品牌涉足已超20年，并不是一個新興市場。全國性品牌機構通過“直營+加盟”模式滲透至全國。除少數一線城市外，大多數采取加盟代理。

直營少而加盟多，收入構成靠圖書銷售。 在這樣的模式上，傳統機構存在的缺陷同樣明顯，覆蓋面有限，獲客及運營成本高，并且受地域和時間限制規模化效應阻力頗多。

值得一提的是，傳統線下玩家目前普遍在開設線上課程。

在線學習平臺——如新東方在線、滬江網校、考蟲

《2019考研備考進度調查報告》顯示，在2019年研究生考試的備考考生中，55.6%的考生傾向于選擇上網觀看免費或低價的考研輔導視頻，當用戶的習慣需求發生改變，技術應用得到實踐，也就給了在線教育品牌進入考研市場可能。

以目前在線教育品牌的考研產品來看，英語、政治、數學這樣的公共課科目是大部分玩家的發力重點，原因其實很簡單，公共課科目產品易于標準化，且輻射范圍廣，易于規模化。從企業運營角度，這當然無可厚非，但目前已經帶來了一定的同質化問題。

從三個主要玩家的特色和賣點來看，滬江網校、新東方在線兩家在線教育大佬都是在拼名師，要瞄準中高端市場這部分人群。而考蟲網則是中低端市場的最大熱門。

信息咨詢類——考研幫、經驗超市

信息資訊類產品，簡單地可以分為兩類：一是信息，二是咨詢……

信息類產品類似傳統新聞門戶，以考研資訊，各大院校動態，相關資料查詢下載以及附帶題庫為主。對于考研來說，此類內容是絕對剛需，是每位考生都必須獲取的信息。如果投入資源推廣，短期內應該可以獲取流量，難度在于留存和轉化。

但此類平臺的內容來源路徑單一，同時相互爬取，內容同質化嚴重；每年剛需相關信息有限，造成內容更新頻次低；純自產內容產出成本高，且自產內容適合公眾號小成本運營，不太適合PC門戶平臺運營，且門戶這類模式難以進行移動端建設，內容利用率低。此類平臺運營需投入相當資源和精力，且效果難以確定。

對于更多的產品來說，信息資訊起到在主要服務內容中，填空補位的效果，增加產品的豐富度和方便用戶便捷獲取相關信息。

信息咨詢類產品：以經驗超市為例，切入點是以C2C模式提供一對一咨詢服務。針對各個院校個性化需求，宣傳的賣點是”將’學長學姐’經驗按需販賣，「經驗超市」想做考研市場中的知乎+在行”。按照學校&專業等多個維度精確匹配，相對輕量化的知識付費。

考研幫背靠好未來，是考研類綜合性平臺。包含在線學習，咨詢查詢，課程售賣，社區功能等。從安卓市場和appstore的各項數據看，已經取得了相當的成績。以在線學習（如背單詞）作為一個長期行為，提高用戶粘性和活躍度。

在線學習、題庫、測評類平臺——小西考研

除了傳統的題庫，測評產品外，特別值得一提的是，隨著AI的發展，在線學習也不再是千人一面。可以做到更個性化，更針對性的學習安排。可通過在線測評，針對個人弱項，制定專屬的學習計劃。參考’流利說’，其有用戶黏性高，易于自傳播的優點。門檻在于產品研發成本高。

作坊模式

目前線上的考研培訓機構所提供的課程內容并未完全滿足考研群體對專業課程的需求，在專業課培訓這片藍海上，一大批考研類自媒體應運而生。

同時很多高校的專業課考研信息對外公布渠道十分閉塞，在信息獲取不平衡、不充分的現狀下，一些考研成功的學長學姐組成的考研輔導團隊開始出現。

他們借助微信公眾號、免費課堂等途徑獲得了大量粉絲。

小作坊”的運營模式，雖然在規模上比不上大型的考研機構，但他們通過優質內容的輸出來捆綁粘性受眾，積攢了較高的美譽度。