? ? ? 記得曾專訪過一位優秀的營業部經理，她一提起公司的競賽方案就興奮不已，因為公司的競賽資源讓她的部門受益匪淺，不僅業績節節攀升，部門綜合指標也排名前列，最重要的是凝聚了團隊力量，激發了團隊伙伴的潛能，讓團隊和團員都有出類拔萃的表現和滿滿的收獲。她說，這便是借風揚帆的力量！那么，其中有什么訣竅？她和我侃侃而談……
? ? “微風拂面”——預熱
? ? ? 這位經理說，每年公司都有很好的競賽資源，所以一定要緊跟公司節拍，充分利用公司競賽活動，營造你追我趕的競賽氛圍，讓伙伴們能在諸多的競賽活動中業績隨著各種獎勵而水漲船高，那么就一定會“業務沒煩惱，收入步步高”！為此，務必在競賽前把競賽理念灌輸到每一位伙伴，發動大家積極參與，統一思想，達成共識，讓每位伙伴都愿意獻出自己的熱情和誠心，都相信挑戰和競爭帶來的成長是良好的開端、成功的一半，大家共同追求團隊的卓越與成長，都愿意為了團隊榮譽而付出自己的努力。
? ? ? “勁風造勢”——啟動
? ? ? 競賽的啟動猶如體育比賽中的發令槍和起跑一樣，起著非常重要的作用。所以，借著公司啟動相關競賽方案同時，部門也抓住最佳時間進行宣導，激起團隊伙伴的更大興趣和挑戰熱情。這個時候，部門便會把公司各階段的競賽目標，當作部門和團隊成員的明確目標，統一目標，統一方向，讓所有伙伴步調一致，緊跟團隊步伐前進，追求共同的成就。與此同時，在營業部職場的各個顯著位置，張貼與競賽方案內容有關的海報，讓隊員處處盡現眼底的都是競賽，營造出濃濃的競賽氛圍。
? ? ? “春風暖心”——追蹤
? ? ? 追蹤大于激勵，這是營業部一向奉行的準則。追蹤除了可為團隊伙伴指明方向、明確目標差距以外，還可以不斷激勵他們持續努力，幫助養成好的工作習慣。部門的追蹤方式多種多樣，不拘形式，一是持續的氛圍營造，反復宣導競賽內容，每天播報競賽業績，設立“豪情榜”，對表現突出的伙伴及時張貼恭賀喜報，使大家每天在視覺上、聽覺上不斷受到競賽感染，從而產生拜訪欲望；二是幫助業務伙伴提升技能，針對不同層面人員進行相關輔導和培訓，開展經驗分享會、研討會等等，幫助其更好地參與競賽；三是注重調節團隊成員心態，及時了解他們在競賽期間的想法和心態，幫助他們擺脫競賽造成的壓力，解決他們所遇到的困難，從而更好推動參與競賽。
? ? ? “狂風洗禮”——沖刺
? ? ? 正如賽跑，沖刺的作用不容忽視，也是激發潛能的關鍵時期。在沖刺階段，更要激發伙伴們高漲的熱情，倡導每一個人“堅持就是勝利，絕不輕言放棄”。這正如著名的“推波上球”理論闡述的一樣，當你一撒力，成績不會停滯不起，而是一瀉至谷底，所以作為部門經理和主管更要以身作則，帶領團隊伙伴堅持到最后。她部門的主管們便給隊員樹立了很好的榜樣；有一位主管車禍受重傷，躺在病床上也不忘記通過電話和客戶聯系，并堅持追蹤小組活動率，在他的影響下組員爭先恐后拜訪交單，十幾人的小組活動率達到了90%；另一位主管生病住院，仍堅持簽單和在病床上追蹤……在他們的影響下，團隊成員也一刻未松懈，特別讓人感動的是有一位業務伙伴，因為急性闌尾炎做手術，在手術頭天晚上還堅持簽回兩張單……
? ? ? 有道是“眾人拾柴火焰高”，其實不管是怎樣的競賽，靠的是全情參與，靠的是團隊力量，只要充分“憑借公司的競賽資源平臺”，調動每一位團隊伙伴的積極性，必定會給團隊帶來欣欣向榮、朝氣蓬勃的活力，也必定會讓業務伙伴取得意想不到的收獲！
