291028~魏鴻超 ?2017-02-21(連續第10天總結)
今日目標完成情況:
1. 抄寫提問八大要點概念兩遍及修身踐行 完成 100%
2. 復習人情做透固化一遍完成 100%
3. 20-82P第一個三分鐘 100%
具體總結 :
1. 今天學到什么:關鍵詞的聯想學習
? ?a分析市調信息或者銷售問題,要去做特點分析總結,提煉出關鍵詞。
? ? ? 怎么做?通過寫寫畫畫做分析
? ?為什么?因為只有把市調信息(銷售問題)的關鍵點抓住了,才能更好的針對性爆破
? ? ?b解決一個問題首先要提煉問題的本質。
什么是本質?本質就是一切延伸的本源。
怎么做?其中一招就是把陌生的概念轉化為熟悉的概念,這樣瞬間就熟悉了,可以用寫寫畫畫做分析了,在通過分析市調關鍵詞,目標細分就能執行下去了。
為什么?本質是所有延伸的本源,找到本質才能夠從根本上提出解決方法,不然方向容易出錯。
? ?c解決任何問題都從自身,競品,消費者,三方面入手做分析。
怎么做?每個方面掃描提問的八個方向。利用寫寫畫畫分析自身的優勢劣勢激發或改變隱藏,分析對手的劣勢以尋求差異化,分析消費者的心理和消費習慣。
為什么?自身是所有問題的基礎,古語有言打鐵還需自身硬,不把自己的優劣分析清楚了,是不能因地制宜的打出好鐵的。對手是借鑒和尋求差異化的重要組成部分,不了解清楚市場競品環境不做分析盲目執行也是不行的。消費者是上帝,分析其心理是為了投其所好滿足其或明或暗的心理需求,分析其消費習慣是為了讓客戶消費最大化。
2. 學以致用:
關于自己所處的照明行業通過今天的學習簡單的分析了一下,自身優勢在于流通渠道行業口碑較好客戶認可度高,劣勢在于專業知識不夠精層次不夠高。同行的劣勢,他們沒有716,沒有優秀學習習慣。消費者心理和習慣分析,至少在南京這幫渠道客戶都很放心也習慣了和我打交道。
因為學藝不精,想著以后轉行,放棄自己的優勢和消費者,是很不明智的。打鐵還需自身硬,當下應該好好學習訓練而不是朝三暮四,踏實學習為主。
明日目標:
1.抄寫概念2遍,人情四招固話1遍
2.修身踐行
2.20-82p第二個三十分鐘。
總結地址:http://112.74.32.211/