291028～魏鴻超 ?2017-02-21（連續第10天總結）

今日目標完成情況：

1. 抄寫提問八大要點概念兩遍及修身踐行 完成 100%

2. 復習人情做透固化一遍完成 100%

3. 20-82P第一個三分鐘 100%

具體總結 ：

1. 今天學到什么：關鍵詞的聯想學習

? ?a分析市調信息或者銷售問題，要去做特點分析總結，提煉出關鍵詞。

? ? ? 怎么做？通過寫寫畫畫做分析

? ?為什么？因為只有把市調信息(銷售問題)的關鍵點抓住了，才能更好的針對性爆破

? ? ?b解決一個問題首先要提煉問題的本質。

什么是本質？本質就是一切延伸的本源。

怎么做？其中一招就是把陌生的概念轉化為熟悉的概念，這樣瞬間就熟悉了，可以用寫寫畫畫做分析了，在通過分析市調關鍵詞，目標細分就能執行下去了。

為什么？本質是所有延伸的本源，找到本質才能夠從根本上提出解決方法，不然方向容易出錯。

? ?c解決任何問題都從自身，競品，消費者，三方面入手做分析。

怎么做？每個方面掃描提問的八個方向。利用寫寫畫畫分析自身的優勢劣勢激發或改變隱藏，分析對手的劣勢以尋求差異化，分析消費者的心理和消費習慣。

為什么？自身是所有問題的基礎，古語有言打鐵還需自身硬，不把自己的優劣分析清楚了，是不能因地制宜的打出好鐵的。對手是借鑒和尋求差異化的重要組成部分，不了解清楚市場競品環境不做分析盲目執行也是不行的。消費者是上帝，分析其心理是為了投其所好滿足其或明或暗的心理需求，分析其消費習慣是為了讓客戶消費最大化。

2. 學以致用：

關于自己所處的照明行業通過今天的學習簡單的分析了一下，自身優勢在于流通渠道行業口碑較好客戶認可度高，劣勢在于專業知識不夠精層次不夠高。同行的劣勢，他們沒有716，沒有優秀學習習慣。消費者心理和習慣分析，至少在南京這幫渠道客戶都很放心也習慣了和我打交道。

因為學藝不精，想著以后轉行，放棄自己的優勢和消費者，是很不明智的。打鐵還需自身硬，當下應該好好學習訓練而不是朝三暮四，踏實學習為主。

明日目標：

1.抄寫概念2遍，人情四招固話1遍

2.修身踐行

2.20-82p第二個三十分鐘。

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