? ? ? ? 如果要讓潛在客戶買你的服務(wù)和產(chǎn)品，那必須使他們認(rèn)為那是可以投資的機(jī)會(huì)，并且讓他們感覺獲得的回報(bào)將高于投資：
? ? ? ? 與其談?wù)撃阕鍪裁?。不如專注于找出可以解決客戶問題的明確、具體而詳細(xì)的方案。
? ? ? ? 讓客戶在購買前感知到潛在的投資回報(bào)，這份回報(bào)高于他們付出的金錢、情感、體力和精神投資，這份回報(bào)應(yīng)該不少于20倍。
如何設(shè)計(jì)一份投資回報(bào)20倍以上的解決方案？
財(cái)務(wù)利益（financialbenefits）;
情感利益（emotionalbenefits）;
健康利益（physicalbenefits）;
精神利益（spiritualbenefits）;
燕園財(cái)稅在10月份提供的關(guān)于預(yù)算的解決方案——
親，我不感興趣你的方案，我只關(guān)心我能獲得什么？
請?jiān)O(shè)計(jì)出能夠給客戶20倍以上投資回報(bào)的話術(shù)。
財(cái)務(wù)利益：
1、? 提升財(cái)務(wù)安全和財(cái)富自由度；
2、? 省錢；
3、? 最大化利潤和投資回報(bào)；
4、? 幫助制定聰明的財(cái)務(wù)決策；
5、? 理解財(cái)務(wù)的其他選擇；
情感利益：
1、? 幫助客戶提升他們的自豪感；
2、? 讓他們冷靜地做出正確的決策；
3、? 作為緩沖，讓客戶不用面對壓力；
健康利益：
1、? 由于客戶壓力的降低，似的他們的健康得到改善；
2、? 呼吸更順暢了；
3、? 消化不良癥狀減少；
4、? 睡眠質(zhì)量更好；
精神利益：
1、? 人生目標(biāo)更清楚；
2、? 堅(jiān)定他們自己的信仰；
3、? 他們的工作給他人帶來積極的影響；
4、? 追逐他們的夢想；
5、? 生活有了全新的意義。
記住，我做什么已經(jīng)沒有價(jià)值了，客戶之關(guān)注你是否給客戶帶來利益。
記住，客戶也需要用較少的投入獲得超高的回報(bào)。
記住，那就給客戶設(shè)計(jì)一個(gè)投資回報(bào)高達(dá)20倍的解決方案。
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