? ? 溝通能力，是每一位職場人士最重要的能力之一，溝通不是簡單的聊天，往往帶有其目的性，如何能更好的達成自己的溝通目的，幾乎是每一位職場人士都需要學習的技能，所以其實我們可以說，溝通能力就是說服能力。
? ? 如果有有一本書教授的內容，可以幫助你通過6個問題去說服別人，我想每一位職場人士都會非常有興趣想要去了解，而這本書就是 邁克爾的《6個問題竟能說服各種人》。
一、邁克爾6問有三大原則：
1、沒有人必須做某事，選擇權永遠在你手上；
2、每個人都已經擁有足夠強烈的動機；
3、關注最微弱的動機要比談論阻力好。
? ? 無論是討論一場推銷還是一場談判，說服別人最難的始終是讓說服人覺得自己被說服了。人是一種有著強大自我意識的生物，我們希望我們所做的每一個決定都是因為自己決定，而不是因為對方。所以在說服他人的時候，一定要給予對方的選擇權，無論怎么樣，永遠是對方在坐選擇，而我們做的只不過是無意中影響他的決策。
二、說服中強化自主權的措辭：
1、我覺得這是個好主意，不過只是我的想法；
2、兩種選擇有利有弊，只有你能夠決定到底要什么；
3、只有你自己能決定你想要什么以及如何做得到它；
4、如果換做是我，我希望看到的情況是這樣的；
5、你可以自己決定；
? ? 在我的工作內容中，有很大一部分的工作內容是推進公司培訓項目的落地，這就需要其他相關如業務部門的協助，相信很多職場人士都會感同身受，跨部門溝通與協作是一件比較困難的時候，所以當我在與相關部門的領導或同事在溝通項目推進的事宜時，總是給予對方足夠的尊重和選擇。目前來說，有A和B兩種做法，A做法有哪些好處和壞處，B做法有哪些好處和壞處，您覺得哪個好？有時候自己在表達的時候，已經把我想要的那個答案進行強化，多說了它的好處，往往十之八九都會選擇我希望選擇的方案。但當用這種請示的態度去談工作時，對方會覺得這是他自己在做決定，給予對方足夠的尊重，對方也會給予相應的支持作為回報。
三、邁克爾6問：
1、你為什么想做這件事?
2、你有多想做這件事——從1-10中選擇一個數字，1代表“1點也不想”，10代表“很想”?
3、你為什么沒有選擇更小的數字？（如果對方選擇的數字是1，重新問一遍第二個問題，不過這一次略微邁進一小步，問一下對方：如果要從1變成2，需要做什么？）；
4、設想一下，如果你做到了，會發生什么好的結果？
5、對你來說，這些號的結果為什么非常重要？
6、接下來你會做什么，如果你想做的話？
? ? 看到邁克爾6問，我是有著一種非常大的熟悉感。因為我主要學習的心理學技術是SFBT（焦點解決短期療法），對心理咨詢有過一定了解的人知道，心理咨詢中面臨著最大的一個問題就是來自來訪者的阻抗，這種阻抗也許是來自潛意識，也有可能是來自顯意識，而SFBT最大的優勢則在于能夠降低來訪者的阻抗，通過短期的咨詢去達到應該有效果。如焦點解決短期療法中的“‘評量問句’：以1-10分為量尺，請來訪者進行評量，最大的愿望是10分，目前的階段是多少分，如何才能再加1分？”這個問句是不是與6問里面的第二問非常的相似，又或者“‘奇跡問句’：如果有一天，你起床后發現發生了一個奇跡，你覺得會是什么樣的奇跡？”這個問句又是不是和6問里面的第4問句非常的相似？所以其實可以理解為邁克爾6問的提問思想背后，與焦點解決短期療法的思想是有一脈相通的地方。
雖然書名叫做《6個問題竟能說服各種人》這個我們可以看做有廣告和夸大的成分，畢竟這個世界沒有哪一種方法是可以適用于任何人，但無疑，本書介紹的方法是一個不錯的說服技巧，大家可以認真學習并應用，起碼我是落到實處了。
