融到資這件事，所有創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的事。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，真正難的事情是從融資進入第一步，會變得越來越難，資本給我們的不是對產(chǎn)品的細心打磨而是對下一輪資本進入強烈需求的瘋狂式擴展與不計成本的市場破局。很多投資建議90后創(chuàng)業(yè)者不要進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵的問題不知曉互聯(lián)網(wǎng)運營、商業(yè)模式、盈利通道、團隊管理等坑。
本文主人公根據(jù)真實故事改編，在堅持了5個月的創(chuàng)業(yè)過程后，拿到200萬天使輪，但是因為諸多的創(chuàng)業(yè)問題，造成了5個月費用快速花完并團隊解散，如有雷同不勝榮幸！
01）融資前，這是一段黑夜!
王二的產(chǎn)品是一個圖片社交的產(chǎn)品MM圈，創(chuàng)始人有5個，2個技術(shù)，1個產(chǎn)品，1個市場，因為都屬于男性并且屬于情場高手（特指創(chuàng)始人），那么對于社交產(chǎn)品本身的一些使用心得還算讀到。鑒于創(chuàng)始人特別的個人魅力和大家都創(chuàng)業(yè)這股風的特別熱情，幾個人就開始了這段創(chuàng)業(yè)路。
在沒有規(guī)劃好任何的商務(wù)模式和產(chǎn)品運營流程的時候，王二帶著產(chǎn)品和市場及研發(fā)就開始了長達2-3個月真正離職前的產(chǎn)品鄒形的設(shè)計，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)和摸索，終于他們在2014年5月都離職開始了一段刻苦銘星的創(chuàng)業(yè)路。一套小區(qū)的房子，吃住在一起，頗具創(chuàng)業(yè)形式的搞一套辦公座椅，為了融資成功變身高富帥的理想。
一個月，產(chǎn)品鄒形出來，每個合伙人分別出資5萬，形成公司的合伙創(chuàng)業(yè)資金25萬，每個人每月從中抽取2000元作為工資，每月加上房租及開支在2萬元左右。產(chǎn)品上線了，推廣就得進行，市場張五開始著手準備，IOS、安卓等各大應(yīng)用市場的上架，問題是張五是傳統(tǒng)的銷售，在網(wǎng)絡(luò)市場的推廣上并不擅長，按照市面上APP推廣的一些教程，進展得很慢。
第二個月過去了，產(chǎn)品終于迎來了1000個用戶。為了這天王二還叫大家一起在外部聚了個餐，這是一次新的進步，我們要繼續(xù)加油！但是遺憾的是產(chǎn)品使用的活躍度根本不夠，照片社交最大的問題就是里面的人是否夠吸引人，但是他們并沒有想好！于是張五決定，要不請兼職來我們這里玩，并且進行每次圖片和活躍的補貼，策劃了一場發(fā)照片就得1元紅包，邀請一個朋友就得1元紅包的活動，但是活動在策劃的過程中忘記了規(guī)則的設(shè)計清楚，匆忙上線。很意外的是迎來了10000用戶，但是平均每個用戶需要支付3-5元的紅包費，合計5萬元。
整個團隊瘋了，特別是技術(shù)的同事，我們一月拿2000的工資，一下子補貼用戶就是5萬元。這是我們公司的第三個月，到目前為止公司賬戶所剩的錢只有14萬了？到目前為止，我們都還沒有融到資金的情況，下一步怎么走他們很苦惱。但是王二一直強調(diào)，這次費用發(fā)下去，相信我們的用戶會更加的愿意在我們這里呆，相比一個用戶10元的外部推廣來講，我們的陳本其實很低了！于是乎，就這樣，王二團隊5萬的市場費用出去了，到3月底賬上費用只剩下了9萬。
第四個月，王二開始焦慮了，他把寫了改了很多遍的BP開始往外投，有時候他自己根本沒有意思關(guān)注產(chǎn)品本身的情況。看創(chuàng)業(yè)融資路演的活動，參加創(chuàng)業(yè)社群，發(fā)送BP，一個又一個投資的溝通，基本上他70%的時間都是在做融資的事。王二知道，如果他不拿到這筆錢，他們非常快的死。這個月，通過5萬買進來的1萬用戶，所幸活躍度還可以，但是非常大的問題，新用戶很少進來，而做市場的張五也非常的焦灼。他每天看幾十篇運營的干貨，加了幾十個社群，但是他發(fā)現(xiàn)都很難找到一個快速見效的方法。就這么樣，四月過完了，只剩下了7萬元！
第五個月，王二做了一個很重大的決定。在社群里，遇到一個劉陽的投資人，告訴王二，這種產(chǎn)品要融資必須要去北上廣深，不然很難。王二計劃了五月行程，準備讓張五跟他一起去走這一遭，抱著融不到資發(fā)誓不會來的節(jié)奏。為了節(jié)約經(jīng)費，王二和張五乘火車去參加一個又一個路演，從南下到北上，30天，一個20多場路演，雖然有機構(gòu)表示對產(chǎn)品的稱贊，但是鮮有機構(gòu)有投資意向。最后一站北京中關(guān)村的路演剛結(jié)束，王二非常失望，還剩下不到3萬元的經(jīng)費，就這么回去太難堪了！
第六個月的第一天早上，也就是十一月，王二遠程跟團隊的所有人開了一個會，說明了情況，并表示不到最后一刻決不放棄，愿意抵押自己很女友的婚房，把這個項目撐到2015年去，根據(jù)多數(shù)投資人說，2015年融資市場會回暖。帶著一絲絲失落和對創(chuàng)業(yè)的遺憾，王二很痛苦。90后，本身一個很好的時代，但是留給他的卻是如此的結(jié)果。
02）生死之際，融資到位200萬
回到成都的王二，精神變得非常差。他經(jīng)常拿著36Kr這樣的媒體來看投融資的動態(tài)，每當看到一個新項目拿到融資，他心中又燃起了一股熱情。王二回到工作室的第2天，跟女友撒謊說融資快到位了，但是需要一筆市場費用沖刺數(shù)據(jù)，保證很快的把錢拿回來，萬般的刁難和爭吵下，王二最終還是用他的個人魅力說服了女友。
第六個月結(jié)束了，張五用一些學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)方法把用戶做到了2萬個，這個時候公司的3萬費用基本已經(jīng)花完。很多合伙人都表示要退出，甚至在盤點的最后一天，5個人大吵了一架，特別是技術(shù)在本來工資都吃虧的情況下，堅決不同意再如此的做下去。這一天，王二發(fā)了很大的火，他很郁悶，自己都拿房款出來了，大家還怕什么？最終大家不歡而散！
郁悶的王二那一夜到凌晨01:00都沒睡，那一刻他發(fā)了一個朋友圈：用戶200%增長，創(chuàng)業(yè)6個月放棄還是繼續(xù)？沒過10分鐘，一個朋友圈的網(wǎng)友說：明早08:00軟件園德克士聊聊。王二非常的興奮，他知道可能有希望了。還興奮的起來看了幾遍BP，看是否還有紕漏之處。看了很多遍，心中默默念了很多次，就這樣一夜未眠，到了第二天早晨。
起身的時候是早晨的07:00，王二開著自己的大眾polo趕到了軟件園的肯德基，點了份簡單的東西就落地做下。不一會兒，昨晚聯(lián)系他的人也到了。他稱呼自己為武大，武大跟王二沒寒暄幾句，就直奔主題，天使投資200萬，占股40%，資金由投資方掌管，以申報式發(fā)放。王二很震驚，但是也很感動，感動的是投資，震驚的是股權(quán)。武大是王二產(chǎn)品的用戶，對產(chǎn)品的發(fā)展和未來都比較認可，但是希望是以收購式投資。武大是傳統(tǒng)投資人，地產(chǎn)商，做新項目或者移動項目的布局。王二沒有第一時間回復(fù)，說回去跟團隊商量下。
當天早上的晨會，大家都異常的到得很齊。王二宣布這一消息時，有的贊同有的不贊同。但是在大家的團結(jié)創(chuàng)業(yè)都受到折磨的時候，相信保持這個項目繼續(xù)下去，是這個團隊現(xiàn)在唯一能做的事。最后，大家進行不記名投票，3比2險過，通過了融資的決議。王二也沒有開心，也沒有難過，有說不出來的滋味，最后王二能做的就是告知了武大，武大安排了投資經(jīng)理跟進。在當天晚上，項目就跟進結(jié)束了，并簽訂了協(xié)議。融資當天晚上，王二跟團隊吃了一次火鍋，大家都喝得很多，說了很多，當然也都在憧憬這次創(chuàng)業(yè)的新開始。
03）融資進賬，是新開始還是噩夢？
融資結(jié)束后，公司新?lián)碛匈Y金200萬，此刻王二干的最重要的事情就是新的工資體系和新的辦公室。團隊5個人，按照平均薪資1.2萬的水平，整體薪資翻了6倍，辦公室新找月租金1萬，購置設(shè)備和辦公用戶等10萬，預(yù)計擴展團隊10人，預(yù)計薪資合計10萬，這樣一順溜的辦下來，總共在2014年的最后一天花了快26萬，一瞬間，王二有點驚訝，花出去了十分之一。
當天上午，團隊開了個市場計劃會，投資方要求2015年5月份前，做到用戶10萬，目前用戶2萬，需要增長8萬用戶，由新招進來的新浪某總監(jiān)牽頭執(zhí)行市場計劃。按照現(xiàn)在的市場價格，每個用戶20元，8萬用戶共計花費160萬，在未計入任何成本的情況開。如果計算人工成本，每月15萬費用，5月合計花出去75萬，剩余花費僅剩下100萬。市場費用一百萬，能做的用戶也就5萬人，每月市場費用也就20萬，平均算下來也就1萬用戶。
按照SEM費用每月8萬，核算點擊CPC4元，合計2萬次，注冊率30%，SEM注冊總和6000千人，APP的應(yīng)用市場推廣，平均點擊成本10元，花費6萬，注冊率50%，應(yīng)用市場總和3000人，運營活動和其他運營成本6萬，基本能夠達成的每月1萬注冊用戶的增長，當然在計劃中，而不是實際的消費，最終每月花費21萬，注冊用戶數(shù)1.9萬。
計劃做完，王二終于安靜了下。在這樣的規(guī)模發(fā)展下去，公司的A輪融資相信很快就會進來，那么這樣子的話他真的要做成這家公司的可能性就會非常大。頃刻間他自己也很自豪，這樣子下去可能他要創(chuàng)新要怎么樣都會變得非常容易，但是目前擺在王二面前的問題非常的具體，如何找到一個更牛逼的市場經(jīng)理、CTO、產(chǎn)品經(jīng)理就顯得至關(guān)重要，對于一個產(chǎn)品來講：
1.如何更高效的做好市場？
2.如何找到一個牛逼的CTO滿足市場需要？
3.如何做出一個酷炫的產(chǎn)品引爆市場？
不知道什么時候，王二開始迷戀上了這些，就好像是一個吸毒人愛好上的吸毒，變得非常的焦慮。不知道從何時開始，他開始對公司原有團隊的技術(shù)能力、運營能力、產(chǎn)品能力變得失望，因為他覺得總離那個爆款產(chǎn)品很遠，但是他自己也做不出來。
工作和市場始終得做，而照著如此的項目進展，自己的工作進度和市場的進度都顯得非常慢。他開始找獵頭、混圈子、找高人談，開始迷戀大公司經(jīng)理的人才，甚至開始歡喜哪些所謂的回國的留學(xué)人才。在一度有一度的彈指間，懷著對偉大夢想的期待，開始了2016年，所幸的是用戶在2月的高層本推廣下，用戶數(shù)突破5萬，然而公司人數(shù)已經(jīng)不知不覺的超過了20人，每月開支由之前的40萬每月變成了50萬。然而，公司的任何一個盈利模式都還沒有探索清楚，著急的是公司賬戶還剩下125萬，此時此刻任何都還沒有搞定的市場、用戶依然懸擱著。
新年的第一天，王二許了一個愿望：快點找到牛逼的CTO、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理。
04）3個月快速倒掉，200萬打白漂
2016年過完年，王二開始正常上班。慶幸的是產(chǎn)品因為本身使用性的問題，得到了一定用戶的傳播，用戶還自然增長了。上班時間是2016年2月，到目前為止用戶數(shù)為6萬，離最后10萬用戶的目標很近了，但是也離200萬花完的日子不久了。
最讓他高興的是，終于通過層層努力，找到了一個牛逼的CTO和市場經(jīng)理，找到后跟他們一起吃了個飯，然后說了下未來的期待。這次溝通，兩位提了很尖銳的問題，讓王二很頭疼問題如下：
1.技術(shù)非常不專業(yè)，需要找更強的更有職業(yè)素養(yǎng)的人；（PS:這些人之前跟王二一樣草根）
2.技術(shù)規(guī)范和架構(gòu)應(yīng)用不好，可能需要重新架構(gòu)產(chǎn)品；
3.產(chǎn)品經(jīng)理非常初級，要招更強的產(chǎn)品體驗經(jīng)理進行升級；
4.市場運營的人根本不專業(yè)，按照50萬用戶的規(guī)劃就得擴招；
王二很興奮，感覺找到了一顆救命稻草。但是噩夢剛剛開始，兩大牛的入駐，第一月花了很多精力在招人身上，這些人的薪資都跟原來團隊的薪資齊平，基本把人力成本翻了一番，在沒有任何太大改變的情況下，3月基本的人力開銷變成了30萬，加上市場費用20萬，賬上僅剩下55萬。
噩夢開始，王二還沒緩過神來，又得進行下一輪融資了。這個月市場費用保持的情況下，本月工資發(fā)完基本就開不了鍋了。此刻的王二沒有再坐火車，他在4月又跑了幾十場融資會議，所幸的是還得到了不錯的幾個意向書。但是距離下一步的融資，至少還有1個月時間。然而賬戶的錢，會基本花完。融資的消息很振奮人，但是在沒有真正的進行前，他還是保持了淡定。
4月結(jié)束了，但是融資還沒有進入，但最難得的是意向書簽訂了。這個月，王二再次面臨了一個非常難的問題是，沒有錢以后，自己的婚房款能不能動。王二這次很自信，女友也很配合，支持他用這份錢，等他融資后，一并換回，因為這次到賬的可能是1000萬。
當然，王二也清楚，錢沒有進賬前，這個協(xié)議都很沒有約束力。
05）資本是無情的，市場更多變
王二從開始花自己的婚房前開始，在反思到底我的錢這么花出去以后怎么辦？他開始有點焦慮，不斷的跟投資人推進，投資人看起來也很積極，因為在這個領(lǐng)域里，圈MM也算一個不錯的項目，但是它只是排名第五位，前面還有3個產(chǎn)品。盡調(diào)得很順利，也算安慰了一下王二。在4月的第一周，項目的最終評審方案已經(jīng)遞交CEO簽字，就等最后的合同。
眼看王二婚房的錢就快花完了，就在合同會通過的哪一天，資方通知因為資方CEO人事原因，CEO調(diào)動，合同會要等新CEO上任后再評審。這無亞于一場噩夢，而這個時候已經(jīng)到了月底的最后一周，離發(fā)工資不久了。噩夢剛剛開始，競爭對手2/3位分別都獲得A輪投資。最要命的是，余下的錢竟夠發(fā)半個月工資。殘酷的現(xiàn)實，讓他抱有一點希望，他等著這次投資人的輪換，能得到通過并收到錢。
但是遺憾的是，發(fā)工資當天，投資人回復(fù)，新CEO到任后認為項目存在第四位風險，需要再進行盡調(diào)再確認投資。而面對王二的，不是新的未來，可能是新的破產(chǎn)。最后，其實投資人告訴他的真實原因是：天使輪投資公司占股份40%已經(jīng)不具備新的投資機會，CEO拒絕投資。
王二帶著這份投資意向書，那一夜徹夜難眠，而創(chuàng)業(yè)徹底毀掉了他的生活。
王二很遺憾，不是這個時代沒有給自己的機會，而是能力跑不過時間，最終失敗的就是他自己。
當然，最后王二也單身了，陪伴了他7年的女友離開了他！
06）最后的話
創(chuàng)業(yè)這件事，有很多失敗的可能性，而這個簡單的現(xiàn)實故事里，告訴所有創(chuàng)業(yè)者的問題是：
1.到底這個世界上需要多少APP？
2.到底你不懂市場、運營、商業(yè)模式是否可以創(chuàng)業(yè)？
3.到底找來牛逼的人，是否真的可以拯救公司？
4.到底我們創(chuàng)業(yè)最痛的是不夠努力還是缺少方法？
或許，這個世界上沒有任何的道理是共同的，每一個從業(yè)人士在開始之前，都需要做好各方面的準備，這種準備不是思考和謹慎，而是某種專業(yè)度的儲備。保證一群人在某個商業(yè)模式下活下來，這是非常重要的一種能力，而這個能力的背后不是對外在的需要，而是就自己能解決這樣子的問題，為什么還得需要那么多的O！
很遺憾的是，這輩子最大的問題是：創(chuàng)業(yè)時這輩子最應(yīng)該有的人生體驗，而多數(shù)人只是拿來冒險。
————————————
湯哥，曾經(jīng)的體制內(nèi)人，5年一線實戰(zhàn)的運營狗，產(chǎn)品汪，思維導(dǎo)圖和NLP實踐者，研究微電商、房地產(chǎn)、在線教育，創(chuàng)辦《簡明閱讀》，著有《你的名字價值100萬》
個人公眾號：yxiujiang（湯哥擼運營）
個人微信：xiujiang89
