在東北哈爾濱銷售奧克雞精

1、直接越過代理商找到當地的大飯店，直接找到廚師長

廚師長需要什么？名氣

老師當年有個身份是中華美食協會會長，找到一個飯店的廚師給他說，李廚，我是中華美食協會會長現在準備出一本雜志，我是這本雜志的主編策劃人，現在第一批雜志要出版，有沒有興趣上我這期的雜志？中華美食研究會員，沖這個名頭肯定有人想上。李廚你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得過什么大獎嗎？現在在什么店長廚？

給李廚掛上一個銅牌，穿上工作裝，拍個照片，寫上簡介，里面介紹的拿手菜的配料，..........調味品（奧克雞精），用這樣的方式找到下一個，下一個.....陌生拜訪了50個，第一期雜志就這樣出版了。2000本投資5000元，合2.5元一本，投放到精準飯店，讓老板知道，老板最害怕什么？廚師長跳槽，再遇到廚師跳槽新廚師來面試翻開雜志一看，...在哪做過，得過什么獎，無形中給廚師們都做了信用背書。

第一期免費上雜志，第二期免費上雜志，第三期還讓你上嗎？

那么你再想上我的雜志不好意思，先要訂我的雞精。

有人會問，李廚，得了那么多大獎你菜怎么做的那么好吃呀？-用奧克雞精！植入了軟文廣告

你發現了沒有，你輸的最慘的時候，廚師長竟然把半年用的雞精都買會來了。

如果你是一 做飯店的，你剛好要用到雞精又需要一輛汽車拉貨什么的，當你聽到買雞精可以送汽車，你說你是要還是不要？

例：買奧克雞精送汽車

10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一個普通一個月的用量

交8040元押金送30箱雞精（批發價），簽定協議一年，

5萬元的雞精（成本2.5萬），再給你一輛價格5.18北汽一旺（成本3.7萬），業務員提成從原來的7%增加到10%，送出去一輛給業務員提成是5000元，2000輛車，分5次生產，5次拿貨。

5萬-2.5萬-3.7萬-5000=-1.7萬，開個票去合誠4S店憑身份證可提車

虧損：2000*1.7萬=3400萬

3400萬-保險200萬-車身廣告2190萬-車座或導航100萬-

賺的什么錢？

1、保險（送給客戶一輛車，讓客戶在你這買保險，保險公司給你返利3000元/輛/年*30%返點=1000元/輛*2000輛=200萬）

2、車體廣告3年，3年*10元每天*365*2000輛=21900000元??第三方付費、跨行業模型

3、車內裝飾如導航（車后排座或導航500*2000=100萬）（導航1500元，保障5年內打電話不要錢）

4、承兌匯票（2000臺*5萬=1億，與銀行合作，拿出50%的現金給銀行，3.7萬*2000=7400萬拿出50% 3700萬按1:2的比例開出7400萬的承兌匯票，銀行有個服務叫貼息服務，利率是？）

5、不要車給等額批發價的雞精（置換模型）

6、2000萬以上，給返點可以在合同上寫清

7、政府補貼政策（給北汽交100萬的訂金，給他談政府的補貼要給我們，3000*2000=600萬）

8、產品分級模型（附加產品）

9、設計飯店其他關聯產品，每增加一個產品都是多一個賺錢的盈利點

10、每個月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元現在不夠用，飯店增加要重新購買，又是一個盈利點。

11、備用胎

2、俞兆林內衣

老師在鄭州的亞西亞廣場，人民會場門口，做活動，打出了一個口號，打開你的柜子，獻出你的愛心，凡拿3件舊衣服都可以當100元現金使用（不限大件小件，男裝女裝，襪子都算），俞兆林內衣價格公開價是199元一件。

結果是人山人海，用大貨車從鄭州往災區運。這個活動拉動了所有人的愛心，另外三件衣服當100元用，來了之后拿99元就可以拿走價值199元的俞兆林內衣，后來就瘋了，新聞部都來采訪袁老師。

一件俞兆林內衣成本60元標價199，3件舊衣服抵100元是不是160，他每件賺了30元。

3、經營企業4個階段

第一個階段1.0：經營產品差價?趨勢：走中間商化

平常樓盤開業，會發一些折頁的宣傳單頁，成本會在2元一張左右，一瓶礦泉水的成本是3毛，是發傳單有人愿意要還是水愿意有人要？

開發商可不可以換一種方式，去跑邊發水，穿上印有公司名字的小馬甲去發水，水上面可不可以貼個標簽，打上個二維碼，有興趣的掃碼，沒有需要的喝水可不可以，再寫個掃二維碼有大獎，最低中獎10000元可不可以，最高獎50萬元可不可以，中50萬還不是你說的算，別人對這個樓盤什么感覺，是不是特別有愛心。

只要掃碼了后臺是不是可以顯示掃碼人信息，可不可以引流到線下搞什么會，只要到現現場了送價格2800的凈水機一臺可不可以。

試問，是發dm單有效還是發水有效？

往下延伸：這瓶水此刻是不是房 地產買單，可不可以找第三方買單？第三方是誰？做裝修的，建材的，

想想你的客戶誰比你更需要，尋找你共同的客戶。

共同的客戶分為兩種，誰需要你的客戶，你需要誰的客戶。

思考一下，換一下思維

買樓盤的客戶，裝修的，建材的，保險的，買車的，.....等

那么裝修公司那么多，找一件品質好，價格優的，捆綁到一起，在水瓶上也印上對公司的二維碼頭，無形中房地產給裝修公司做了信用背書，讓裝修公司出這瓶水的成本6毛錢可不可以。（一定要改變自己思考問題的方式）

營銷最高的境界，明確對方想要的，弱化自己的目的

第二個階段2.0：經營團隊?趨勢：弱化員工

第三個階段3.0：經營模式?趨勢：

代表的企業：小米、樂視

1、差價模式：

2、低價模式

3、省錢模式：美團、糯米、餓了嗎（解決商家和消費者的問題）

永遠站在客戶的角度去思考

4、傭金模式：淘寶，支付寶滴滴打車，易到（他什么都沒有提供就一個平臺）、

小老板玩差價，大老板賺的是現金流

5、銀行模式：靠現金流差息、呆賬、小余賬不想取的，

何況沖卡呢

你養懶誰，誰是你的

6、免費模式：16個免費模型