都說山里的還在早當家，小白是地地道道山東農村的一個懂事的農村孩子，自小因為家里窮，小伙伴們也都喜歡欺負他。直到大學畢業，小白進入一家新公司做起銷售，才漸漸的步入正常人的生活。小白雖然接觸過銷售，但是銷售意識不強、行業銷售經驗嚴重的不足，面對公司的競爭，生活的壓力，應該怎樣找準客戶群盡快開單呢？
一個很偶然的機會，小白結識了牛奮大叔，在他的指導下，小白迅速找到了自己的方向。
首先，小白開始做起了市場調查
每天堅持打500個電話做市調，跑幾百個客戶，這樣一來比呆在辦公室里空想三天收獲打多了。小白也是非常的高興，并對自己的處境作分析：
公司新成立的部門，沒有經驗可以借鑒，那么怎么辦呢？就一定要先苦干，兩眼一抹黑，客戶群在哪里？不知道！這時候呢，我們就一定要苦干。等你有了100多個，200多個客戶的時候。就可以篩選出來可能性比較大的客戶，再開始逐一單爆。
向同行高手學習
小白注意觀察同行的高手們是怎么開發客戶的，怎么做的？聽聽他們是怎么打電話的？他們怎么找到這些客戶的？目標客戶群的選擇是什么？打電話聽他們的反應，而且必須多次打電話，最后才能得出一個結論。這些都被小白一一記在了心里。
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自己動手，豐衣足食，經過不懈的努力與辛勤的付出，終于在年底的公司年會坐上了銷冠的位子，一個農村走出來的苦孩子終于在自己的努力與付出下驕傲的站起來了。在分享成功經驗時，小白講了這樣一個故事：
大家應該都知道美國的宙斯盾軍艦。宙斯盾的雷達，可以同時監控400個目標，盯住100個主要目標，最后抓住16個最有危險的目標。我們就可以把宙斯盾雷達的工作方式，運用到我們的銷售中來，先搞400個客戶！然后再篩100個有潛力客戶，最后抓16個目標客戶做重點攻克！進而開始市調客戶個人信息，發送問候短信加養生節氣短信，把跟客戶的感情培養起來。
客戶關系做起來，我們離業績翻倍還會遠嗎？那一刻，小白用宙斯盾征服了所有人。
