今天和同事一起出差去蘭考下面一個鎮——張君墓。剛開始聽說的時候不知道怎么寫的，也覺得有點奇怪，那有什么地方叫“墓“的。
搜索了一下之后知道了這個典故：傳說是一姓張的讀書人，在當地很有名望，死后以好棺埋之，后黃河發大水，水將其棺沖開，并流至現在的張君墓處，后人將棺被水沖至的地方稱之為張君墓。
我們到了之后看到這個醫院重新翻新，帶我的人說，這是一個很好的機會，因為醫院需要很多的東西，顯而易見的需求。
越是明顯機會，越不一定能夠把握住，因為爭的人多了。先去做簡單的事情——拜訪各個科室，看一下什么情況。
去了之后，有幾個問題是需要詢問：
現在使用機器是什么？使用多長時間？用的那個品牌？醫院進設備需要什么流程？想要什么設備？
當然不能忘記介紹自己所帶產品的優勢？看似簡單的問題，但需要我去積累我們所做產品的特性。
作為新人的我該如何去做呢？我想要到的有幾點：
產品的特性要了解是什么？這個產品是用來做什么的？會給別人帶來什么好處？公司常賣的產品的名字一定要知道是什么？
完成之后就想要去找那個關鍵人——院長，因為下面人反映：買什么東西院長說了算，他們只是干活，不負責采購，有需要了打報告就行了。
院長給我們的說法是：醫院招標需要在招標辦去招標，并且有備案，不然再便宜也不能買，因為打款只能通過招標公司的賬號才能實現。聊了一會他還認為需要這樣，不然沒法做。
于是我們去找招標辦，但是招標辦給我們的說法是，它們不負責這塊，你直接跟下面溝通一下就可以了。想要在哪兒備個案，卻行不通，因為他們是一個公共平臺，只負責公共招標。其他事情不去問，當我們說招標流程時，那個帥哥也不是很清楚。
說采購部負責這一塊，可以去問一下，到了那個地方見一位辦事的人，告訴了一個科長的電話，具體情況不清楚，需要問這位科長。
打電話溝通過之后，他們說不需要來備案，根據公平公正的原則可以行事。具體情況需要去問衛生局，這個待定，沒有解決，坐車走了。
同事說還需要去衛生局問一問情況。
這一趟我跑下來的收獲是什么？
一是先把基礎知識打牢，知道公司產品性能；產品底價；產品話術。
二解決問題能力的重要性，遇到一個問題你需要思考解決這個問題的辦法，如何思考呢？在坐車的時候思考；吃飯的時候思考；寫作的時候思考；睡覺的時候思考；任何時候都需要思考，要快速成長才是關鍵。
想到一個類比：做銷售就像一個人在挖水，越往下挖越累，也會遇到各種各樣的石頭，讓你看著挖不下去了。這個時候笑來老師的“萬能鑰匙“就派上用場了，不要在問題上找鑰匙，從別的地方來挖。或者從別的地方借用工具來挖。
至于看到看不到“水“，唯有耐心不可辜負。
