8月19日，名創優品創始人葉國富在混沌大學分享了對新零售的看法。下面與大家分享干貨以及自己的一些理解。

一、葉國富

名創優品全球聯合創始人兼首席執行官。

四年內全球開店超過2000家，2016年營收突破15億美金，被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。

最快把店鋪開到全球的第一位華人。

二、性價比

葉國富認為，新零售的核心，其實就是

優質低價

通俗點說，就是高性價比。小米的投資人劉芹對小米的定位也是三個字：性價比。

優質低價，如何實現呢？他給出了實現的目標：

三高：高顏值、高品質、高效率

三低：低成本、低毛利、低價格

三高

高顏值主要是產品的設計要到位。

高品質主要是要在產品原材料把好關，同時要選好供應商。供應商采用入股的方式，同時嚴格控制供應商的毛利在10%。

高效率主要是依賴于對倉配的管理。在北京建一個倉庫要兩個億，動態調度產品，保證產品不滯銷，平衡各個店鋪的需求。

“高顏值”和“高品質”本質是拉高產品在用戶心中價值，包括欣賞價值和實用價值。

“高效率”實際上是為了降低成本。

三低

低成本通過多個維度解決。

a、簡化服務模式

簡化對人員的要求，員工不需要追著客戶，只需要上貨，整理好貨品，不需要特別復雜。

因為簡單，所以高效。因為高效，所以成本低。

b、產品品類篩選

產品的品類，選擇的是快消品，要占用空間小，消費頻次高。

這里其實本質上是符合了好產品的三個維度

高頻

剛需

市場足夠大

c、規模化

由于門店很多，通過規模化采購，加上是快消品，對供應鏈有很強的把控力。可以將成本壓得很低。 做到了跟供應商能看財務報表，約定10%毛利率的程度。

d、縮短渠道

采用加盟直營模式，加盟進來，帶著店鋪和錢，其他的都貴名創優品來管理。本質是店鋪共享，快速在全國鋪開。實現資源的整合和優化配置。不是過去的層層管理，層層加盟。

低毛利本質是通過規模化和病毒式營銷來實現。

只有規模化，才能采用滲透定價策略，積少成多，保證商業模式的可行性。

病毒式營銷，是通過高顏值和高品質結合低價格，打出的組合拳，實現了在用戶群體中的病毒式傳播。進而減少了市場和運營的成本。做到了“產品即營銷”。

低價格是“低成本”+“低毛利”的必然結果。

在我看來，就是構建產品的護城河，是一種阻擊策略，不追求短期賺取大的利潤，而是占山為王，細水長流。

三、為什么要三高？

為什么要三高呢？

過去是這樣的：

現狀是這樣的：

所以

追求三高，本質是源于當前的市場，已經不是過去的市場。市場上的產品供應，基本都應該嚴重過剩。目前我們面對的情況是消費升級。

當前的市場，已經沒有了市場紅利，不再是有很多藍海等著你來填補。

談談消費升級

消費升級這個概念很火，但是具體怎么理解，怎么把握呢？

其實在葉國富看來，所謂的消費升級，就是優質低價。給消費者更優質的產品，而且價格還更加便宜。

落到用戶價值來說，就是讓用戶花更少的錢，獲取更多的價值。提升了用戶的邊際效用，降低了用戶的邊際成本。

四、為什么要三低？

三低可以幫助企業實現如下幾個目標

低成本和低毛利，可以讓企業能夠牢牢占領住市場，一般無法短期規模化降低成本的公司，無法進到這個市場。

低價格可以幫助企業，覆蓋大眾群體。而用戶基數大，能幫助達到規模效應。

低價格讓準備染指進來的企業，幾乎無利可圖，望而卻步。

五、總結

三高三低所打出的“高性價比”組合拳，是一套完整的商業模式。

巴菲特曾經說過“投資就是一場滾雪球游戲,關鍵是找到夠濕的雪和夠長的坡道”。

高顏值、高品質的產品，就是夠濕的雪。

而高效率、低成本、低毛利、低價格，就是建立起夠長的坡道，讓雪球越滾越大，保持長時間的盈利，實現企業基業長青。