每個人都會遇到要做自我介紹的時刻，從新生入學、朋友聚會、求職面試，到商務談判、項目路演……只是很多時候我們的自我介紹就做成了流水賬；我是誰，來自哪里，做什么工作的。這么介紹的結果就是聽的人壓根記不住你，更別提對你有什么好感，所以這樣的自我介紹就是無效的。
如果用產品做類比的話，我們自己就是一個產品，自我介紹就是宣傳語，能夠讓別人聽完宣傳語，就覺得這是一個好產品，是值得擁有的。本質上來說，“自我介紹”是一種自我推銷，推銷得成功，大家就會瞬間接納你喜歡你，所以愿意繼續和你合作。
一、自我介紹的“聚焦點”原則
每個產品都有無數的信息，例如成分、效果、研發歷史等等，然而任何商家都不會一股腦的把產品信息全部介紹給消費者，因為一方面消費者根本記不住，另一方面消費者也壓根不感興趣。
就如我們每個人也有無數的信息可以來講，只是聽的人一方面沒有時間，另一方面他們也并沒有興趣了解你的所有信息。
如何從紛繁蕪雜的信息中找到那個打動別人的關鍵信息？這就需要我們借鑒經濟學家提出來的“聚焦點”原則。提出這個原則的是謝林，被稱為“經濟學家中的經濟學家”。
聚焦點是指，每個人預期對方預期他預期對方預期的那個點，即就是每個人預期別人預期他可能會怎么做的方法。
根據謝林的理論，我們來做一個思想實驗：你在天南，朋友在地北，明天是元旦，約好明天在北京見面，但一不知道明天幾點，二沒說在北京哪個地方，三你們彼此聯系不上，你們倆在北京都沒認識的人，等等。總之，你只知道，他也只知道，你們倆要在北京見面，其他一概不知。
請問：你們明天能見上面嗎？幾點在哪里？
這問題沒有表面看上去那么無解。你知道，光自己想在哪里見面是沒意義的，有意義的是去猜對方想在哪里見面，對方同樣如此。所以你在猜他，他在猜你。表面上，這是個無限循環，好像兩面鏡子彼此反射，沒有停下來的時候。實際不然，它可能停下來。
如果習俗、法律、傳統、教育、愛好和你們共同的經歷，使得某一個時間點對你們倆來說有一個特別的意義，或者說某一個地點顯得比所有其他的地點，都顯得更為合理，那么這個地點，就是你們在這個事件中的聚焦點。也就是你們可能會選擇約見的地方。
我猜，你和朋友見面的地點是天安門廣場，時間是升國旗的時候。為什么呢？
因為明天是元旦，天安門廣場是北京最著名的地點，是比所有地點都顯得更容易想到的一個地點。而元旦那天，對于天安門廣場來說最突出的一個時間點就是升旗的時間點。
你現在就去查天氣預報，明天日出是幾點，日出時分升旗，錯過這個時間，錯過這個地點，你就很難見到他了。
同樣的故事，謝林講過。換了個時間，換了個地點，最終的見面時間是中午12點，地點是紐約中央車站。
謝林說，在這游戲中，那個特別的時間，那個特別的地點，就是聚焦點（focal
point)。每個人預期對方預期他預期對方預期的那個點， 所以“聚焦點就是每個人預期別人預期他可能會怎么做的方法”。
那么，自我介紹的“聚焦點”在哪里呢？我們得預期其他人預期我們可能會怎么做的方法。每個人都期待結交更強大的人，更有趣的人，更有人情味的人，更有才華的人……當然，每次自我介紹的場合不同，其他人的預期也會有所不同，我們得根據別人的預期來調整自己的自我介紹“聚焦點”。
就如我經常會利用業余時間參加一些線下的沙龍活動，在這些沙龍活動上我經常用的自我介紹模板是：第一，我是誰，叫什么名字，我從哪來，這些硬信息。第二，我因為什么機緣出現在這個場合。第三，我能給大家帶來什么價值。第四，我希望能夠得到大家的什么幫助。
那這四步套路的本質是什么？根據“聚焦點”理論，我們可以預期到其他人的預期是能夠認識更多的有價值的人，從而把你逐步連入到一個陌生的人際網絡。
第一步是提供硬信息，姓名單位什么的，幫助聽眾建立一個記憶的錨點，就像船拋錨，定住點。第二步，實質是在拉近和這個現場的關系。第三步，我能幫大家做什么，實質是對現場各位需求的判斷。第四步，我需要大家幫我什么，實質是對現場各位價值的判斷。
我在培訓課堂上做自我介紹的時候會采用另外一個模板：第一，我的培訓經歷；第二，我的個人調性；第三，這個課程給曾經的學員帶來的價值；第四，整體課程的要求。
因為根據“聚焦點”，可以預期到學員預期老師的方面是“這個老師的課程是值得聽的，這個老師是值得尊重過的”，那么整體的介紹都要圍繞在體現自己的資質和調性。
第一步，通過一些背景資料，建立學員對于培訓老師的信任感；第二步，讓學員感受到這是個有溫度有態度的老師，建立情感連接；第三步，讓學員明白他們可以從課程中得到些什么；第四步，讓學員了解整體課程的要求，化解不確定感。
二、自我介紹的“故事”原則
我們人類的大腦特性，比起道理、說明，更喜歡更愿意聽故事 。所以，我們在做自我介紹的時候，最好通過講故事的方式來呈現符合“聚焦點”原則的那些個人信息。
一個故事有四大構成元素，分別是：情節，情感，細節，主題。根據自我介紹時間的長短，10秒、1分鐘、3-5分鐘，勾兌不同的元素，就能做出一篇精彩的“你的故事”。
（一）10秒的自我介紹故事法：給你的名字加“主題”
如果只給你很短的時間，那么最簡單的方法就是把你的名字拿出來，增加一個主題。
臺灣作家李敖：“五十年來和五百年內，中國人寫白話文的前三名是：李敖、李敖、李敖。嘴巴上說我吹牛的人，心里都為我供了牌位。”
李敖他只用一句，職業、定位，以及狷狂的性格，就全都讓你感受到了。
這種方法需要你給自己名字找一個聯想，但是記得要找到合適的主題。
我的10秒鐘自我介紹：我叫楊曉霞，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”，我的劍就是我的十大“培訓課程”，我的江湖就是全國200多個城市的“講臺”。
（二）1分鐘自我介紹——給你的經歷加“細節”
前段時間看奇葩大會，蜜芽創始人劉楠分享了一個她怎么獲得徐小平老師投資的故事。那其實是一段非常精彩的自我介紹。劉楠拿到徐小平的手機號之后，精心編寫了這樣一條短信：
徐老師您好，我是一名北大畢業生，但現在在開淘寶店。我的銷售額已經有三千萬了，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我是一個陷入困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？
情節、細節： 北大畢業VS開淘寶店，銷售額三千萬VS不快樂。——沖突強烈，反差巨大，充滿懸念。
情感： 困惑，非常不快樂。
主題： 青年導師解決“失足”青年。
果然，徐小平老師在收到短信兩分鐘后，立刻回了電話，之后便成為了劉楠的天使投資人！
自我介紹做得好，是可以賺錢的。
我的1分鐘自我介紹：
我叫楊曉霞，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”。
用四個數字介紹一下自己：
4，我是持續的早起踐行者，大部分時間4點多就起床啦，因為我認為能掌控早晨時光的人對人生有更多的掌控性。
15，我從事培訓也已經15年時間，我發自內心的熱愛我的培訓事業，只專注做好這一件事情。
80，我的夢想是80歲依然可以蹬著高跟鞋穿著套裝站在講臺上講課，賦能千千萬萬的人。
100，我是“自律100天”計劃的踐行者，每天都記錄時間，每天完成“每日必做三件事”——學習、運動和寫作，每天做“每日原則”總結等。
（三）3分鐘自我介紹——運用四大元素，講一個生動的故事
如果時間允許，你可以在自己的介紹中加入情節、情感、細節、主題等故事元素，設計一個生動的故事。
以下是相聲大師馬三立先生的自我介紹，特好。
我叫馬三立。三立，立起來，被人打倒；立起來，又被人打倒；最后，又立起來（但愿不要再被打倒）。我這個名字叫得不對；禍也因它，福也因它。
我今年85歲，體重86斤。明年我86歲，體重85斤。
我很瘦，但沒有病。從小到大，從大到老，體重沒有超過100斤。
現在，我腳往后踢，可以踢到自己的屁股蛋兒，還能做幾個“下蹲”。向前彎腰，還可以夠著自己的腳。頭發黑白各一半。牙好，還能吃黃瓜、生胡蘿卜，別的老頭兒、老太太很羨慕我。
我們終于趕上了好年頭……沒有三中全會，我肯定還在北閘口農村勞動。
其實，種田并非壞事，只是我肩不能擔，手不能提。生產隊長說：馬三立，拉車不行，割麥也不行，挖溝更不行。要不，你到場上去，幫幫婦女們干點什么，轟轟雞什么的……慘啦，連個婦女也不如。
也別說，有時候也有點用。生產隊開個大會，人總到不齊。隊長在喇叭上宣布：今晚開大會，會前，由馬三立說一段單口相聲。立馬，人就齊了。
?“三立”，三次打倒又立起來，增加“主題” 。
形象特征：“瘦”。瘦到什么程度呢？“今年85歲，體重86斤。明年我86歲，體重85斤”，“從小到大，從大到老，體重沒有超過100斤”。“很瘦，但沒有病”。對于健康到什么程度，又是一段細節說明 。
自己的工作： “拉車不行，割麥也不行，挖溝更不行”，但是“說一段單口相聲，立馬，人就齊了。”
找到幾個你想要突出的特質：“姓名、工作、職務、性格、愛好”等方面，然后為每一個增加細節，變成一個好故事。
我的3分鐘自我介紹：
我叫楊曉霞，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”， 當然，成為在培訓這個江湖“武功蓋世”的“大俠”老師也是我的夢想。
我是一名職業培訓師，這15年的時間就做了培訓這一件事情，而且最大的夢想是自己80歲的時候依然可以蹬著高跟鞋穿著套裝在臺上講課，賦能千千萬萬的人。
因為從小極其愛美，所以我的學員評價說我把培訓業做成了時尚業，每天培訓兩套精心設計的套裝加持培訓，當然如果晚上加課的話就是三套職業套裝，我不僅自己愛美，還專門開發了形象搭配的課程，并且業余時間還幫學員們買買買，最高紀錄是利用3.5小時幫12個女孩子買了146件衣服，十多年來，已經帶領上千女士實現了形象逆襲。
從外表來看我是一個極其燦爛的人，然而現實生活中確是一個極其寡淡的人，首先，我的生活寡淡，可以說是全年無休，不過任何的節假日，就是大年初一也是凌晨四點起床開始工作，因為我一直認為，每天都有成長才是不負時光，當然很多人會詬病這是一種極其自虐的生活，然而我認為自律才有自由；其次，我的愛好寡淡，唯有工作和衣服能讓我擁有激情，寫出一個滿意的課件，講了一個幫助到學員的課程，搭配了一套滿意的造型，買到有性價比的衣服，這些事情讓我樂此不疲，所以當我10歲的兒子經常詬病我那糟糕的廚藝時，我并不難過，因為我志不在此；最后，我的性情寡淡，一旦認準一件事情就會死磕到底，我是“自律100天”計劃的踐行者，我把我的時間按照100天的周期來做記錄，每天會有固定的項目來進行，我給自己定下的目標是做100個100天計劃，也就是將近30年的時間做這一件事情。當然這種性情會被詬病為“偏執狂”，然而我就用英特爾格魯夫的“只有偏執狂才能生存”來寬慰自己。
對工作上傾情投入導致我在生活中經常出現“智商掉線”的狀況，例如出門忘帶鑰匙，洗衣服忘記掏口袋，自己把衣服穿反等等，我先生經常戲謔說：我太太的智商已經被她的工作和衣服耗完了，所以生活中不靠譜的時候就居多。所以大家只用和我溝通工作和衣服，其他的事情就多海涵我的不靠譜。
