銷售過程就像談戀愛，找什么樣的女朋友就是銷售中開發客戶的一個過程。如何把自己當作“產品”推銷給“女朋友”客戶看你如何運用銷售能力咯。
怎么接近她呢？就是與客戶建立關系的過程。看見美女你就想對她說，我想和你生孩子！這有可能嗎？一點信任基礎都沒有，怎么成功？這就是我們一上來就和客戶聊產品，無論你說得多天花亂墜，客戶始終都不相信你。
怎么獲得她的信任？你們談戀愛要用真心對待，需要花錢的，這就像我們在銷售過程中對客戶做人情，凡事都要我們先付出，付出了才有回報。與客戶建立起良好的關系，取得客戶的信任。接下來是不是可以拉拉小手了呢？
人家為什么要和你結婚呢？第一：人好，第二：條件好，第三：合適就嫁了。正對應銷售中第一：業務員不錯，能信得過，第二：產品有保障，可以購買，第三：已經到了簽單階段，各類已經成熟。
婚后如何經營感情呢？對應產品的售后服務，你是零風險承諾呢，還是質量問題，關系到自身的問題。婚姻經營得好，你就幸福。你把客戶售后做的好，就會有口碑+轉介紹。這是持續性的幸福。
現在知道了嗎？一個好的銷售過程，完全是為客戶服務的過程。沒有付出，怎么取得開單的可能。
好了，今天就聊到著吧，我會不定用“夫列年法”和網友交流關于創業、擇業、銷售、面試、職場問題。
