競爭對手的相互尊重以及意外看見熟悉的品牌哇哈哈

大家好，想給大家分享一本，最近在讀的書，計劃陸續(xù)將書中比較喜歡的地方制作成視頻分享。今天要分享的這本書是吳曉波老師的《大敗局》。這本書主要就是介紹了近二十年中國企業(yè)界最著名的一些案例。

話不多說，我們進入正章，

這種論點我在讀到這本書的時候，這個論點對我來說是一件很新奇的事情，在我膚淺的認知中，尊重這個詞語。對應(yīng)的對象往往都是人，是人與人之間的尊重。在讀到這本書之前，我實際上是沒有所謂企業(yè)與企業(yè)的這種尊重的概念的認知，就如同書中所寫，我們印象中，企業(yè)于企業(yè)之間，特別師競爭對手之間，就是你死我活，徹底消滅這樣的。書中對于企業(yè)間的相互尊重，是提倡的，推崇這種企業(yè)與企業(yè)之間尊重的邏輯。

我讀下來確是感覺這是一種企業(yè)之間，自發(fā)組織形成了一種有序良性的競爭，然后避免一家獨大，成為眾矢之的，成為壟斷巨頭，變成了標(biāo)靶，樹大招風(fēng)。比如谷歌瀏覽器和火狐瀏覽器，谷歌公司一直在支援firefox，避免自己成那個壟斷巨頭。

下面是節(jié)選的書里的內(nèi)容，請大家欣賞。

“冷酷打擊，堅決消滅”，這幾乎是中國企業(yè)對待同行競爭對手的共同作風(fēng)。在興盛期，三株是如此待人，在衰落期，人家也如此待三株，一切都天經(jīng)地義。然而，這種“對手觀”正是中國市場無法步入健康期的最大障礙。學(xué)會尊重對手，是中國企業(yè)家亟待補上的一課。

對手是什么？最簡單地說，你是一匹賽馬，那么對手就是逐鹿場上的另一些賽馬。有時，一個產(chǎn)品的開發(fā)、一個市場的拓展，正是由于對手的存在才得以實現(xiàn)的。對手之間的公平競爭和精彩對決，創(chuàng)造出令人目不暇接的商業(yè)神話，才使我們這個商業(yè)世界熱鬧非凡，市面繁榮，充滿了勃勃生機。因此，在某種意義上，永遠不要試著去消滅你的對手，有時候更要樂于看到對手的強盛。對一個產(chǎn)業(yè)和企業(yè)家而言，最具危機的，不是看到對手的日益強盛，而是目睹對手的衰落——在很大程度上，這預(yù)示著一個產(chǎn)業(yè)正走向夕陽，或市場競爭方式的老化。

對手又是什么？
如果說，你是一對拳擊手套的這一只，那么對手就是另一只。因此，一個相稱的對手的選擇過程，就是一個產(chǎn)品的市場定位過程。在百事可樂最初的70年里，它一直是一種地方性的飲料品牌。直到20世紀初，它找準了一個對手——老牌的可口可樂，并相應(yīng)制定出“年青一代”的品牌策略。一個新的時代開始了。于是這對偉大的對手，從彼此的身上尋找到了靈感和沖動，并造就了一場偉大的競爭。正如后來的經(jīng)濟學(xué)家所評論的：“百事可樂最大的成功是找到了一個成功的對手。”對手還是什么？如果說，你是一枚硬幣的這面，那么對手就是硬幣的另一面。因此，尊重你的對手，尊重彼此之間的游戲規(guī)則，就是尊重你自己。在20世紀70年代的美國新聞界，《華盛頓郵報》和《華盛頓明星新聞報》是一對競爭最激烈的死對頭。1972年，水門事件最初被《華盛頓郵報》披露。為了以示懲罰和恐嚇，總統(tǒng)尼克松表示只接受《華盛頓明星新聞報》獨家采訪，而把《華盛頓郵報》記者趕出了白宮。就在這樣的時候，《華盛頓明星新聞報》卻發(fā)表了一篇大大出乎白宮意料的社論：它不會作為白宮泄憤的工具來反對自己的競爭者，如果《華盛頓郵報》記者不能進入白宮，他們也將停止采訪該機構(gòu)。

這樣的對手，這樣的競爭，20年后說起來還不禁讓人悠然神往。好朋友難找，而好對手似乎更難尋。尊重你的對手——如果是一個好的對手，你更要珍惜它，甚至熱愛它。然而，在當(dāng)今的中國市場上，卻很難找到堪稱楷模的對手。相反，在競爭中給對手出難題、“射暗箭”、“使絆子”，乃至互相拆臺制造丑聞的小動作倒成了“不二法門”，頗為流行。而所有這些，還都被看成是市場競爭意識強烈的表現(xiàn)。我有時候便想，我們在呼喚一種成熟的市場競爭觀的同時，是不是應(yīng)該先培養(yǎng)一種成熟的“對手觀”？日本三洋電機創(chuàng)始人井植，在向客人介紹自己企業(yè)的同時，總要帶著尊重的口氣，花幾乎相同的時間來介紹同行業(yè)的強勁對手：索尼、松下、夏普電器……或許就是這種“尊重”，才使日本電器能以一種集團的態(tài)勢傲然縱橫于世界市場。而對中國企業(yè)家來說，什么時候?qū)W會了尊重對手和按牌理出牌，學(xué)會了選擇和研究對手，學(xué)會了以世界的眼光來看待中國的產(chǎn)業(yè)進步和產(chǎn)品競爭，這才是真正地走進了現(xiàn)代經(jīng)濟的殿堂。

這本書里有講了很多的企業(yè)自主發(fā)展衰亡興衰，其他有些企業(yè)呢，不得不承認一部分企業(yè)了可能就按照我的年齡，我是真的毫無印象，完全不知道都是通過這本書，我才第一次聽到或見到這些企業(yè)。

在讀書的過程中，終于發(fā)現(xiàn)了一個我認識的企業(yè)名稱，或者說品牌吧叫做娃哈哈，這個牌子，對于我們80后90后的認知程度會很高，作為一個對于品牌非常不敏感的人，娃哈哈這個產(chǎn)品，僅有的印象只有兩種，一種是娃哈哈的奶和礦泉水。在記憶里小賣部商店中，總是可以看到這個牌子的商品，然后現(xiàn)在都讀過這本書，才知道這個企業(yè)原來是在1988年成立的，這個企業(yè)將近比我都大了將近10歲，現(xiàn)在已經(jīng)40多年了這個年份，對于我而言，對于很多年輕人都會覺得很奇妙。因為我們會覺得一個成立穩(wěn)定運行，有固定品牌的企業(yè)能存在40多年。在中國的企業(yè)里面，會認為他是一個很優(yōu)秀的一個公司。