商機定義
商機評判：
產(chǎn)品
客戶
特征
為什么需要
如何應用
如何從中受益
銷售機會mant
錢
決策權
需求
購買時間
渠道
網(wǎng)絡查詢：政府官網(wǎng)，行業(yè)協(xié)會，展會
客戶渠道：老客戶介紹，老客戶再購買信息，老客戶的用戶和供應商名單
競爭對手：失敗案例，客戶名單
其他：招聘信息，廣告媒體
挖掘最有效方法（圈地，聚焦，針對性知識，客戶分類，結合自身優(yōu)勢制定策略）
借名：行業(yè)標桿老客戶
借力：第三方推薦
借勢：市場活動
商機挖掘知識和工具
知識：相同或相近的目標客戶群特征，客戶業(yè)務知識
工具：全國同行業(yè)老客戶應用清單，客戶希望解決難題和實現(xiàn)目標的清單，同行業(yè)客戶的成功故事
