01
歡樂(lè)的時(shí)光總是過(guò)得特別快。用這句話來(lái)形容在理財(cái)機(jī)構(gòu)工作的時(shí)光，應(yīng)該是最恰當(dāng)不過(guò)的了。雖然前期開(kāi)發(fā)客戶的階段，可以說(shuō)是苦不堪言。各種駐點(diǎn)（擺攤），各種發(fā)傳單，各種會(huì)議活動(dòng)。但是好在，認(rèn)識(shí)一群不錯(cuò)的同事，他們有朝氣，有拼勁，年齡相近也夠逗逼，所以很開(kāi)心的度過(guò)了那段開(kāi)拓客戶的時(shí)光。而且我所接觸的客戶，都還是比較好說(shuō)話的。難纏的只是極個(gè)別啦~
可以說(shuō)那段時(shí)光，整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，客戶也愿意接受這種新型的理財(cái)方式。畢竟客戶能拿到高于銀行不少的收益。對(duì)于理財(cái)面局限性較大的中年客戶來(lái)說(shuō)。線下門店模式的理財(cái)機(jī)構(gòu)給了他們收益上的沖擊。從開(kāi)始的小打小鬧5萬(wàn)10萬(wàn)的投，后面幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的理財(cái)。可以很直觀的感受得到客戶對(duì)于這種“本息有保障且收益誘人”的理財(cái)模式，趨之若鶩。這一切都看似無(wú)限美好。
加之后面的晉升，一起戰(zhàn)斗的隊(duì)員也十分合拍。在有說(shuō)有笑的氛圍中愉快工作，順便把錢給賺了。市場(chǎng)上應(yīng)該再也沒(méi)有這么愜意的事情了吧！不過(guò)，美夢(mèng)終有盡頭時(shí)。只是沒(méi)有想到會(huì)來(lái)得如此措不及防。
02
2015年底，對(duì)于理財(cái)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是平地一聲雷。首先是行業(yè)的標(biāo)桿性公司e租寶被查處，以非法集資的罪名被曝光。之后是大大集團(tuán)、華中地區(qū)最大的財(cái)富公司財(cái)富基石、盛世財(cái)富相繼爆發(fā)了延期兌付甚至是無(wú)法兌付事件。
在我的身邊，也看到了很多活生生的例子。一位年長(zhǎng)的客戶在e租寶投了25萬(wàn)，財(cái)富基石又投資了幾十萬(wàn)。接二連三的理財(cái)公司無(wú)法兌付，讓她的身體險(xiǎn)些垮臺(tái)。要知道，她已經(jīng)70多歲了，之前還能每天騎行自行車好幾個(gè)小時(shí)當(dāng)做鍛煉。氣色極佳。可是，就在15年底，連續(xù)多家理財(cái)機(jī)構(gòu)出事之后，她變得憔悴了許多。我每次看到她，心中都特別難受。盡管她在我之前的公司做了理財(cái)并沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。但是，那種感覺(jué)真的很難說(shuō)清楚。
另外還有一個(gè)事件，讓我倍感難過(guò)。那就是原來(lái)同是一公司的大姐，她業(yè)績(jī)出眾、為人和善，但凡是她服務(wù)過(guò)的客戶，最后都成為了很好的朋友。業(yè)績(jī)冠軍對(duì)她來(lái)說(shuō)，更是輕而易舉。她剛來(lái)公司的前幾個(gè)月，她一個(gè)人，可以做超過(guò)其他小組10人團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。其銷售能力可謂是讓人佩服。就是這樣一個(gè)能力拔尖、和善待人的大姐，之后到了大大集團(tuán)。最后，由于大大集團(tuán)的無(wú)法兌付，她就這么的進(jìn)入了警察局。從原同事那邊了解到，這位大姐，去大大集團(tuán)的第一個(gè)月，帶入了一個(gè)大客戶，單筆投資500萬(wàn)，順理成章的成為了大大集團(tuán)本地區(qū)的銷冠，之后業(yè)績(jī)依舊拔尖。到了另一座城市做起了法定代表人并管理一大片區(qū)。這樣一個(gè)在銷售方面出眾的人，卻落得這般田地。
兩個(gè)身邊的活生生的例子。不禁讓我重新審視自己。我的路到底在何方。
03
在入行起初。我的意識(shí)里面，有一個(gè)最基本的認(rèn)識(shí)。那就是金融最需要抓住的是兩端。一個(gè)是資產(chǎn)端，也就是項(xiàng)目端。而另外一個(gè)則是客戶端，也就是資金端。當(dāng)把握好這兩端之后。所謂搞定投融，一切輕松。但是作為許多入門者，能夠直接接觸項(xiàng)目的人。少之又少。更多的都是從客戶端，也就是找資金方便入手。但是在理財(cái)市場(chǎng)頻繁爆雷之后，突然讓我意識(shí)到，一味的尋找資金，并不能完全讓人心安理得。因?yàn)樵阡N售端的我們，對(duì)于資產(chǎn)端可謂是一無(wú)所知。那么，領(lǐng)著客戶將幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的鈔票投向一個(gè)實(shí)際上你并不清楚的地方。誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生什么？
在和一位行業(yè)前輩多次溝通探討這個(gè)話題之后。發(fā)現(xiàn)了一個(gè)也許適合的方向。既然項(xiàng)目端現(xiàn)在無(wú)法親自接觸，一味的開(kāi)發(fā)客戶又不能讓人安心。何不嘗試著，在項(xiàng)目端和客戶端之間為客戶提供相對(duì)應(yīng)的理財(cái)咨詢服務(wù)。
就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單構(gòu)想和內(nèi)心的沖動(dòng)，讓我似乎重新尋找到了方向。也就是在那時(shí)這一方向的改變，讓我發(fā)現(xiàn)了自己諸多不足，直白一點(diǎn)的話說(shuō)，就是各種漏洞。呵呵~所以才會(huì)在那時(shí)開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)，專門用來(lái)記錄學(xué)習(xí)的過(guò)程。至于之后的酸甜苦辣，后面再和伙伴們慢慢分享吧。
