營銷到底是什么？在我看來，銷是銷售。營是什么呢？營造有利的形勢。

當你的目標是為了促成銷售，那么營銷的目的就是營造有利于銷售的形勢；而當目標變為品牌曝光，那么我們營造的就是有利于品牌的形勢。

通過什么實現呢？策劃和文案。所以，我總是把文案、策劃和營銷綁在一起來講，我認為這三者是不分家的。

營銷的最高境界：把一個原本小眾的需求變成剛需，把一個原本平淡的東西賦予內涵、情感乃至信仰。我們在這里分享一個案例，鉆石。

這4步，讓鉆石產生了近乎宗教信仰般根深蒂固的觀念。

1.制造稀缺性

時間退回到146年前，戴比爾斯兄弟在南非發現了大型鉆礦。他們做的第一件事情，就是遣散數千名工人，同時封鎖消息。利用信息不透明，人為營造鉆石稀缺性，保證高利潤。

2.價格錨定

緊接著，他們做了第二件事情：價值錨定。鉆石剛出來的時候大家并不知道它值多少錢，但是當你看到它擺在愛馬仕和LV的中間，包裝奢華，我們潛意識會認為這是同等價值的東西。戴比爾斯的鉆石，只出售給倫敦的極少數買家，由此在用戶心中建立昂貴奢侈的印象。

3.輿論造勢

接下來，他們啟動全球范圍的輿論造勢。巴黎、柏林、洛杉磯、東京的時裝秀、發布會、頒獎典禮上，明星帶著戴比爾斯贊助的鉆石首飾紅毯走秀，第二天媒體鋪天蓋地都是關于這方面的話題。通過輿論造勢，進一步確立鉆石的價值。

4.情感關聯

最后，通過以上幾十年鋪墊，戴比爾斯讓鉆石成功地與婚姻和愛情發生關聯：鉆石恒久遠，一顆永流傳。這個連接一旦形成，產生了近乎宗教信仰般根深蒂固的觀念。今天，在中國，有70%的人買第一顆鉆戒是為了結婚，交換鉆戒已經成為婚禮必不可少的環節。