此前一直在說(shuō)人要賺錢(qián)，但有個(gè)問(wèn)題，就是人為什么要賺錢(qián)呢？我始終沒(méi)說(shuō)，這次講這個(gè)。
金錢(qián)不是金錢(qián)
最初人類(lèi)為什么需要金錢(qián)？因?yàn)榻疱X(qián)可以以貨幣的形式替代物物交換。也就是說(shuō)金錢(qián)其實(shí)是一種價(jià)值符號(hào)。金錢(qián)是中性的，不代表任何主觀的善惡在其中。金錢(qián)真正的含義是價(jià)值本身。
如果你接受了金錢(qián)代表著價(jià)值這一點(diǎn)。就會(huì)明白金錢(qián)不是金錢(qián)本身，而是價(jià)值的化身。如果你不偷不搶不詐騙，如何才會(huì)擁有更多金錢(qián)呢？要注意的是，金錢(qián)多不意味著貨幣量的多寡，而在于你手頭的貨幣的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。如果沒(méi)有貨幣，金錢(qián)就只是一個(gè)抽象概念。可想而知假如退化到以物易物的原始社會(huì)時(shí)期，你想擁有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，答案是顯而易見(jiàn)的——交換。如果你想買(mǎi)到更多東西，就只有擁有更多可交換的有價(jià)值的東西。
也就是說(shuō)，你的金錢(qián)越多，意味著你擁有了更多可交換的價(jià)值。那么首先，價(jià)值從何而來(lái)？這個(gè)問(wèn)題就像哲學(xué)問(wèn)題“意義從何而來(lái)？“一樣。我在這里援引存在主義的思想：世上本沒(méi)有價(jià)值，價(jià)值都是人賦予的。一件物品、一種服務(wù)只有有人需要的時(shí)候才會(huì)具有價(jià)值，沒(méi)有任何人需要的東西沒(méi)有價(jià)值。
價(jià)值是主觀的，也就是說(shuō)每個(gè)人可以有不同的價(jià)值觀。我認(rèn)為背包很必要，你可能不這么認(rèn)為。這是很自然而然的現(xiàn)象。每個(gè)人都是一粒種子，可以長(zhǎng)成千奇百怪的不同植物。價(jià)值意味著被人需要，當(dāng)然只被自己需要的東西也是有價(jià)值的，所以你可以擁有一些對(duì)自己有著特殊價(jià)值的物品，比如愛(ài)人的饋贈(zèng)，但這對(duì)別人而言大概不那么有價(jià)值。而貨幣就是人們廣泛認(rèn)可的擁有價(jià)值的物品。
什么是可交換？就是你擁有的東西也同時(shí)被別人需要，也就是不只你一個(gè)人認(rèn)可了這個(gè)事物的價(jià)值。我寫(xiě)的文章可能只有我自己認(rèn)可。那么它雖然被人賦予了價(jià)值，但我沒(méi)辦法用它和更多人換到需要的東西。這種只有自己認(rèn)可而不被別人認(rèn)可的東西雖然有一個(gè)自己賦予的價(jià)值，但是是不可交換的。此外，如果潔凈的空氣是人人都不需要通過(guò)交換就能呼吸取得的，人們不需要通過(guò)交換獲得，那么即使它有價(jià)值，也是不可交換的。因?yàn)榧词鼓隳萌ベu(mài)，也很可能沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。當(dāng)然如果你是一個(gè)名人，你呼吸過(guò)的空氣或許可以賣(mài)出去……
那么當(dāng)人們互相交換物品時(shí)發(fā)生了什么呢？很多人有個(gè)誤解是一分價(jià)錢(qián)一分貨，交換是等價(jià)交換的。我不這么認(rèn)為。一個(gè)商人賣(mài)東西，這些貨對(duì)他而言是有價(jià)值的，但他仍然愿意交換成貨幣。如果是等價(jià)交換，他何必把貨物換成貨幣呢？難道不嫌麻煩和浪費(fèi)時(shí)間嗎？同樣，消費(fèi)者何必把貨幣換成貨物呢？
答案很簡(jiǎn)單。其實(shí)交換是不等價(jià)的，對(duì)于商人而言，貨物的價(jià)值不如貨幣，所以他愿意交換。同樣對(duì)于消費(fèi)者，貨幣的價(jià)值不如貨物，所以他愿意交換。其實(shí)，交換是雙方互相用自己認(rèn)為沒(méi)價(jià)值的東西換得自己認(rèn)為有價(jià)值的東西的過(guò)程。也就是說(shuō)交換是用自己不需要的東西換得需要東西的過(guò)程。在交換中雙方都同樣受益了。
價(jià)值不是守恒的，認(rèn)為價(jià)值守恒的人總是認(rèn)為別人受益時(shí)自己一定吃虧了，在零和博弈甚至負(fù)和博弈時(shí)，這才成立。而交易不是零和博弈，而是正和游戲，是雙方的共贏。
價(jià)格由誰(shuí)決定
那么價(jià)格從何而來(lái)？現(xiàn)在我們用同樣的視角來(lái)審視價(jià)格。如果認(rèn)為貨幣只是一種貨物而已，而不是什么特別的東西，那么價(jià)格就是交換時(shí)需要的貨幣的數(shù)量。
不考慮其他條件，如果你是賣(mài)家，你只會(huì)和出價(jià)最高的人交換。同樣如果你是買(mǎi)家，你只會(huì)和要價(jià)最低的人交換。可見(jiàn)的事實(shí)是，你可選擇的范圍越廣，對(duì)你越有利。如果作為賣(mài)家，我有100件貨物，那么我就會(huì)和出價(jià)最高的100人交換。一個(gè)人越需要，就越肯出高價(jià)。結(jié)果是自愿交換讓商品流向了最需要它的人們手中。如果一個(gè)人極其需要卻沒(méi)有足夠的貨幣支付，這種借貸的需求也被商人發(fā)現(xiàn)了，所以有當(dāng)今的各種金融體系。只要你真心想要，總有辦法獲得。不要用客觀條件當(dāng)成你不去想辦法的借口。
如果考慮其他因素，比如如果降價(jià)能立即脫手套現(xiàn)，商人往往愿意節(jié)省時(shí)間，甚至稍有虧本都可接受。相當(dāng)于商人用一部分金錢(qián)換取了資金流轉(zhuǎn)的時(shí)間。討價(jià)還價(jià)的過(guò)程其實(shí)同時(shí)涉及了兩項(xiàng)交易，即顧客和商人的商品交易和商人與顧客的時(shí)間交易。如果一件商品人們對(duì)未來(lái)的預(yù)期是供不應(yīng)求，那么商人在議價(jià)時(shí)更占優(yōu)勢(shì)，時(shí)間更值錢(qián)。反之顧客占優(yōu)勢(shì)，時(shí)間不那么值錢(qián)。大批量購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候商人愿意降價(jià)，也是因?yàn)榭梢怨?jié)省零售的時(shí)間。而看到電商現(xiàn)在瘋狂甩賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候你就明白，天熱的時(shí)候它們是不好賣(mài)的。
貨幣不是特殊的東西，而只是一種貨物。所以貨幣本身的價(jià)值也是會(huì)波動(dòng)的。比如黃金是貨幣，如果你擁有一座金礦，挖出了黃金，你就憑空擁有了更多貨幣。你為市場(chǎng)帶來(lái)了新貨幣，是第一個(gè)受益者。你用這些黃金換取了需要的商品，這些黃金進(jìn)入市場(chǎng)流通。如果其他商品總數(shù)沒(méi)有增加，那么貨幣量的增加使先受益的人們以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)到了需要的商品。而隨著新貨幣的流轉(zhuǎn)，所有商品的價(jià)格都會(huì)普遍上漲，貨幣貶值了。同樣如果貨幣量不變，商品總數(shù)增加，那么貨幣會(huì)增值。而自然條件下貨幣和商品總數(shù)都會(huì)增加，有快有慢。
如果貨幣短時(shí)間內(nèi)激增，人們就會(huì)敢于多購(gòu)買(mǎi)，同樣商人就會(huì)認(rèn)為供不應(yīng)求，而生產(chǎn)出多于市場(chǎng)需要的商品。不同的商品客觀條件不同，大量生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)使邊際成本下降。但如果商品賣(mài)不出去，或是損壞，或是庫(kù)存積壓。都會(huì)使商人面臨巨大的現(xiàn)金流壓力，一旦沒(méi)有現(xiàn)金，企業(yè)就會(huì)死。企業(yè)面對(duì)這些壓力，就會(huì)減產(chǎn)、甩賣(mài)以及裁員。換成金融機(jī)構(gòu)，則是借出超過(guò)市場(chǎng)需要和償還能力的貨幣。結(jié)果是本錢(qián)無(wú)法收回，沒(méi)有現(xiàn)金而死。這就是大蕭條。
貨幣本身的數(shù)量其實(shí)和市場(chǎng)繁榮與否無(wú)關(guān)，它只是一個(gè)媒介，不影響交換即可。人為地操縱貨幣數(shù)量才是糟糕的，使企業(yè)主和投資者判斷錯(cuò)誤，造成巨大的損失。
結(jié)論是價(jià)格由市場(chǎng)的供求關(guān)系和買(mǎi)賣(mài)雙方的議價(jià)能力決定。有個(gè)市場(chǎng)價(jià)，但每筆交易仍然可以有不同的價(jià)格。每個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都是不同的。當(dāng)然只有價(jià)格低于你認(rèn)定商品的價(jià)值，你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣你不購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。所有人都不購(gòu)買(mǎi)，就是有價(jià)無(wú)市。如果價(jià)格低于成本，價(jià)格也是存在的，也一樣可能是有價(jià)無(wú)市。成本只能決定交易是否達(dá)成，但和價(jià)格本身無(wú)關(guān)。
你是如何致富的
那么你為什么會(huì)擁有你不需要而別人需要的東西呢？可能不見(jiàn)得是你真的完全不需要。而是你擁有的已經(jīng)超過(guò)了你需要的量，你有多余的，所以可以拿來(lái)交換。那么你為什么會(huì)有多余的呢？因?yàn)槟阍谀承┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)。比如我能寫(xiě)程序，別人不能，程序?qū)ξ叶允禽p易獲得的，我可以用程序交換我需要的東西。而你能輕易獲得粗糧，所以我們交換。可以看到交換其實(shí)是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓人們用自己的長(zhǎng)處相互合作的過(guò)程。
那么為什么有的人富裕，有的人貧窮呢？或者你的能力很強(qiáng)，你多勞多得，那么你走的是雇員路線。或者你本人是專家，你的技能有稀缺性，很多人爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)，供不應(yīng)求，你走的是自由職業(yè)者路線。或者你能夠體察人心，能用盡可能少的資源生產(chǎn)出最被人需要的產(chǎn)品，你成為了企業(yè)主。或者你善于識(shí)人，給企業(yè)主以資源，讓他去創(chuàng)辦企業(yè)，并給你分一杯羹，你是投資者。可以看到，你提供服務(wù)需要一些成本，或許是本錢(qián)，或許是你的時(shí)間。但它們有多少價(jià)值和這些成本無(wú)關(guān)，而是和人們多么需要它們有關(guān)。
賺錢(qián)就是一個(gè)不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，是把不被人們需要的東西變成人們需要的東西的過(guò)程，就像是一種魔法。只有你提供的服務(wù)比金錢(qián)本身更有價(jià)值，人們才愿意為你付錢(qián)。你擁有了更多的金錢(qián)，說(shuō)明你為他人創(chuàng)造了更多的價(jià)值，并且你的成本很低、效率很高。不屑于賺錢(qián)的人一定也不了解如何賺錢(qián)，才會(huì)覺(jué)得賺錢(qián)很俗。如果你理解了賺錢(qián)的過(guò)程，就會(huì)明白，為別人服務(wù)，這完全不俗，反而是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己理想的過(guò)程。你擁有的財(cái)富量就是你創(chuàng)造的價(jià)值量，你富有是因?yàn)槟惚蝗藗冃枰Ｄ銊?chuàng)造的價(jià)值越多，才會(huì)有越多的人為你提供他們的價(jià)值。
雇員為自己的老板服務(wù)。很多雇員不用思考人們是否需要自己工作的成果，并沒(méi)有創(chuàng)造足夠多的價(jià)值，所以收入不高，只能獲取一個(gè)穩(wěn)定的收入。這個(gè)收入就是老板眼中他工作的價(jià)值，如果他顯示出更高的價(jià)值，老板會(huì)為他加薪。但其中銷(xiāo)售崗位需要體察客戶的需要，所以賺得了他所創(chuàng)造出的一些價(jià)值。自由職業(yè)者的專業(yè)技能因?yàn)橄∪彼钥梢再嵉礁噱X(qián)。咨詢類(lèi)的職業(yè)只能同時(shí)服務(wù)于一個(gè)人，但客單價(jià)高，也能賺很多。而自媒體依托互聯(lián)網(wǎng)可以同時(shí)服務(wù)多人，比如羅振宇賣(mài)貨一樣可以賺很多錢(qián)。企業(yè)主通過(guò)企業(yè)甚至可以同時(shí)服務(wù)于全球的顧客，而不用親自參與其中。投資者可以通過(guò)投資企業(yè)，讓你的服務(wù)對(duì)象遍布各行各業(yè)，涉及到社會(huì)的方方面面。
此前我說(shuō)過(guò)自由職業(yè)者只懂得賺取差價(jià)，但這也創(chuàng)造了價(jià)值。無(wú)論價(jià)格高低，至少還能用金錢(qián)買(mǎi)到相應(yīng)的商品。能用錢(qián)解決的問(wèn)題，其實(shí)不算大問(wèn)題。如果有錢(qián)也買(mǎi)不到，那才叫人辛酸。比如世界上還有諸多絕癥我們無(wú)法治療，但毫無(wú)疑問(wèn)人們是需要治療的。這些暫時(shí)無(wú)法用錢(qián)買(mǎi)到、卻被需要的東西，激勵(lì)著愿意創(chuàng)造價(jià)值的人們的不懈努力，去探索發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的奧秘。
可以得出的結(jié)論是你創(chuàng)造的價(jià)值和人們需要的程度以及需要的人數(shù)成正比。人們?cè)叫枰悖憔驮劫嶅X(qián)，你能服務(wù)的人越多，你就越賺錢(qián)。可見(jiàn)人們對(duì)你的熱愛(ài)程度和你能服務(wù)的人數(shù)是兩個(gè)很重要的指標(biāo)。因此從雇員到投資者越來(lái)越富，所以我一直在說(shuō)從雇員到投資者是一個(gè)不段升級(jí)的過(guò)程。
你為什么要致富
我說(shuō)這么多，致富與否也仍然是個(gè)人的選擇而已。那么我為什么選擇賺錢(qián)呢？
首先我喜歡和人來(lái)往，喜歡為別人創(chuàng)造價(jià)值，我希望別人能夠需要我。自己悶頭做出來(lái)的任何東西，如果只被自己需要，而不被其他人需要，其實(shí)這是一個(gè)很悲哀的境地。科學(xué)家和哲學(xué)家或許會(huì)反駁我，他們可以說(shuō)真理才是最重要的，所以這些專家喜歡糾結(jié)于對(duì)錯(cuò)。而我認(rèn)為比對(duì)錯(cuò)更重要的是他人的感受。當(dāng)然對(duì)錯(cuò)也重要，但當(dāng)糾結(jié)于對(duì)錯(cuò)的時(shí)候，我大概是不在意這個(gè)人的感受的，就這么簡(jiǎn)單。
哲學(xué)或許自己一個(gè)人苦思冥想想通就好了，但如此多的哲學(xué)家還是選擇和其他人交流，說(shuō)明他們其實(shí)也還是希望別人認(rèn)可的，他需要?jiǎng)e人，也希望被需要。有沒(méi)有可能一個(gè)人想通以后就是不愿意分享，然后自此到死。有可能，但你想想前段時(shí)間自殺的那個(gè)史學(xué)牛人，他都不忘留封遺書(shū)。到底什么樣恐怖的真理能讓一個(gè)人反人性地永遠(yuǎn)不分享？我目前還不知道這樣的理論，如果我知道了，可能我還是忍不住去分享它。越分享，越快樂(lè)。
而科學(xué)家就更不可能忍受不被需要了。人是社會(huì)性的，互相需要肯定比互不來(lái)往要好。研究科學(xué)恰恰需要和別人溝通與討論，從能碰撞出激烈的思想火花，科研也處處需要合作。即使追逐真理，科學(xué)家也需要為別人創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得別人的認(rèn)可，才會(huì)有科研經(jīng)費(fèi)。
古代文人墨客喜歡追逐只有自己認(rèn)可而不被當(dāng)時(shí)他人認(rèn)可的價(jià)值，美其名曰孤芳自賞。總是陷入自嗨，才總是懷才不遇，很是悲慘。
財(cái)富不能讓你更有魅力，也不能讓你無(wú)所不能。財(cái)富不能讓你提高品位，也不能讓你學(xué)識(shí)淵博。但賺錢(qián)的過(guò)程是一種修行的過(guò)程。只有把自己放在很低的位置，才能讓別人認(rèn)可你的價(jià)值。你賺到的金錢(qián)不是金錢(qián)，而是別人對(duì)你的認(rèn)可。
人不能為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，你要有點(diǎn)理想和愿望。只有和自己的使命結(jié)合，你才能在為別人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候感受到快樂(lè)和人生的意義。這就是我以前說(shuō)的企業(yè)家要有使命的原因。但實(shí)現(xiàn)愿望往往不是一個(gè)人悶頭實(shí)現(xiàn)的。你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要很多人合力完成。你需要?jiǎng)e人的認(rèn)可，當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，只有你的能力和使命才能打動(dòng)和你一樣的人。那些單打獨(dú)斗，特立獨(dú)行的人一定沒(méi)有真正做過(guò)實(shí)事。擁有自己賺到的財(cái)富也意味著你獲得了認(rèn)可。認(rèn)可的力量能讓你事半功倍。財(cái)富的力量能讓你承擔(dān)得起失敗的風(fēng)險(xiǎn)，能讓你和心愛(ài)的人不為貧困煩惱。
財(cái)富能帶來(lái)的好處遠(yuǎn)不止于此。但說(shuō)到底為什么要致富，這不是我該告訴你的，而需要你自己去尋找其中的緣由。選擇改變自己而追逐財(cái)富，我會(huì)為你高聲喝彩。
