今天，重新又翻閱了一遍影響力，這是一本心理學的書。通過對我們生活中一些被忽視的幾個動作來深度分析人類的心理過程及原理！
“一分錢一分貨”，我們總是會如此來判斷一件物品，本應該是理所當然的倫理，原來，這也是人類機械式反應的表現。因為我們對該物品不熟悉、質量拿不準，就采取這個觀點來判斷。而有些不良商家就利用這一點一樣的東西故意抬高價格以滿足客戶的這點心理判斷，特別是旅游區，顧客大多是生活富裕的度假客！
對于互惠，表像看起來，是因為我們貪便宜所致！比如超市的優惠卷，明明或許沒有便宜，到同樣的兩家超市，我們會習慣性的認為有優惠卷的會便宜！原來，這是因為我們會盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，簡單的說，就是對他人的某種行為要以類似的行為去加以回報。如果人家施恩，我們就以恩情報之，而不能不理不睬！也同樣會被商家利用這點，比如先提大要求，再提小要求比如安利的臭蟲活動，而不被利用最好的方法，就是學會拒絕！
人人都有一種言行一致的愿望，所以，我們會無意識得機械式的對自己所做的承諾而附上同樣的行為！比如，案例中有義工在給業主做請愿書，要他們簽名，有些住戶沒有搞明白就簽了，最后，不管清楚還是模糊的住戶，當義工再次要求立一塊碩大的告示牌時，幾乎一半的住戶沒有反對！這樣的發生，就是因為一旦他答應了某個請求，他的態度就可能改變，在他自己看來，他成了做這種事情的人：答應陌生人的提出的請求，對自己承諾的事情采取行動，配合有謝高尚動機的善舉！為了避免愚蠢的死腦筋，我們要學會拒絕。必須警惕不假思索地自動保持一致的反應。需要一語道破他們在干什么就行了！
影響力這本書還描述了很多，比如，社會認同，喜好，稀缺等等，總之，一件事情的發生必然有其背后的原理在，我們總是被騙，也是因為他們比我們更加深入的了解這行為背后的心理需求！增加個人的判斷力就顯得尤為重要了！
