近日，中國(guó)最NB的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)老大閱文集團(tuán)CEO吳文輝接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊的專(zhuān)訪(fǎng)，《閱文集團(tuán)CEO吳文輝：6億人的讀書(shū)生意》此文一出，再一次激起了老蔣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的濃厚興趣，雖身處傳統(tǒng)出版行業(yè)，做的又是互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)的活，卻跟朝氣蓬勃的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)沒(méi)什么半毛錢(qián)的關(guān)系，這真還有點(diǎn)讓老蔣多少有點(diǎn)忐忑不安。

有關(guān)傳統(tǒng)出版生意如何？其實(shí)不用過(guò)多暗示，讀者都能感到其間的絲絲寒意，即便是想要轉(zhuǎn)型也是不容易，別的不說(shuō)，就拿老蔣做了近十年的圖書(shū)試用網(wǎng)來(lái)說(shuō)，紙質(zhì)圖書(shū)的新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)確實(shí)是越來(lái)越難做，用“春江水暖鴨先知”，還是用“一葉落而知天下秋”來(lái)形容老蔣如今復(fù)雜的心態(tài)，后者或許會(huì)更恰當(dāng)些。

“6億人的讀書(shū)生意”，這應(yīng)該不是媒體杜撰出來(lái)的，掐指一算，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)，以及海量的PC用戶(hù)數(shù)，這點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模是合理的。目前，閱文集團(tuán)統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)原本屬于盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、瀟湘書(shū)院、紅袖添香、云起書(shū)院、榕樹(shù)下、QQ閱讀、中智博文、華文天下等網(wǎng)文品牌，閱文擁有1000萬(wàn)部作品儲(chǔ)備，覆蓋200多內(nèi)容品類(lèi)，包括業(yè)內(nèi)頂尖作家在內(nèi)的創(chuàng)作者數(shù)量高達(dá)400萬(wàn)名，產(chǎn)品觸達(dá)6億用戶(hù)，占據(jù)國(guó)內(nèi)90%的IP改編市場(chǎng)份額。

這陣勢(shì)，國(guó)內(nèi)有幾家傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)能于之匹敵，從上面列舉的數(shù)據(jù)，老蔣還咂摸出另一個(gè)讓傳統(tǒng)出版更為羨慕得要死的點(diǎn)，那就是海量的前端流量，或者說(shuō)是海量用戶(hù)。現(xiàn)在大家了解為什么每年傳統(tǒng)出版即便是出版二三十萬(wàn)種新書(shū)，而銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的品種不過(guò)區(qū)區(qū)幾千而已的根本原因了吧！沒(méi)有海量的流量或用戶(hù)，紙質(zhì)圖書(shū)不好賣(mài)，就再正常不過(guò)了！

說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，閱文集團(tuán)隨便拿出旗下的一個(gè)網(wǎng)文品牌，每天的流量對(duì)于傳統(tǒng)出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是嚇人的。在我們很多傳統(tǒng)出版行業(yè)的同仁眼里，幾大圖書(shū)電商平臺(tái)，諸如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等的流量就很NB，其實(shí)真正NB的是如今日趨繁榮的網(wǎng)文端口。如果傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)不跳出原來(lái)的條條框框來(lái)看今天或是未來(lái)的閱讀市場(chǎng)，是很難發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被網(wǎng)文市場(chǎng)甩點(diǎn)很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)，也許連追趕的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

如果說(shuō)，當(dāng)人們津津有味地追看《步步驚心》、《甄嬛傳》、《羋月傳》，迷戀著《瑯琊榜》 《花千骨》 《何以笙簫默》中的男主角，期盼著《致青春》 《盜墓筆記》 《鬼吹燈》的大電影盡快上映的時(shí)候，咱們還可以說(shuō)說(shuō)這是某種特例而已，那么，來(lái)自CNNIC的最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至2015年12月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)已達(dá)到2.97億。QQ閱讀正在確立移動(dòng)閱讀的霸主地位，不僅在APP日均覆蓋人數(shù)行業(yè)第一，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)APP Store圖書(shū)類(lèi)免費(fèi)榜榜首，去年其用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)6億，未來(lái)在線(xiàn)閱讀這個(gè)門(mén)檻傳統(tǒng)出版將如何跨越呀？

紙質(zhì)圖書(shū)出版對(duì)于傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，這是毋容置疑的，但是，對(duì)于由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的人們閱讀模式和習(xí)慣改變的現(xiàn)實(shí)，也是不得不直面的。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，在線(xiàn)閱讀的時(shí)代趨勢(shì)是不會(huì)因?yàn)槲覀兊暮鲆暥Ｖ骨斑M(jìn)的腳步，紙質(zhì)圖書(shū)的價(jià)值變現(xiàn)跟在線(xiàn)閱讀服務(wù)的變現(xiàn)，目標(biāo)市場(chǎng)是一致的，讀者的選擇，長(zhǎng)期來(lái)看，在線(xiàn)閱讀應(yīng)該是主流。

對(duì)于老蔣來(lái)說(shuō)，圖書(shū)試用網(wǎng)的轉(zhuǎn)型或許也是勢(shì)在必行，作者電子作品的宣傳營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該也一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然免費(fèi)電子書(shū)依然是主流，但是免費(fèi)背后的讀者關(guān)注，也包含著巨大的商業(yè)價(jià)值的。就如圖書(shū)試用網(wǎng)自身的樣書(shū)宣傳模式一樣，樣書(shū)的不斷累計(jì)，就會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，圖書(shū)試用的商業(yè)模式，予出版商、予讀者、予平臺(tái)方，三贏是皆大歡喜的結(jié)果。

從現(xiàn)有的傳統(tǒng)出版行業(yè)的業(yè)態(tài)來(lái)看，對(duì)于未來(lái)閱讀服務(wù)市場(chǎng)的涉足或戰(zhàn)略布局的出版機(jī)構(gòu)還少之又少，相關(guān)在線(xiàn)平臺(tái)的構(gòu)建和培育，就老蔣這么多年的觀察和了解，依然是屈指可數(shù)的，成功案例也是少之又少，今天文章《網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)生意：傳統(tǒng)出版邁過(guò)的坎！》的宗旨，就是希望我們的書(shū)業(yè)同仁能跳出圖書(shū)生意范疇，從讀書(shū)生意的角度，認(rèn)真地思量未來(lái)的出版轉(zhuǎn)型之路該怎么走。

面對(duì)未來(lái)如此豐盛的網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)生意饕餮大餐，傳統(tǒng)出版不可能不會(huì)動(dòng)心，不管怎么說(shuō)老蔣是動(dòng)心了。網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)生意，大有大的玩法，小有小的道道，老蔣屬于小蝦米，自然只能是小大小鬧，掙個(gè)“大康”，撈個(gè)財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)，或許還是有機(jī)會(huì)的，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？自勉吧。當(dāng)然，對(duì)于財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)出版界來(lái)說(shuō)，老蔣這點(diǎn)抱負(fù)肯定是入不了大家的法眼；傳統(tǒng)出版要實(shí)力有實(shí)力，要資源有資源，但是，想要玩好“網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)”這門(mén)生意，還是真心不容易的！下面，老蔣就結(jié)合自身這十多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勛约旱囊恍┮?jiàn)解：

首先，閱讀平臺(tái)或是服務(wù)端；簡(jiǎn)單說(shuō)就是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)模式要調(diào)整，簡(jiǎn)單的紙質(zhì)圖書(shū)變身電子圖書(shū)或在線(xiàn)閱讀服務(wù)的價(jià)格，并不適合絕大部分電子書(shū)來(lái)說(shuō)，包月包年服務(wù)才是網(wǎng)上讀書(shū)生意主流的定價(jià)模式。想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，出版商必須擁有自己的閱讀平臺(tái)或是服務(wù)端。

借力第三方渠道實(shí)現(xiàn)出版商數(shù)字產(chǎn)品的變現(xiàn)，這本無(wú)可厚非，但是出版商把所有的重心放在第三方渠道，非自營(yíng)渠道，產(chǎn)品的贏利空間是非常有限的，同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是必然趨勢(shì)，紙質(zhì)圖書(shū)如此，電子書(shū)和在線(xiàn)閱讀服務(wù)也一定是如此。未來(lái)把出版商把自營(yíng)平臺(tái)做強(qiáng)、做大，才是真正的王道。

第二，讀者資源是核心價(jià)值；傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)普遍的通病，就是手里缺乏讀者資源，這直接導(dǎo)致圖書(shū)發(fā)行受制于人，個(gè)中滋味，出版商應(yīng)該深有體會(huì)。如果把無(wú)形的讀者資源，變?yōu)橛行蔚馁Y產(chǎn)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)運(yùn)作，并非出版商所想的那么簡(jiǎn)單，把圖書(shū)變身為電子書(shū)或在線(xiàn)閱讀產(chǎn)品，就能做等讀者上門(mén)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)出版行業(yè)才是真正的挑戰(zhàn)。讀者資源是網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)生意的終極目標(biāo)，內(nèi)容變現(xiàn)屬于傳統(tǒng)出版價(jià)值輸出的一種收益形式，讀者資源的規(guī)模才是出版商網(wǎng)上讀書(shū)生意的根本，內(nèi)容是為之服務(wù)的。

平臺(tái)和讀者資源，這是傳統(tǒng)出版網(wǎng)上讀書(shū)生意的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)生意，傳統(tǒng)出版邁不邁得過(guò)這個(gè)坎！那就只能看出版商選擇的方向了！方向不對(duì)，干活白費(fèi)！

（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：圖書(shū)試用網(wǎng)主編，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)專(zhuān)家。）