市場趨勢·仍然撲朔迷離

上午開店后，見到賣玉器的明哥。就聊起來，請教對現在的市場的看法。

明哥很確定的說，市場肯定能起來，以后這里是個綜合商品城。現在只是個過渡。

趕緊選個好位置，優惠措施這么好，遲疑猶豫就被人搶先。

說的在理。

選什么位置呢？靠南街的胡同大的店鋪，有五六家已經被人訂出去了。就連美甲店的小妹，想換地方大一點的店鋪，看好的地方，也已經被人預定了。

我是早就知道的。在優惠政策剛出臺的時候，我就知道。那時候所有的好位置隨便選，占了地利的優勢。但是我一直沒有決定，是否要續租，再靠個兩三年在這個市場，我覺得三年內很難興起。

時間成本太大！

就沒有行動。

后來隨著店鋪一個個被預訂了，好的位置越來越少。加上早先入駐商鋪的，幾位店鋪老板大哥大姐的分析，市場前景，自己又有些動搖了。開始反思，是不是可以考慮再租一件物業的店鋪，免租的店。租金免費，物業水暖得交，一件20多平的店鋪，一年算下來，也就兩千多塊錢，三年才六千多。巨劃算！確實如此。

這就是為什么那么多人，看中這個優惠政策，紛紛跑來租店的原因。但他們不了解市場，這里很難有客流量，靠個三五個月，沒有顧客來，估計就沒了耐心。拭目以待。

當然還是希望市場興旺了，對大家都有好處。那樣的判斷是出于前期經營和對市場運營思路的預判。就事論事，沒有個人偏好。

未知永遠存在。市場能不能興起，興起至少需要幾年？三年，五年或者更久？誰也不知道！

同樣的市場，同樣的優惠政策，就算市場上的店鋪鄰居，都是做了很多年生意的，也會意見不一致。分成兩派，一派看好市場，認為市場一定能興起，現在趁著優惠政策趕緊搶好位置，多便宜啊！靠個兩三年，市場就起來了，生意就好轉了，這部分人看【遠方】，很樂觀所以大量搶占商鋪擴展規模。

還有一部分，不看好市場。從現有的優惠政策看，運營部思路不對，又弄錯了。放著好的位置，還留著收租金，把后排偏的位置先租出去。這樣還是空空的，市場店鋪多一半都出售給個人了，個人買下了都。

物業的店鋪很少，就算都占滿了，也不到市場店鋪的一半。所以市場很難興起來，租了店鋪還是每市場，靠不下去的。時間長了就待不住了。

前面信譽樓，大型商廈，已經開始動工。也有人認為是好事，可以帶動周邊的市場，形成購物商圈。這里的市場也會因此受益。

也有部分人認為，那就是個坑。人家一站式購物，什么都買好了，就不會到別的地方去了。說的都有道理，也都是做生意的老板說的。

誰說的對呢？

有點凌亂了，聽的越多，越感到困惑。

也許要有自己的判斷，幸福如人飲水，冷暖自知。店鋪也是。

同樣的店鋪，有人說好，也有人說不好。其實，好或不好，人家都說的對！

分人。

就像選衣服款式和色彩，有些適合某些人。就未必適合另一些人，個人氣質，風格，喜好不一而足。這就是差異化，參差不齊才是常態。

選店鋪也是。有好多好心的鄰居，給我出注意，提供建議。幫我分析市場，和店鋪位置。

我發現，自己的眼光，和有些人的接近，和另外一些人，就相去甚遠甚至大相徑庭。

比如A座連廊拐角處，茶舍大姐就極力建議換租那個位置，說會從A座客流量引流過來。

我看了，第一眼就沒看中。直覺上感覺那個位置太偏！根本就不考慮。

后來有問了幾個人的意見。曉v看好那個位置，說那個位置好能借用A座顧客，進行引流，跟茶舍大姐的看法一致。

今天就這個問題，請教玉器明哥。因為昨天聽曉V說，明哥做了很多年生意，很有錢，生意經營很有經驗，在外邊還有店鋪的。

我問到A座連廊那間店鋪，位置好不好？

不好！明哥很確定的說，那里留不住人，

位置講風水的。

還有人的心理習慣！

一進門口的拐角，顧客都是觀望。不會直接買的！都是要先轉轉，比比價然后再買。

這是多年的生意經驗，總結出來的法則。

明哥說。

確實如此，跟自己的看法一致，雖然自己說不清楚其中個中玄機緣由，但是直覺上就覺得那里位置太偏。

聽明哥這么一解釋，豁然懂了。

然后以此類推，我指著商場黃金地段電梯口出，說那么電梯口兩側的拐角店鋪，也有這樣的奧秘了？

對。明哥說。

哦。我明白了，人都有逛逛比價的心理，不會一進商場馬上就購買。

所以那個位置，看上去最好最顯眼，反而不是最兜財的。

是這樣，你分析的很對。明哥說。

又學到一招。與其說風水學，不如說是人的心理學，地理位置勢能學，自然規律科學的綜合學。

A座連廊的位置弄明白了。

在問北邊的胡同里，喜鋪旁邊和一美斜對面。

那是瓷意的倪同學給我建議的，以前就有人租了店鋪在那里賣花，沒有做起來。位置也不錯，靠著電梯拐角處。

明哥很確定的說，北邊位置不好。風水學上，那樣的位置數陰。

不如這南邊。這里(靠近明哥選的店鋪位置)的一個區域，就是二樓的中心地帶！

說的也是，左右逢源，無論東西，都是處于居中位置，還有A座連廊入口通道，確實不錯。

不過北邊那個位置，靠近電梯嘍，很顯眼的。我覺得那個位置不錯，所以對明哥這個位置的斷定，我持保留意見，還是比較看好這個位置。

再就是胡同里的。

有兩間看好的店，被明哥搶先一步租了。

葫蘆妹的店鋪對面，明哥租了。那個位置我有考慮，猶豫的原因是位置比較不通風。

再有，對面葫蘆妹開門還行，若是幾天不開店門，也很難形成市場聚集效應。

所以就沒定。今天幫明哥搬東西，看到那間店鋪很小，又有一塊小隔斷，感覺格局很不舒服。所以也不是很中意。

至于一開始誠信玉器大姐，給我的建議，直沖著胡同口的店鋪，以前也有人租過的還貼了壁紙。那間位置確實好！但對自己來說，店鋪有點大40多平米。不過布局確實舒服！今天看到后才感覺到。但是被人預定了先。

也許是自己太過謹慎了，覺得費用有些高。比小的店鋪貴一千多。若是想做規模的店，那樣的位置非常好。但是店鋪太大，自己一個人吃不下。如果有個幫手，如果能有人一起商量下，或許就能第一時間定下來。

其實最重要的，是對市場大的趨勢的判斷。

斷定市場可以興起，那就堅定信心靠下去。

如若不然，就另尋出路，跳出這個區域。先練本事，等市場興起，還會重新洗牌的，你有能力和實力，還是有機會。

所以無論怎么選，都是對的！

即便選錯了，也不會怎樣，最多走些彎路。再根據實際行動微調整就是了。