“理財事”這個欄目已經推出了三期，很多朋友都是好奇寶寶，在后臺問，這些都是孫老師你們公司的理財師嗎？

沒錯，這些顏值高、多才多藝，而且專業度高的理財師，都是我們旗下的全職理財師，而且，他們絕大部分都是90后。

今天我們換一個角度，聽聽理財師自己的故事吧——TA是如何選擇成為一名理財師的，談談TA的心理歷程，你們也可以因此窺視出一個90后青年的心路過程。

今天的主角是連鑫。

我也是看了這篇文章，才知道，除了專業過硬，他還會開飛機、會彈琴，有高爾夫教練證，據說連打游戲也是市的冠軍（我都有點自慚形穢了。。。）

寫他的百般武藝并非嘩眾取寵，或者為他“征婚”（偷笑），而是為了打破理財師的刻板印象，告訴你理財師也有一個有趣的靈魂。

連鑫這個小伙子，的確顛覆了我對90后一代的認識。我和他初識于一個大學生畢業求職論壇上，他大學剛畢業，我作為就業導師參與論壇討論。當時他表現得極為積極，我對他的第一印象非常深刻。

許多90后沒有我們想象中那么佛系、喪。相反，連鑫就是一個對未來追求有清晰認識的人，毫不受家庭和世俗觀點的影響，不斷尋求自己想要什么，他選擇理財師這份職業，完全是忠于自己內心的選擇。

在公司，連鑫是一個絕對的“技術流”，不斷鉆研如何迭代，提高產品性能，讓用戶的體驗感受更好。

一個90后的年輕人，愿意更開放、更直接地提出自己的意愿和想法，我只能說，他們才是真正的干將，后生可畏！

----孫明展

常常有人問我：你以前都經歷了什么，才會進入這個職業？

在人家的印象中，90后愛玩，享受當下，像我們這種為未來考慮，做理財規劃師的人當然會變成“異類”了（笑）。

最終讓我下定決心成為一名理財師的關鍵事件，是我給自己家庭的那堆舊保單做完保單分析后，我倒吸了一口冷氣——原來我媽和我一年花費近十萬買的那些保險，里面埋了許多“坑”。

而在此之前，我跟很多剛出高校的年輕人一樣，在職業選擇上經歷過漫長反復而糾結的過程-----

1、從小癡迷數學?初中開始玩股票

我大學時讀的專業是應用數學，金融方向。為什么會選擇這個專業，現在想想，跟我爸有莫大關系。

小時候，父親迷上了炒股，一發不可收拾。從初中開始，他就手把手教我炒股，以此為天倫之樂。從A股到港股，從貴金屬到外匯，從股指期貨到商品期貨，我拿著母親40多萬的賬號倒騰，現在回想起來還歷歷在目。

父親認為，有好的數學功底在金融這行一定很有用。而我從小就喜歡和數字打交道。

當同齡人只能做一位數加減法時，我已經在做五位數長列計算了。

在校時期我一直參加各種數字競賽，也拿過全國一等獎。

因為這段經歷，在選擇大學專業時，我自然而然就選擇了應用數學專業（金融方向）。當時我想，我未來注定是要從事證券業的吧？

畢業前夕，我開始準備各式各樣的金融考試，備考CFA（特許金融分析師）的同時，與金融沾邊的行業，例如證券、投行，期貨、貴金屬交易。。。我都嘗試著去投簡歷。白天，面對K線、指標和報表；晚上準備考試。

面對未來，我當時也有一絲迷惘——似乎我只是為我口袋的鈔票工作，我現在玩的游戲就是讓這個賬戶的數字多一位數、再多一位數。。。。

年輕氣盛的我不時問自己：我到底在做什么？我活在世上的價值是為了什么？

2、“錢生錢”的數字游戲?還要繼續玩下去嗎？

有人說，90后享受當下，不喜歡思考意義和價值。其實未必。

很多90后的家庭環境不錯，沒有生存壓力，他們更希望去做一些有價值、有趣的事情，而不是“為五斗米折腰”。

上大學前，我曾經思考過未來的職業規劃，我這輩子只想從事兩類事情：

一是能為社會的文明發展帶來價值的；

另一種是能在學術或者技術領域不斷摸索，為人類發展做貢獻。

但是，我在面試過程中體會到，將客戶的錢投入高風險的投資渠道，為客戶賺錢，為自己賺錢，這種“錢生錢”的數字游戲，可能根本不可能給我帶來任何愉悅，更別提如何為社會創造有意義的貢獻和價值了。

經歷了多年股票實盤，我深深感受到中國的股票非常浮躁，發展20年就有三千多支股票，而美國幾百年歷史也就幾百支股票。

如果說企業通過上市融資發展壯大當然好，可是在現實生活中又有多少普通百姓受益呢？大多數公司上市的目的只是為了融資和圈錢。

我能不能再做一些更接地氣的事情？

連鑫的另一面——CGA中國高爾夫球協會認證教練。

希望總是在迷茫時不期而遇。

一次偶然的契機，我在一個行業交流的酒會上認識了孫老師。我那時想去考中山大學的研究生，孫老師在中大有授課，我就想去咨詢一下，碰碰運氣。

初遇孫老師（左下角梳著一絲不茍大背頭的青年就是我）。

酒會上，我想和孫老師討論“高大上”的投資話題，結果卻被他的一句話觸動了：

現在學金融的年輕人常常熱衷于投資，熱衷于“賺大錢”的游戲。而我們現在做的事情是給中產家庭做理財規劃，或者每個家庭每年投入的資源只有幾千一萬元，如果我有一兩萬個家庭，在管資產不也有幾個億了嗎？而我認為，這是更有價值，更能幫到人的事情。

當時我心里就咯噔一下，我學金融這么久，從來沒有聽過這樣的觀點和角度。

于是我就加了孫老師的微信，開始到公司面試。一面結束后，家里給我在北京安排了一份與金融投資相關的工作，孵化上市企業，多么高大上啊，我又奔赴北京了。

在北京呆了半年，我有點幡然醒悟，這個看起來“高大上”的項目，其實啥都不是。

于是，我又回來了，聽從孫老師的建議：嘗試做一名理財規劃師。

3、翻閱家庭保單?我堅定了做理財師的信念

理財規劃，與其說是一個行業，不如說是一個職業。

就我當時對理財的接觸和認知，我沒見過真正意義上的理財規劃，市面上所謂的理財更像是一種包裝噱頭，以理財的名義進行各種高風險投資，與“錢生錢”的游戲沒有本質的區別。

入職的第一個月，我再次陷入困惑：公司的理財規劃路徑，怎么第一步就是為客戶家庭設計規劃家庭保障系統----也就是“賣保險”？

說實在，我內心有點抗拒。

公司主管看穿了我內心的想法。他給我布置了一個作業：

“你和家人之前有買保險嗎？如果有就回去查查之前保單，看看之前你們買的保險，跟公司的保障規劃理念，有什么不同？”

回到家后，我把全部保單翻出來仔細研究，這才發現，原來我媽和我一年花費近十萬買的那些保險，里面埋了許多“坑”：貌似各種保障很齊全，實際上保額低、保費貴，沒有多少價值可言。

經過保險配置的重新規劃，我自己也從“坑”里爬了出來，在同樣的保障下，我家每年起碼省了將近3萬的保費。

隨便翻翻自家的保單，就發現了一大堆問題，其他家庭是不是也存在同樣的問題，甚至更嚴重？

如果我能及時補正每個家庭存在的保障問題，幫助客戶繞過各種理財的“坑”，通過這個職業踏踏實實幫助到更多有需要的家庭，這份工作不就是我當初想要的嗎？

從此，我特別熱衷于給客戶做“保單分析”，樂此不疲。

當認定了這是一份能切實幫助客戶的工作后，我的心安定了，也更堅定了。

4、想靠理財賺很多錢？這種想法會讓你掉坑

我發現，有超過90%的客戶對理財的認知非常粗淺，以為理財的目的就是“通過理財賺很多錢”，“先有錢、再理財”。

當初，我也是這么想的。

這種想靠理財發財賺錢的想法，讓許多家庭陷入可怕的高風險回報的“坑”里。

在工作中，我確實感受到了各種家庭因為對理財規劃持有的不同理念，萌生出的各種問題：

有的家庭曾經做生意也風光過，但因為受到政策和市場環境的影響，生意衰敗，現在面對著兩個孩子高昂的教育費用束手無策，甚至晚上加班出來開滴滴；

有的人年輕時沒有過多考慮理財問題，覺得走一步看一步，活在當下，但到了40多歲時毫無保障，才為自己當年沒有儲蓄意識感到格外后悔。

原本認為投資存在風險，它未必能讓未來目標如期實現——這種顧慮解決了。

原本覺得健康風險很可怕，會讓家庭財務陷入被動的狀態——這種顧慮也消失了。

越來越多的家庭，給我這樣的反饋：你所設計的理財配置，讓我從心里真正感到踏實了，很感激。

我很慶幸通過這個職業，踏踏實實幫助了很多家庭，能對社會的文明貢獻了自己一份力，讓很多家庭繞過了理財的“坑”。

5、扯點別的?我的業余生活

大家會不會對理財師有刻板印象？

作為一個90后理財師，我雖然沒有結婚，但我和客戶朋友能聊的話題很多，不只限于理財規劃。

如上所述，我在職業選擇上走了很多彎路，跌跌撞撞，無論如何，這是我忠于自己內心的選擇。

我在14歲的時候，自己選擇去學鋼琴，因為喜歡而選擇，進步就非常快。我沒有考級，純粹因為喜歡，現在我的家里還擺著一臺鋼琴，有空就自娛自樂一曲。

閑暇時，我和女朋友一起四手聯彈。

我喜歡打高爾夫球，這不是什么貴族的運動，我喜歡在綠草地中揮灑汗水，體會征服過程中的酸甜苦辣；

我喜歡嘗試不同的東西，今年在新西蘭，我開始學習開飛機，那又是另一種奇妙的體驗。

我常說，懂理財的人，一定是一個有生活品質的人，畢竟，我們理財是為了可以生活得更好。

理財師，不應該是只會談理財談金融產品的人，他要懂得更多，需要視野開闊，才能與客戶進行更深入的溝通，例如孩子的教育、職業的規劃、心理建設。。。

我的夢想

經過折騰，我找了自己真正喜歡的工作，了解到一份好的理財規劃，能給一個家庭帶來巨大的幫助和改變。

未來，我希望通過自己的所長，考取最高級別的注冊理財規劃師和特許金融分析師證書，研發更為普惠、人性化的金融衍生產品，幫助諸如重疾群體、老人群體渡過生命中的難關，幫助他們解決燃眉之急，讓更多的群體受益。

這個夢想或許沒有我少年時那個“為人類發展做出貢獻、為社會的文明發展帶來價值”的夢想如此宏大，卻是一個更為實際可行，能夠觸摸得到的理想。