文|張二白很白
之前有個讀者留言：我的性格是比較自卑，兼著悲觀的，20年來都不擅長跟人打交道，陰差陽錯做了銷售（以前從沒想過，性格里特別介意被人拒絕），換了3次工作，都屬于銷售，壓力比較大。現在不知道該堅持還是放棄，放棄又不敢輕易放棄，怕以后都有“我不行”的心里暗示……
1、
又是一個關于要不要做銷售的問題，這讓我想起以前參加線下招聘會的場景。
招聘會場里，游走著一群身穿廉價正裝，眼神如同雷達般不停地掃視著熙熙攘攘的求職人潮，隨時準備狩獵的年輕人。一旦看到有孤身一人，滿臉稚嫩迷茫，腦門上就差刻著我是職場菜鳥字樣的求職者。立刻迎上前去攀談。
“同學，想找什么樣的工作呢？”
“設計、財務、采購、研發……”
“那可以考慮一下我們工作，目前在招聘銷售，你也可以嘗試挑戰一下，特別鍛煉人，而且賺的還多……”
每次聽到這類對話都特別佩服他們睜眼說瞎話的本事，而且前腳扮演完職場前輩指點菜鳥們職業規劃，后腳就和幾個同樣拉人的擊掌慶祝說又搞定一個。
即便如此，還是有些剛畢業的同學會被唬住，有時候真想問問他們，對于一個學了四年會計的人你勸她去做銷售，良心不會不安嗎？當然，其中有些本身就有強烈意愿打算做銷售的除外。而對于那些被動的陰差陽錯選擇了銷售的人來說，干了一段時間甚至幾年后，發現無論怎么換工作，怎么努力，業績始終都不好，這時候才開始反省，是不是一開始就選擇錯了。
2、
其實，關于對錯并不能簡單的從目前的狀態就能斷定，職場還很長，一切尚有可能。
但是有很大一部分人在一開始選擇就業的時候，容易被傳統的求職陷阱給誤導，進而走上錯誤的職業發展道路，或許有的人能脫穎而出，但絕大多數人并不理想。關于求職陷阱，主要是兩方面。
陷阱一：啥都不會干銷售
有的人在經歷了渾渾噩噩的幾年大學生活后，一旦正式踏入社會開始求職的時候就蒙圈了，一方面沒有什么拿得出手的特長，英語不行，還沒什么專業性的技能，至于大學學了什么只有授課的老師知道。
去了招聘會一看，技術類研發類的不行，財務、人事、設計、IT這些專業性強的也做不了，轉來轉去，似乎就只剩下銷售幾乎沒有門檻；
線上投簡歷讓去面試的發現也只有銷售類崗位。最后只能在等待和糾結中做了最初的選擇：先做銷售吧，畢竟其他的啥也不會！
正如文章開頭那個讀者所說的那樣，做了銷售工作幾年后開始困惑于是否應該繼續堅持下去，放棄又有點不甘心，堅持又看不到希望，在這種狀態下蹉跎了時間。
事實上，對于業績不好的銷售員來說，好好想想你對這份工作有沒有打心底的抵觸和厭煩？如果沒有的話，你為這份工作做了多大程度的努力和付出？幾番思量后還是覺得對于銷售有心理障礙的話就應該趁早轉行，免得在作死的道路上越陷越深。
這或許才是正確的選擇，千萬不要覺得之前的時間浪費了，關系和人脈資源等等可能都用不上，其實世上的事哪能這么簡單去理解，以后的事情誰又能說清楚，功不唐捐不就說的是這個理兒！
有時候在錯誤的道路上折騰十年有時候還不如在對的方向上前進一年。
陷阱二：先就業再擇業
有些大學生在畢業找工作的時候，經常會有學長前輩或者一些“老司機”對他們說，剛畢業不要眼高手低，現在每年的畢業的大學生就和菜市場的白菜一樣，按斤稱。你如果沒什么競爭優勢的話就先找個工作干著，到時候騎驢找馬，先就業再擇業。
這話本身的前提條件并沒什么毛病，就業形勢嚴峻確實也是個現實情況，但是并不能因為這個就讓他們選擇先就業再擇業。這種態度其實是不負責任的，而作為應屆畢業生，先隨便找個工作做也是對自己極大的不負責任。
他們真正應該做的其實是提前為求職做準備，無論是簡歷、還是面試，包括市場以及行業情況，這些都應該提前去做，有的如果覺得自己某方面能力欠缺，甚至還可以參加一些求職前的培訓。
而不是等到大四開始找工作的時候才突然意識到問題，這個時候再準備，時間上就比較緊迫了，甚至已經來不及，導致最后因為準備不周，尋找合適的職位很難，最終唯一的能選擇的恐怕只有銷售了，于是，就這樣被逼上銷售崗位。
3、
那些銷售業績做得好的，也并不一定就是能說會道，業務能力強的，所以有時候決定要不要做銷售，不能完全從這些特質上來判斷。
經常會有人說，那些能言善辯，夸夸其談的人適合做銷售，而那些性格內向，話不多的不適合，其實并不然，真正厲害的銷售，絕不是通過言語降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業，僅此而已。
認識一個做保險的朋友，他是他們公司連續幾年的銷售冠軍，并不是那種特別能說的類型，微信朋友圈也從來不發保險相關的內容，有時候去國外旅行偶爾會給你帶點小紀念品，別致但不貴，認識一年多了從沒主動和你提過保險業務，在我想了解的時候給我做了幾套方案，分別結合我的實際情況來考慮，最后合作就是水到渠成的事。
除了性格之外，其實有時候銷售是否能做好和能力關系并不大，平臺和機遇也是至關重要。有時候可能同樣程度付出的兩人，盡管起點一樣，但因為不同的行業和平臺，最后相差可能天壤之別。這種例子對于應屆畢業生太多了，尤其是傳統行業和互聯網行業，再加上現在的自媒體行業等。
對于這種，剛開始的時候能力其實并沒有太大的差別，有的只是因為選了一個傳統行業，而且正好趕上行業的衰退期，結果當然就比較悲劇。
銀行圈的可能都知道國內有家最大的ATM機廠商廣電運通，目前幾乎所有的銀行自助取款機，大多都是從他們公司采購的。前幾年的時候，他們公司的銷售基本上都是躺著被訂單砸醒的，根本不用愁業績，對于銷售人員來說，那會做業務太容易了。
而現在再看他們，被移動支付沖擊的大家基本都不用現金，誰還用取款機，業務急劇下降，有的當時的銷售精英現在也只能選擇跳槽。
所以說，有時候業績好并不完全是因為銷售業務能力強，而是因為你在一個合適的時機去了一個合適的平臺而已。
4、
可能很多人都聽過這個說法：每個人最好都去做一下銷售，銷售鍛煉人，通過做銷售，你會成長很快，收獲會很多！看似沒毛病，但并不是對每個人都適用。
經常會有人說，人生無處不銷售，上到總統競選，下至擺地攤的小商小販都是銷售；甚至有的還會說你看看馬云、劉強東、董明珠他們，不都是銷售出身嗎？還有所謂的90%的公司CEO最早都是干銷售......
這些都是雞湯文里看的吧，真實情況如何？對于那些能成事的人來說無論是否做的銷售，那些與生俱來的或者是后天環境培養的特質都能讓他們與眾不同。
而大多數人則是勉強做了一段時間，發現自己不適合做銷售時已經晚了，當HR看你簡歷時只會給你銷售崗，這也是為什么第一份工作如此重要的原因！因為他至少決定了你很長一段時間內的職業方向。從別的崗位轉銷售容易，隨時都可以轉，但是從銷售轉其他崗位則難于上青天。
其實真正做好銷售是需要天賦的，難以復制，而銷售業績的好壞不僅和你能力有關，還取決于你的情商，外貌，資源，閱歷，以及公司的配套服務。
可能有的人會反對說，那一些草根崛起的銷售大咖不也是憑自己的努力和奮斗才做到的嗎？確實有這樣的例子，尤其是在保險、地產、直銷這些行業。但是你要知道，對于他們這些逆襲的草根來說，今天所取得的成就那是用拼命換來的，因為他們絕大多數人沒有退路。
而我們很多應屆畢業生呢，他們對于工作，或者是銷售工作來說，努力的程度根本輪不到去拼天賦，跟不用說拼命了！
畢竟對絕大多數人來說，他們的壓力并沒有那么大，賺錢的欲望也沒那么強烈，只是想找個差不多的工作。這種情況去從事銷售，如果業績一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就應該重新審視銷售這條路是否真的適合自己了。
當然，如果你已經做銷售多年，且業績一直不錯，并且能夠從中獲得成就感，就說明你還是比較適合這份工作的；畢竟，總有一些人內心強大，面對各種拒絕也絲毫不怵，無論被打倒多少次都依舊有著堅挺的信念，他們是任何公司都希望招攬的銷售人才。
5、
眼下正是畢業季，對于應屆畢業生來說，即將做出人生的又一次重要抉擇，一如當初填寫志愿選學校和專業一樣，決定了接下來的幾年你將過什么樣的生活，和什么樣的人相處，你能成長到什么樣子。
所以，對于求職，早點做準備，盡可能的充分去了解行業和市場，讓自己有機會去挑選企業，而不是到了最后只能被動選擇，在面對形形色色的招聘人員的時候，有底氣跟他們說：抱歉，我不做銷售！
如果真心喜歡并選擇了銷售，盡可能選擇一個朝陽的行業和平臺，同樣是賣產品，賣機器人和賣取款機能一樣嗎？
而對于那些準備跳槽換工作的人來說，如果不適合，就趁早轉行，重新思考自己的生涯定位，不要再因為糾結而浪費更多的時間成本和機會成本了。
只要開始行動和改變，時間都剛剛好。
