一、滲透定價法

概念：以低價進入市場，把價量之秤的砝碼，盡量加到量的極致，獲得極高的銷售和占有率，又導致成本降低，價格接著降的定價方法。

滲透價格的缺點，是企業只能獲取極低的毛利。但是，也有兩個顯著優點：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

滲透定價法的極致，就是免費。

注意事項：

第一，這個市場必須足夠大；

第二，消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感；

第三，大量的生產，能降低成本；（這里倒逼企業的各方面都要把效率做到極致）

第四，降低策略，能真的嚇退現存及潛在的競爭對手。（競爭對手如果不是一個死磕俠看到直接就放棄了）

二、撇脂定價法

概念：撇脂定價法指的是，當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價法。撇脂定價法，又常常被稱為高價法，是一種與“滲透定價法”截然相反的定價策略。

特點

1、可以實現短期利潤最大化；

2、可以用高價格提高產品身價，激起消費者購買欲；

3、可以用高價來控制市場的成長速度，使當時的生產能力足以應付需求，減緩供求矛盾；

4、為價格的下調留出空間。

注意事項

撇脂定價法的好處是顯而易見的，可以獲得超額利潤。壞處也是顯而易見的，撇脂定價法，簡直就是邀請競爭對手入場的鑲著金邊的邀請函（大家看著這個行業這么賺錢都來做了，特別是在中國）。而且根據價量之秤的邏輯，撇脂定價法會犧牲一定的銷量。（這里的犧牲銷量只是短期的，從長期來看反而會讓銷量增加）

撇脂定價法的前提就是，你必須因為品牌、科技、創新、創意，而擁有定價權。撇脂定價法，是擁有定價權的產品，提款的手段，與沒有定價權的產品基本無關。（撇脂定價法針對的用戶，核心不是在乎價格的人）

這里有三個思考維度：公司產品本身、競爭對手、用戶。產品本身必須是能擁有定價權的產品；考慮競爭對手不能再短時間超越自己，做好應對策略；用戶群體不是對價格敏感人群。

三、組合定價法

概念：組合定價法，就是通過把不同商品組合在一起，集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。

注意事項

組合定價法，是對價格錨點等消費心理學、二段收費等基礎商業邏輯的集大成應用。

常用七套拳法

1、產品線定價：根據產品的功能和品質定價，以滿足不同類型的消費者。

2、備選品定價：成品便宜，備選品價格高。例如手機便宜配件貴，燒烤便宜，啤酒貴。

3、互補品定價：類似于二段收費，產品免費但是耗材收費（而且收費還不低）。這種定價策略適用于打印機、空氣凈化器、凈水器等需要持續購買耗材的領域。

4、副產品定價：利用人們對同一產品的不同部分需求差異而采取不同的定價策略，從而占領更多的市場份額。例如買胖頭魚，魚頭的價格比其他部位貴；肉類、石油、化工等行業，他們常常伴有副產品。

5、捆綁式定價：利用價格錨點的心理，推銷套餐。核心是單買某一個產品價格很貴，但是購買套餐價格就很便宜。例如，快餐廳套餐，電影院年票，健身房年卡，這種定價方式幾乎可以用在所有的零售行業。

6、分部式定價：根據人的需求程度，從免費到收費，從收費逐步到收更多的費，目的也是占領更多的市場達到銷售最大化。例如公園門票收費，入園后一些特殊項目再額外收費；自助餐廳，一口價之外，特別菜品，單獨收費。廉價航空公司，除了機票之外，飛機上的每一樣東西，都要額外收費。

7、單一價定價：這是一種特殊的“組合定價法”，它把價值接近的商品放在一起，浮動毛利率，讓零售價保持一致。這種定價法，讓消費者避免對價格思考和比較，只需要在心理價位內，選擇價值感。 此定價策略更多適用于滲透定價法以內使用。

四、價格歧視

概念：價格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費者剩余，同一件商品，如何讓A付出30元，讓B付出20元。核心在于區隔消費者，把有支付能力的人找出來。

價格歧視三個級別

第一級，個體歧視，讓每個人付出他能付出的最高價格。通過討價還價（菜市場買菜），拍賣等方式完成，例如電信公司拍賣手機靚號，騰訊公司拍賣QQ靚號。

第二級，銷量歧視，買得越多越便宜。幾乎絕大部分商品都適用。

第三級，區隔歧視，常見的幾種，區域歧視（不同地域不同價格，多半是由于一些不可抗拒的原因導致這種辦法綜合效率最高）、人群歧視（老人票、兒童票）、時間成本（電影院的上午場、夜場就便宜，下午場和晚場貴）、機會成本歧視（青年機票，可以等候即將起飛的航班，有空座就能飛，沒有就回去）。

五、消費者定價

概念：消費者定價，是自古就有的一種定價策略，叫做：拍賣。拍賣，是一種特殊的定價策略。這種策略中，蘊含著信息經濟學、激勵理論、博弈論等等重要學問。

注意事項

消費者定價通常實現的方式是“拍賣”和“逆向拍賣”。拍賣，就是在供小于求，一物難求，賣方主動的情況下，通過消費者競標的方式，獲得最高成交價的一種“消費者定價”策略，比如荷蘭式拍賣（先從一個最高價開始不斷往下喊價）、維克瑞拍賣（最高出價者得房，以次高價格付款）。逆向拍賣，就是在供大于求、庫存壓力大、買方主動的情況下，通過商家競標的方式，盡量用低價滿足價格敏感者，實現消化庫存的目的。典型的案例有Priceline、ScoreBig、Greentoe。