邏輯的三大基本定律之一，是矛盾律。矛盾律，也稱為“不矛盾律”。說地學術一些，就是兩個互相否定的思想，不可能都對，一定有一個是假的。說得通俗一些，就是：別自己打臉。

比如，“今年過節不收禮，收禮只收XXX”這句廣告詞中，前后兩句就屬于自己打臉了。其實，有時候我們明知違反了邏輯，還依然這么用，只是想通過制造矛盾的效果，抓住大家的注意力。包括我自己在內，稍不留意，也會說出一些自相矛盾的話來。

但是，作為一名商業人士，至少要具備識別邏輯廖誤的能力。怎么識別？既然“兩個互相否定的思想，不可能都對”，那么首先就要理解什么叫“否定”。比如，成功的否定，是失敗嗎？成功的否定不是失敗，而是“未成功”。未成功和失敗不是一回事嗎？不是。未成功，可能是失敗，也可能是種未知狀態，這種未知狀態未來可能會演化為成功，也可能演化為失敗。未成功的外延，大于失敗。所以，成功喝未成功，是互相否定的。

其次，試著培養識別三種“自相矛盾”的能力。

第一種，自相矛盾的概念。

有的概念，內涵喝外延都很清晰，不會有歧義，我們往往一眼就能看出它們是自相矛盾的。比如：在一個黃昏的早晨，一個年輕的老人手持一把鋒利的鈍刀，殺死了一個活蹦亂跳的死人。黃昏的早晨、年輕的老人、鋒利的鈍刀、活蹦亂跳的死人，這些都是明顯自相矛盾的概念。

還有一些概念，因為有不確定性，矛盾不太明顯。比如，很多商業人士特別喜歡說類似的話：“我用否定的心態來肯定你”，“你這是謹小慎微的膽大妄為”，“他是一個悲觀的樂觀主義者”······仔細琢磨這些話，都是自相矛盾的。

第二種，自相矛盾的判斷。

有時候我會用一句玩笑話來開始演講，比如“我很喜歡深圳這個地方，早上從酒店出來，看到萬里無云的天空上，朵朵白云”。有幽默感的同學會會心一笑，因為“萬里無云”和“朵朵白云”這兩個判斷不可能同時都對。

類似這樣顯然自相矛盾的判斷還有：“這個山洞從來沒有人進去過，進去了的人也從來沒有出來過”，“整棟大樓漆黑一片，只有一個房間的燈是亮的”······聽到這樣的話，你可以莞爾一笑，但心里要清楚：這家伙滿嘴都是自相矛盾的判斷。

也有些判斷比較復雜。比如，“我既是廣東人，也是廣西人”，這句話里的兩個判斷就不一定自相矛盾。

第三種，悖論。

邏輯中有一種非常特殊的自相矛盾，叫作“悖論”。比如，“我說的這句話是假的”，就是一個經典的悖論。如果話是真的，“我說的這句話是假的”就是假的；如果話是假的，“我說的這句話是假的”就是真的。悖論，就是繞來繞去，可以從對推出錯、從錯推出對。

還有著名的“羅素悖論”。理發師說：“我只給村里所以不自己理發的人理發?！蹦敲创蠹蚁胍幌耄l給理發師理發呢？