1.
文案是什么。
在我看來，我們生產的內容，只要是供人閱讀觀看的，都算是文案，也稱之為軟文。
學會寫文案實在是太重要了，因為這不僅能夠大幅度的提升工作業績，還能夠利用文案創作的本領在下班后賺錢吸粉。
可以這樣說，文案創作能力大大影響著你的職場發展和賺錢效果。
文案大師羅伯特·布萊曾經就是說過，文案的終極目標就是銷售力。
你將它用在求職中，就可以將自己更好的銷售出去，找到更好的工作。
你將它用在工作中，就可以將自己更好的推廣出去，讓上司賞識，升職加薪。
你將它用在提升業績中，就可以更好的獲得客戶認可，提高銷售量。
你將它用在副業中，就可以吸引更多的粉絲，賺更多的錢。
你將它用在生活中，就可以提升說服力和魅力，憑借三寸不爛之舌積攢更多人脈。
一個好的文案根本不愁錢，你說說，學會文案創作重不重要？
2.
羅伯特·布萊是美國很著名的廣告文案寫手，被旗下擁有標準普爾的麥格勞·希爾公司評為“ 美國最頂尖的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括： IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。
由羅伯特·布萊所著的《文案創作完全手冊》則是文案運營必讀的經典好書。全書一共十五個章節，不僅講解了文案創作的通用方法技巧，還根據不同的文案營銷類型進行講解，可以說是滿滿的干貨。
當然，不同國家的人文化背景不同，閱讀習慣也不同。我們在使用的時候還是要在尊重國內閱讀習慣的基礎上進行變通。
既然羅伯特·布萊說文案的終極目標是銷售力，那么它又是如何實現的呢？
一共分為三步驟：
吸引注意力
完成溝通
說服消費者
我們就按照這個思路去講講文案創作。
a.吸引注意力
如今是信息爆炸的時代，每天我們的app都會推送各種各樣的信息。
你所閱讀的，不一定是你需要的，也不一定是好的內容，但一定是吸引你注意力的內容。
承擔吸引讀者注意力作用的往往是文案的標題，其次就是開頭。
標題有四大功能，分別為吸引注意，篩選聽眾，傳達完整信息，引導讀者閱讀文案內容。
總的來說就兩個，篩選流量，提高打開率。
開頭的作用是提升代入感，讓讀者快速進入閱讀的狀態，為后面內容的展示打下基礎。
time在這里說一下主要說一下標題。
標題太重要了，你的文章寫的再好，沒有一個好的標題，也一切歸零，沒有絲毫的卵用。
就拿公眾號來說，讀者打開訂閱號，會出現一大堆訂閱了的公眾號，然后就是快速的瀏覽標題，眼睛停留在標題的時間也就是一兩秒的時間。
如果你的標題做的不夠好，無法快速的直擊讀者的內心，讀者直接選擇忽視，根本不會打開你的文章。
因此，你的文章可以寫的一般般，但是標題一定要做好。
標題還有一個是作用就是篩選流量。
這也是time之前所反復講解的自然篩選機制的其中之一。
你不管是做內容創業還是單純的銷售產品，你需要的是精準的流量，也就是有某個需求的特定用戶群體。
這些用戶才是對你有用的。
比如，你是做美妝的，你想要吸引對美妝有需求的妹子們，這是你的用戶群體。
日后你的盈利線路是變現這些粉絲，如推廣美妝產品，接美妝廣告，推出美妝微課，形象打造服務等等來賺錢。
這樣，我們在推廣運營中就是需要通過布局關于美妝方面的內容來吸引精準的用戶關注。而標題就是第一層流量篩選。
因為你的標題一定是關于美妝方面的，有該領域的關鍵詞等。
用戶在打開之前就知道你這篇文章大致是講什么的。
只有感興趣的人才會打開閱讀。
沒有這方面需求的或是不被打動的就不會打開。
你需要的流量進來了，不需要的流量被篩選出去。
這是確保吸粉精準的第一道關卡。
如何寫好標題呢？
《文案創作完全手冊》一書中講解了很多方法技巧，time在這里就只說一個。
羅伯特·布萊提出過一個4U法則:
我們在創作的時候可以使用4U法則。寫好標題后用這個來對照一下，如果不符合再去針對的修改。
Urgent 急迫感 ：給讀者一個立即采取行動的理由
從時間上可以給用戶急迫感，也可以在當前面臨的問題上著手。
明天漲價，這個就是在時間上給出限定，以增加急迫感。
再不防曬就皮膚就老化了，這個就是在當前問題上加以施壓。
Ultra－specific ：明確具體 表達內容具體
寫好標題后可以看看是否符合明確具體這個原則呢。
比如，這個標題：《告訴你快速減肥的方法》。
雖然這個標題中的減肥，這個詞語明確了該文章的內容主題。但是，還遠遠不夠。
其實還可以在數量上更為明確的表示，到底可以在多少天內減多少斤。
比如，21天減掉15斤。
這樣，既能明確內容主題，又借助數字明確效果。
這樣，我們的標題就成了：《告訴能讓你21天減掉15斤 的方法》
Unique 獨特性 ：描述新事物或是將讀者聽過的用一個新的方式表達
同一個領域的關鍵詞往往就那么幾個，經常使用很容易形成審美疲勞，這個時候就可以換個說法。
比如，標題《韓國化妝方法XXX》這種就很常見了。
但是你可以用《為什么韓國女生的裸妝精致漂亮XXX》
Useful：實際益處，訴諸讀者自身的利益，明確好處
說到讀者心坎里，要么是讓讀者感同身受，要么就是直擊讀者的欲望點。
就減肥來說，難道是女生天生喜歡瘦？
不是的。女生并不是因為喜歡瘦而去減肥，而是因為瘦能夠顯得漂亮。
往深里面挖，其實就是女為悅己者容，因為想要獲得好的異性緣，獲得更多的認可。
男生健身也是如此。
分析清楚目標用戶的愿望是什么，他們真正想要的是什么，然后形成短語或是短句，放到標題當中。
b.完成溝通
經常有讀者將他們寫的文章發給我，讓我給提提意見。
其中一部分的作品寫的還不錯，但是，有個大毛病。
這些作品往往是以作者為導向來寫的。他們為了顯示自己很專業，會在文章中加入很多專業詞語，還會用很長的句子，很多修飾詞語等等。
這種就是我們在學校寫作文時養成的習慣。
甚至有人覺得，讀者看不懂正好能夠顯示出自己的專業性。
以作者為導向來寫文章，可以。但只限于自娛自樂，或是寫專業性文獻。
如果你想要有好的閱讀量，和讀者有好的互動，那么你就不能以自己為導向去創作，還要求讀者能夠欣賞你。
我們大部分人創作的目的就是去做分享，去吸粉，去銷售等等。
那么，你就必須要以讀者為導向，從他們的角度去寫。
這樣，你的長句要變成短句，用更為簡單直白的方式去表達一些專業內容，表達內容的方式要有邏輯性，論點論據一目了然，主次分明 。
這樣，讀者閱讀你的文章后，知道你想要說什么，也能夠看的下去，這是說服成交的前提所在。
c.說服成交
你的文案是明確銷售產品的，那么，你這一篇文案的目的就是推廣產品，說服讀者購買你的產品。
您的文案是推廣個人品牌，想要吸粉，那么你文案的目的就是推廣自己，說服讀者接受你的觀點，關注你。
不管你的產品是抱著銷售產品的目的，還是推廣吸粉的目的，要想完成這個目標，你都必須要讓讀者讀完后能夠接受你的觀點，也就是被你說服，這樣才有可能成交。
如何說服讀者，讓他接受你的觀點呢？
其中一個小技巧就是學會講故事。
如果我們干巴巴的講解觀點，這種觀點是沒有案例支撐的，這個時候對方就會很容易本能的反抗和排斥。
因為觀點都是相對的，正反都是有道理的。
懂得說話藝術的人，他們一定是個擅長講故事的老手。
他們想的并不是說將這個觀點如何強硬的塞到對方的腦子中，而是在思考支撐這個觀點的故事有哪些。通過講故事來表達觀點要比直接表達有效的多。
人們都愛聽故事，也很容易將自己作為主人公帶入到故事的情景中，去感同身受。
這樣，聽者從旁觀變成了主觀感受，反而被你牽著走，自然就更容易接受你的觀點。
我們在文案創作中也會經常用到這個技巧。
比如，大家又愛又恨的雞湯文，就往往會采用這一招，用親朋好友的故事來講一些大道理。
如何提升讀者購買意愿，提高成交率呢？
《文案創作完全手冊》也講了很多方法，其中一個技巧就是使用BFD文案公式。
B信念：顧客相信什么 對產品的態度是什么 如何看待產品解決問題的能力
F感受：他們有什么感覺 他們是感覺自信還是害怕，他們在面臨問題的時候是什么感受。
D渴望：他們想要什么，目標是什么。
使用BFD公式，一定要是以顧客為導向，而不是產品。
分析清楚后，將總結的內容融入到文案當中。
這樣去做，你的文案可以從理性，感性和個人三個層面都打動消費者。
3.
文案創作的能力實在是太重要了。文案創作的技巧也是相當系統的。
想要提升工作業績，想要做斜杠青年打造多種收入渠道，想要提升說服力，文案創作都是核心技能。
文案沒有你想的那么難，也不需要什么文筆。和上學寫作文是兩個體系。
沒必要擔心自己學不會。
多學多練必然有進步，放心，你的努力肯定不會被辜負。
如果想要學習文案創作，這本《文案創作完全手冊》的確應該好好研究。
我是time，只專注分享兩件事：一，自我提升；二，利用知識來變現。
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