YY作為直播秀場的領(lǐng)軍人物，早已構(gòu)建起一套成熟的商業(yè)化體系，申悅會在本文從“用戶身份、虛擬幣體系、虛擬道具類型和交易流轉(zhuǎn)方式”四個角度分析YY的商業(yè)模型，供大家參考。
模型一：付費(fèi)用戶身份
本文討論的YY用戶源于YY音樂社區(qū)和YY直播。
用戶身份宏觀上可分為觀眾和主播。YY的運(yùn)營體系分別賦予這2種身份更豐富的層級關(guān)系。
1、觀眾身份
“觀眾”的定義，就是觀看直播的人。觀眾的訴求和對應(yīng)的行為一般包括：
對應(yīng)以上場景，YY為觀眾定義了：貴族、守護(hù)者、珍愛團(tuán)粉絲三類付費(fèi)身份。
貴族：
貴族的付費(fèi)方式為：首開+續(xù)費(fèi)，按月開通，通過返券的方式刺激續(xù)費(fèi)，首開和續(xù)費(fèi)均有返券。其中貴族身份越高，特權(quán)越多，費(fèi)用也越貴。
貴族升級所需費(fèi)用，平均階梯為3.3倍增長
首開返券比例，約為首開費(fèi)用的16%
續(xù)費(fèi)返券比例，約為續(xù)費(fèi)費(fèi)用的113%
守護(hù)者：
成為守護(hù)者是對喜歡主播的一種支持。一方面守護(hù)者可獲得專屬技能和特權(quán)身份，另一方面被守護(hù)者（主播）可獲得約33%的分成。守護(hù)者還可由主播代理售賣，因此在這種機(jī)制下，守護(hù)者分成也成為主播收入之一，完成模型閉環(huán)。
珍愛團(tuán)粉絲：
珍愛團(tuán)粉絲同樣是對喜歡主播的支持，需要付費(fèi)開通，同時粉絲可通過完成任務(wù)，讓主播得到對應(yīng)明星等級認(rèn)證，高等級的明星主播可擁有更多特權(quán)。
2、主播身份
“主播”的定義，就是進(jìn)行直播的人。主播的訴求和對應(yīng)的行為一般包括：
涉及付費(fèi)的，YY為主播定義了：普通主播、星級/金牌主播身份。區(qū)別如下：
可以看出，簽約成星級主播，可以得到更高比例的分成，同時還可通過代理產(chǎn)品獲得額外傭金提成。
3、頻道所有者身份
頻道相當(dāng)于公會，“頻道所有者”相當(dāng)于公會負(fù)責(zé)人。公會負(fù)責(zé)人管理旗下藝人，從中抽傭，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。他們的訴求和對應(yīng)的行為一般包括：
YY的常見公會分兩類：普通公會和星級公會，其基本權(quán)責(zé)如下：
一個公會下可以有多個頻道，每個頻道可以單獨(dú)設(shè)置管理者，管理者根據(jù)所管轄的范圍分為：紫馬、黃馬、紅馬、粉馬、藍(lán)馬、綠馬等。但只有公會所有者才可獲得平臺抽成。
4、YY會員身份
會員服務(wù)是YY針對所有注冊用戶的增值服務(wù)，也是另一種變現(xiàn)手段，其會員體系構(gòu)成分為：
其中YY會員和紫鉆會員有關(guān)聯(lián)關(guān)系，金鉆相對獨(dú)立，而OW會員和公會有關(guān)，是頻道所有者的利器，所以相對較貴。
模型二：虛擬幣體系
YY的虛擬幣分為：Y幣、紅鉆、活動紅鉆、紅鉆券、藍(lán)鉆。
其中， Y幣、紅鉆，是觀眾通過充值、活躍獲取，藍(lán)鉆則是主播收到禮物的量化數(shù)值，可提現(xiàn)成傭金，它們的兌換關(guān)系為：
其中人民幣—>Y幣—>紅鉆的兌換比例相對固定，體現(xiàn)了觀眾消費(fèi)流程，目的均是購買禮物贈予主播。
但YY中禮物和藍(lán)鉆的兌換比例并不固定，舉例如下：
從價格上看，禮物單價一般不高，但YY支持連擊送禮，這樣一來既提高了一次送禮價值，又活躍了直播室氣氛。
此外，高倍數(shù)禮物一般專屬禮物居多，其對應(yīng)藍(lán)鉆也會更多，這一方面刺激觀眾購買各種特權(quán)身份、參加任務(wù)，一方面主播也會獲益，反過來主播也會鼓勵觀眾送特權(quán)禮物，達(dá)到商業(yè)閉環(huán)。
模型三：虛擬道具類型
這里指的虛擬道具，第一是指可送出的虛擬禮物，第二是指體現(xiàn)自己身份的虛擬物品。虛擬道具只能通過虛擬貨幣購買，購買優(yōu)先級為：活動紅鉆—>紅鉆券—>普通紅鉆—>Y幣。其類型分為：
模型四：交易流轉(zhuǎn)方式
綜合以上模型，從觀眾充值、贈禮，到主播收禮、提現(xiàn)，其交易流轉(zhuǎn)關(guān)系如下圖：
對于觀眾，其獲取虛擬幣的方式包括：直接購買、參加任務(wù)、抽獎、購買貴族、購買會員等；
對于觀眾，其消耗虛擬幣的方式包括：購買禮物、購買道具、成為珍愛團(tuán)粉絲、成為守護(hù)。
對于主播，其獲取藍(lán)鉆的方式包括：收到禮物、加入公會、升級為星級主播
對于主播，其獲取傭金的方式包括：有人購買守護(hù)、有人購買貴族
對于公會擁有者，其獲取傭金的方式包括：主播傭金抽成(0~30%)、成為星級公會提高抽成比例
對于平臺，其獲取提成的方式包括：和主播分成（無簽約30%）+傭金兌換分成（0~40%）。
平均來看，主播、公會、平臺的分成比例大致為：30%、10%和60%。
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作者申悅 ?6年產(chǎn)品汪 前網(wǎng)易新聞產(chǎn)品經(jīng)理
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