讀了這本書，很開心能夠分享給你！
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?《感官品牌》
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 馬丁 林斯特龍 / 著
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 品牌故事
很早就騎車來到合肥樊登讀書會的辦公場所，是想來聊聊關于讀書相關的事宜。看見熊會長后，他說我們早上要看一集樊老師的讀書視頻《感官品牌》，你看過沒？一起看看吧，看完我們再聊。
在小米電視上又出現了那個熟悉的胖紙，上來樊老師就說了新加坡航空的故事，新加坡航空公司的空姐制服只有一個尺碼，只有穿上這個尺碼的女生才能有資格成為新加坡航空公司的空姐，這句話出來就讓我有了無限的好奇，一定要做次新加坡航空公司的航班，這一下子就把我的注意力牢牢地吸引住了，感官品牌這本書應該是我喜歡的書。
先讓視頻暫停，我想個故事，有一天遇見大學好友，看見他穿的西服在商場邊上喝咖啡，我就去和他打招呼，好久沒見現在特別精神了啊，這衣服正好看。因為是多年的好友，他就說我也很喜歡這件西服，你看從外面看一個logo也看不見，你也不會知道這件衣服就是Amani，但是我為什么買呢，是因為Amani都是修身款，只有身材沒有變形的男生才能穿的好看，你看看我們身邊的老同學們，一個個都發福了，上次同學聚會基本上就是胖子的聚會，我也是那次之后開始塑身減肥的。在美國越是有錢人越是喜歡健身塑身，越是窮人越是肥胖，所以Amani的款型也不需要為不注重自己身體的人準備。
朋友的話讓我有了特別的感觸，品牌的意義就是傳達該品牌的價值觀和理念，讓喜歡的人趨之若鶩，讓不喜歡的人自然離去。那么我是誰？我是喚羽師，我的這個品牌能傳達什么理念呢？我是要開始轉變了，再來仔細聽聽樊登老師的講解，我該如何建立自己的個人名稱品牌呢？
胡蘿卜的故事
樊老師又說了，你知道胡蘿卜是什么顏色嗎？
胡蘿卜不就是胡色嗎，橙橙的顏色啊。但是樊老師說以前胡蘿卜有各種顏色，有白的、紫的、紅色、但是為了討好荷蘭的王室，就給橙色王國的荷蘭王室培育出來橙色的胡蘿卜。看來顏色也是一個品牌的最直接代言啊。除了顏色，當聽到，噔噔噔噔的聲音你一定知道是intel，當聽到馬林巴琴的聲音你一定知道是蘋果手機，當看見圓形的home健你一定知道對方拿的是蘋果手機。當你看見一個人把紅色內褲穿在外面就知道他在模仿超人不管到底差距多少，看見紅黑色的網子就能大概猜出那是蜘蛛俠。那么還有什么是你一下子就能想到的品牌呢？
感官品牌十大心法
1、顏色感官：
你的品牌是否做到了只看顏色就知道是什么，不用文字解釋，不用聲音解釋。
就像在催眠大師電影的開場徐崢就說了，當你看見紅色和黃的的色塊你能想到什么？----麥當勞，對這就是顏色的最好的試用，還有什么品牌是你看了顏色就知道的？這里我想講講我們安徽本土的品牌，老鄉雞，這個品牌大家一定很熟悉了，之前的名字叫肥西老母雞，后來改名為老鄉雞，整體的風格和ＶＩ也有了很大的變化，聽說還是花了巨資來變化的。變化后整個門店招牌就是巨大的綠色背景加上老鄉雞三個字，當時很多人說巨丑無比，沒創意毫無設計感。但是我們也只是看見了表現，在沒有學過感官品牌之前也是沒有概念的，后來自己感覺只要看見前方有個綠色的招牌下意識的就反應，哦，前面有家老鄉雞，中午去哪里吃吧，就不要再想去哪里吃了。隨著老鄉雞的店面在安徽越來越多，綠色門頭＝老鄉雞的潛意識越來越清晰，這就是運用顏色的厲害之處啊。
當然這里還有不得不提的tiffany藍，他們竟然可以創造出一種品牌顏色。還有據說讓圣誕老人穿上紅色衣服的品牌是可口可樂。
２、圖像感官：
有沒有一個圖像就能很好的代表你的品牌呢？看見一個被要了一口的蘋果就是蘋果品牌，看見一個滿嘴奶泡的嘴就是美國奶業協會。用一個畫面一個場景來表達你的品牌。
3、形狀感官：
利用好你產品的呈現形式，有的時候不用任何說明，單單是一個瓶子就可以表達你的品牌，在這里我們的品牌還有做些什么呢？
Chanel No.5 的瓶子
ABSOLUT伏特加的瓶子
雀巢的小紅杯
這些經典的形狀哪怕是個空白的形狀，你都知道是什么品牌。
4、名稱感官
所有和你名稱有關的聯想都可以想到你，這就是名稱的力量。
比如說麥當勞一直在極力保護自己的MC這個名稱，旗下的所有產品都以MC開頭，麥咖啡，麥旋風等。甚至有人開了MC漢堡店都會被麥當勞起訴，他們早就將MC申請了保護。
還要標志汽車更是夸張，他們把 數字0數字的汽車品牌全部申請注冊了，這就導致誕生了一個極為經典的品牌，你知道保時捷911的由來嗎？其實當時保時捷研發一直用的都是保時捷901，但是901被標志注冊了，最后保時捷只能用保時捷911，這也就誕生了經典的911系列，但是標志的品牌你回想一下是不是都是307,308,206？以后你看到這種組合也能猜到是標志品牌。
蘋果的i系列，和國內的樂視也一只在做Le的系列，也是這種名稱的設計。
5、語言感官
當你聽見一句話馬上就能聯想到一個品牌，這句話一定會在某個場合說出來，當你與之去的聯系后就相當于在潛意識你幫你做了廣告。
就比如困了累了--喝紅牛
狀態不好就--脈動回來
歡迎來到夢想之國--迪士尼
6、圖標感官
這就是你品牌的logo，最好的是讓一個對你們完全陌生的用戶在遮掉名稱的情況下直接看logo就能知道你們品牌是做什么的。
7、慣例感官
這是要給你一個儀式感的聯想，由此提升品牌的傳播度。
比如喝紅酒一定要用紅酒杯，這種優雅的聯系會免費被很多渠道來宣傳。還有個更好的聯系就是皮爾斯·布魯斯南時期的007每次去酒吧都會點一杯martini，拿到酒以后一定要不停的晃動酒杯，這種經典的動作就被模仿和流傳了下來，似乎只有這樣晃動酒杯才有調性。當然，如今的007已經開始喝可樂了。
8、服務感官
這里其實很好理解，當你習慣性認為服務就是這些的時候，如果有出乎你意料的服務體驗，你一定會記憶深刻也愿意分享。
這里有幾個案例分享一下，國泰航空的系統發現一位乘客已經在外地飛行了很久，于是在這位乘客登機時空姐給他遞上了多份報紙，還微笑的說，這可能是您需要的。原來國泰航空提前準備好了這位乘客家鄉的報紙。還有希爾頓酒店，如果你上一次居住的時候書翻在某頁，當你再次預定的時候不但按你上次的消費需求提前準備好你所需要的物品，還會將書也翻到那一頁。
9、聲音感官
當你聽見一種聲音就會想起某個品牌，這就是之前說的比如Intel的聲音，Nokia的開機聲音等。
還有就是鎖車的聲音和廣告聲音有的都是刻意為之的。
10、行為感官
某種特定的行為就是潛意識行為廣告，這個比較抽象還是舉個例子吧，就像是手機的解鎖模式，有人說蘋果的左右滑動是種行為儀式感的操作。這個不好玩說個好玩的吧，維珍航空發現自己的餐具因為做的太美，經常會丟失，于是維珍航空就做了個有趣的改變，他們將餐具下面的中國制造改為偷自維珍航空。一個小小的行為就會有趣很多。
以上的十個感官方式就是感官品牌的核心，你也不妨對比到自己的品牌上看看有什么可以改變的。
其實品牌做得最好的絕對是宗教。
依照以上十條你都能找到對應點，我們來分析一下吧：
1、顏色：佛教是黃色，哪里的佛教寺廟都是金黃色。
2、圖像：佛字一個圈，在哪里看見都知道是什么。
3、形狀：佛像，太鮮明了。
4、名稱：佛、釋迦摩尼
5、語言：阿彌陀佛、施主，完全自成體系。
6、圖標：佛教的一切器物都可以代表佛教，哪怕你不信佛你也一定知道。
7、慣例：很多佛教的做法就是不容侵犯的
8、服務：你來佛教一定是要滿足你的一些需求，服務反而是被動的
9、聲音：佛教音樂
10、行為：燒香
好的商業做到極致也是種宗教。
喚羽師
2016.11.30
