如何用來分散客戶對價格的注意？因為我們公司現在價格還不透明，我們這個行業整個市場上幾乎都沒有準確的報價，所以我們給我們公司產品定位的價格是：中等偏上，所以客戶現在就抓住沒有準確的價格，等價格出來了再談為借口而避口不談合作的事。這也是讓我公司開發人員麻爪的地方。但細分的考慮，我想到了幾點來分散客戶對價格的顧慮

1、價格舉例：例整個行業產品最低價格：2000元、最高價格：2300元。而我們的中等偏上價格為：2150元。

2、利潤分析：我們產品雖然價格比別人一點，但是我們公司配備的政策好，給消費者的配備的產品相對應支持的禮物不需要自己承擔了，禮物價值300元一個。而其他廠家的貨，價雖然比我人價格低也好，還是高也罷，但他們不支持相對應的產品配套支持，而需要你自己拿出利潤來給消費者配備禮品。這也是我們的亮點。

3、廠家壓力來說：別的廠家給你銷量壓力，完不成不給政策上的支持和獎勵；我們公司沒有銷量壓力，而是你根據自己的市場情況，再根據我們公司給予的政策支持，自己看著做，多少無所謂，前提用心做好一個產品普及率就可以了。想到這三方面進行給經銷商來講，應該能避免經銷商繼續談價格。

針對客戶能接受的價格底線是多少?? 我想沒有必要再問客戶了， 客戶肯定會回答：價格低，產品質量好，而且好推廣更好。說白了這樣的產品我至今還沒有遇到過，不論那個行業，我感覺都沒有這樣的 產品吧。所以這個問題我直接就給PASS直接進入下一個主要問題進行分析和解答。

客戶不接受我們價格的真實原因是什么？我根據提煉的本質這個問題其實說白了就是人情沒有做透，繼續做好人情就是了，現在為客戶做的服務有：

1.每周五堅持發周末愉快短信，上次去了跟客戶聊天，客戶還說：“阿松是你吧，我說是啊，他說我說這是誰啊，給我發周末愉快，還知道我的名字，肯定是認識和熟悉的人”，就客戶說的這一句話，上次的拜訪和聊天內容直接就是進入了下一個階段。

2.為客戶做了本行業做好門店銷售的實操案例，是快遞給發過去的，到貨后直接給他發一條短信：朱總好，給你發了份資料，希望能幫到您，阿松敬上。因為我要模糊銷售主張，不能太清晰，客戶肯定知道我是什么目的。

如何用講故事來包裝價格？我們這個行業經銷商現在面臨的最大問題就是賒銷問題，他們現在往自己的網點下貨全部是賒銷，而且他們的收款非常困難。針對講故事來說我有三點來包裝：

1.用自己優勢來避談價格——我就想到把這個價格問題呢，就往這個賒銷問題上扯，直接拍他們，因為我們公司針對賒銷有一套完善的策略，且實施過了，印證的是非常成功的，所以這個是我們公司的優勢，我就拿這個直擊客戶的痛點，然后再用懷柔的策略給客戶引導這個解決賒銷的問題上來。這樣可以避免價格。

2.從消費者角度來談：首先現在的消費者有個心理-就是占便宜心理，如果你直接進最低價的產品來給消費者說最低價多少錢，消費者感覺不會相信，而且還感覺你肯定不是最低價，還想讓你便宜點，其實這個產品你只賺了不到2元錢，但消費者不這樣認為；如果你把產品價格給消費者說的稍微高點，也就是我們的產品中等偏上的價格，然后呢，你可以給消費者現價買打幾折或有優惠，再者我們公司又有配套的支持禮物，這樣直接買產品送價值300的禮物，這樣消費者感覺，哇，這么優惠，有打折或還買一送一，感覺占到了大便宜，反而會爭著和搶著買。這就是本質上的區別，如果你一味的打價格戰，不如滿足客戶的需求，這樣更能把握住消費者，而且還能帶來回頭客。何樂而不為，何必要把價格降到最低還得不到消費者的認可呢。

消費者能接受這個價格嗎？這個價格對消費者有沒有吸引力？消費者對這個價格是否愿意購買？

這三個問題我們前兩次下市場了解的不透徹，這個是我們這次下市場主要做的事，然后拿著統計出來的概率，我們給經銷商做一個統計表格，再結合這個表格再給客戶算一比帳。我是這樣想的：我們只有掌握了消費者的接受價格范圍、我們的配套產品支持消費者能接受和他愿意購買我們產品進行用。這三方面的信息我做到極致，然后把這個統計數據直接拿給客戶，直接零售價格消費者都能接受，你還擔心什么。然后再針對自己的講故事來拍客戶，讓他從思想上改變目前的認知。有些客戶你不拍他他真不知道自己是誰，只有拍拍他他才知道自己在這個行業真正處的位置到底是老幾！！