柒柒。

80后。

江蘇某大學研究生。

柒柒有兩個身份。

一個身份是研究生，

另一個身份是創業媽媽。

照片是柒柒。

瘦瘦的，很柔弱的樣子。

80后都聽過《我們的愛》這首歌，主唱Faye也是瘦瘦小小的，卻有著超強的爆發力，把這首歌曲唱的回腸蕩氣。

感覺兩人有相似的地方。

表面柔弱，內心堅強。

柒柒的性格很要強。

在學校，柒柒打過兩次架。

和男孩子打架。

都是因為受欺負。

上小學的時候，有次放學，路上看到幾個初中男生打她的同學，她跑過去拉架，結果被打。她還擊，一直打到對方收手。

她是不太會默默忍受的人，即使打不過，她也會反抗。

念高中時，她戀愛。

老師和家長都知道，也都裝不知道，因為她沒有影響學習。

當學霸也是有好處的。

高考時，為了和喜歡的人考到同一所大學，選擇了自己不喜歡的大學。

讀了自己并不喜歡的專業。

我有點緊張：這個，能寫嗎？

讓你先生知道不好吧？

不怕，他知道。

我不報考那所大學，他也不可能認識我。

高中的男朋友呢？

分了。

他第一年沒考上，他提的分手。

哦。

在大學，柒柒年年拿獎學金。

在班級里一直是前幾名，大四那年，她考上了研究生，是生物發酵專業最好的學校，公費讀研，還考進了院長的實驗室。

實驗室做實驗，很辛苦也很枯燥。

就是是重復重復再重復。

實驗室里的收獲就是讓她的心沉靜了下來，讓她學會了不盲從。

面臨碩士畢業的時候，可以選擇繼續讀博。讀博是生物專業最好的選擇，但是她放棄了。

她發現自己一直不喜歡自己的專業，再讀下去，只能繼續做自己不喜歡的事情。

不喜歡的堅持，裝給誰看？

柒柒工作了。

第一份工作是化妝品公司，和她的專業不搭邊，但是她感興趣。

做了半年就辭職了。

因為某種原因而辭職。

換了家檢測公司，又去上班。

在檢測公司一做就是四年，從小員工做到組長又做到主管，直到公司被合并。

她當時在休產假，等回到公司發現已經沒有了她的位置。

她又成了一個組長。

在總公司工作了大半年，甚至換了個部門，她一直在尋找自己的方向。

但是看不到自己的出路。

有一次，她和先生一起坐公交車。

車上有個小女孩，爸爸媽媽把她從奶奶那里接回來，小女孩一路都在哭，說不要爸爸媽媽，要奶奶。

她眼淚都要出來了。

她當時就和先生說：我一定不允許這種情況發生。

她開始醞釀辭職。

她想創業。

她想有更多的時間陪孩子。

柒柒的家人很擔心，家人都希望她能有一份安定的工作。

但是家人還是選擇了支持她。

柒柒很快辭職了。

她選擇了在開海邊客棧。

可以接觸陽光大海，可以有更多時間陪孩子。

我之前在上班的時候，有個女同事，她在國際部，負責跟進國際訂單。

她最大的愿望是開一家花店，有次她鼓足勇氣對媽媽講，她想辭職去開花店。

媽媽就問她：我辛苦供你念到本科，就是讓你開花店的嗎？

我那個同事至今還在上班。

她做的開心嗎？

我不知道。

柒柒的家人沒有問：你讀書讀到研究生，就是為了開客棧嗎？

我對柒柒說，有家人支持的創業人，是很幸福的。

柒柒很快選好房，簽約。

為了省錢，她沒有請設計師，整個客棧都是她設計和施工。

院子里的地面刷成藍色，好像大海的感覺，墻上掛上漁網，漁網里掛滿了蝴蝶結，海螺燭臺。。。

她在努力把大海的氣息塞滿客棧。

她裁剪和系蝴蝶結，老公組裝燒烤設備，老爸在墻上打孔裝螺栓，刷地漆。。。

到了晚上休息時，都是一手水泡。

累嗎？

累。

累到想放棄的時候，累到走不動的時候，看到奔跑的孩子，就又堅定勇敢起來。

（圖片是柒柒的小寶貝）

當了媽媽之后，總是希望能成為給孩子正能量的人，成為一個讓孩子喜歡讓孩子欣賞的媽媽。

媽媽是孩子最好的榜樣。

客棧不臨海，也不夠熱鬧。

這是缺點。

柒柒咬咬牙，就賣“缺點”。

就把客棧定位為安靜休閑。

就租給那些喜歡安靜不被打擾的人。

閑來閱遍花影，唯有月鉤斜。

這個境界適合喜歡過慢生活的人。

還有家的感覺。

柒柒一家三代都住在客棧，來的客人不論老少，都可以有同齡人可以說話聊天。

客人帶來的小朋友，都會和她家的孩子玩的很嗨。

客人住在柒柒這里，早上被鳥鳴聲叫醒，白天去觀海戲海，下午帶著捉到海蟹海蝦開心歸來。

傍晚喝著海鮮粥，吃著農家青菜，喝著山泉水。

坐在庭院里，看天空由蔚藍轉為暗藍，蛙聲此起彼伏，溫暖的燈光一盞盞地亮起。。。

剛開始是深圳的客人來，后來是外省的客人來，還有國外的客戶也組團來。

去年5月，她開了第二家。

兩個客棧，24個房間。

柒柒開客棧沒什么優勢。

沒有錢，只能做簡裝修。

做實驗室的人又不會侃侃而談，第一個客人上門時，她很激動，接待時居然語無倫次的。

也不像有的掌柜身懷絕技，會樂器或是廚藝了得。

寫博客也不行。

我看了她寫的推廣帖子，她的文筆。。。嗯，像寫論文。

她靠什么吸引客人？

24間房，她一個人打理。

不雇人，成本就低。

客棧都漲價的時候，她堅持最合理的房租。

她有潔癖。

每間房間都會打掃地干干凈凈。

客人住著舒服。

去年有三個客戶來住客棧。

三個客戶是閨蜜，來慶生。

柒柒給她們煮香噴噴的長壽面。

今年三個閨蜜又來。

柒柒還給她們煮香噴噴的長壽面。

一個客戶丟錢包，柒柒翻遍垃圾箱幫他找，后來錢包找到了，客戶變成了她的好朋友。

還有個客戶喜歡這里的環境，一住就住了七個月。

柒柒給我看她的統計數據：老客戶占到40%。

開客棧，就是個體力活。

她經常打掃衛生到夜里十一二點，手上長了很多繭子。

有次孩子發燒，柒柒抱著孩子打掃房間，累的時候想把孩子放下，一放孩子就哭得驚天動地。

抱著孩子把房間打掃完，胳膊好像不能轉彎了。

苦吧？

苦。

也有甜。

客棧有6個月旺季，苦過去，剩下6個月可以陪著孩子瘋玩。

做自己喜歡的事。

賺的比上班多一些。

有更多的時間陪孩子。

這已經足夠了。

———————————————————————————————

嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創業者的真實故事，這是第7個訪談故事。

你會在故事里找到你的影子。

歡迎關注。