跨境電商B2B、B2C這些詞匯近年來非常流行，貌似只要不在B2B和B2C的大平臺上注個冊，不懂這些知識都不好意思說自己在做外貿或者就是一個OUT的家伙。果真如此嗎？未必！舉個簡單的例子，以大宗的工業原料為例，日本市場的客戶，很少會通過B2B網站去找客戶或者供應商，他們還是篤信口碑、朋友介紹這類最為原始的生意方式。阿里巴巴之前曾經搞過一個日本站，由于應者寥寥，最后不得不放棄，阿里巴巴日本站的團隊，最后搞了一個新的網站日貿通。究其原因，還是日本人做生意的方式問題，他們特別講信譽，也特別相信朋友介紹的口碑好的客戶。波比有一個朋友，已經六十幾歲了，他與妻子、姐姐、兒子一家四口專做日本市場，他不會日語，英語講得也很爛，但是由于他很精明、講誠信，每年經營額有八千多萬美元，他是真正深諳日本市場的高手。