我想把這些年創業的經歷告訴大家，不是要向大家炫耀什么，只是想說說這些年創業的苦，想讓大家少走一些彎路。
我08年畢業的時候就一心向往北京，便不顧家人的阻攔去了北京，初到北京的心情肯定是非常興奮，有身之年第一次到大首都，看著一座座高樓大廈，心里想著肯定要在北京闖出自己的一份天地，但是接下來的日子，讓我感受到了什么是北漂生活。
一個月1000左右的工資，住著昏暗的地下室，漸漸的把初到北京的熱情都給磨滅了，心里無時不在反問自己，我來北京是為了什么，難道就為了在地下室生活，我混這樣也算是悲慘的，每當家里來電話問自己的時候，都不敢和家里說，只能強顏歡笑，說一切安好。但是電話過后，眼淚總會不爭氣的落下來。
回想當初的那段日子，潮濕的地下室讓我渾身是痘，而且每夜還伴隨著吵吵鬧鬧，令人幾度失眠，真是苦不堪言。
這樣的日子過了有一年，雖然工資有上升，但是感覺物價上漲也很快，日子還是那樣的苦。
在09年6月份的時候吧，狠下決心要自己創業，便不顧一切的辭掉了工作，義務反顧的加入到創業人群當中。
我走訪了很多的北京外地工作者集中的地方，發現一到晚上，這些地方有很多的擺地攤賣衣服的，而且人流量還不少，我也問了很多家，平均天收入在200左右，再對比一下自己的工資，想想確實比那不到2000塊的工資多了不少。便決心也加入到擺地攤者的行列。
記得當初是從動物園進的貨，而且都是夏季的衣服，價格都不是很貴，便宜的3到5塊錢一件，貴點的也就十幾塊錢。而這些衣服你要出手3到5塊錢的出手你至少要賣到30左右，而十幾塊錢的就到60到70左右，這樣留給別人討價還價的余地。
你要問我進貨價有那么便宜，我告訴你，這確實是這么便宜，就這還算質量不太次的，那種穿一次就不能穿的衣服我沒問價格，好像還有幾毛錢一件的，不過得大指量的。
不多說其它的，擺地攤當初我可是個萌新，對擺地攤可一竅不通。當時不知道擺地攤還有收地攤費的。當時看著收地攤費的兇神惡煞，很害怕的交了錢?？墒沁@不是最悲慘的，可悲的是我第一天晚上就賣一件衣服出去。而且后邊連續幾天不開業，對于人流量這么大的村，我感覺賣不出去啊。
我就觀察，發現這片區域雖然人流量大，但是年輕人很少，大部分是工地的人群，而我的衣服卻是年輕時尚的小短袖。于是，決定換地，雖然會陪錢，但是賠就賠吧，房租還貼進去了（記得當時的房租是200）。
接下來的日子就是奔波在北京的各個角落，跑了幾天最終定了下來。這前前后后忙活了一個月一分錢沒掙著，這次再不成生活就成問題了，所以下了很大的決心一定要把自己的衣服賣出去。
定下來的當晚就迫不及待的把地毯擺好了，還好當晚就出了應該是5件衣服，小賺了60塊錢。（畢竟是小地攤，別人肯定會跟你討價還價）。
后來的幾天同賺的錢都差不多，我就感覺自己還是沒找到賣衣服的技巧。于是，我考慮了幾天，于是想好了一個款式只售一件，就是大家所說的“絕版”，然后價格上調10%，還真別說，有人還真吃一套，問你你就我們這款式只出一件，你出去都沒人和你撞衫。（實際上自己有很多套，當別人買走以后，你再擺出來就行，別當天擺出來就成。）
又過了一個月，衣服賣的不錯，收入也能達到3000了，但是感覺3000也不算很多，于是我又把一些襪子（10塊錢10雙的，10塊錢5雙的都賣），女式內褲（為什么要賣女式內褲呢，因為我自己是女生，賣男內褲總是不好意思的），還賣一些個性的拖鞋（這些是網上找的）。
后來的生意也出奇的好，一個月6000多都很正常，直到09年轉入冬季的時候，生意就不怎么好了。冬季的地攤普遍生意不好。
這里我要說點我對擺地攤的看法。
1、同行業競爭對手特別多，所以選款式一定要在網上，線下批發市場多看看，越個性越好（針對年輕人）
2、賣衣服一定要有自己的特點，價格雖然有一定影響，但影響最大的還是你要把自己的優勢體現出來。（款式新、質量好、有個性）
3、選地段人流量雖然是第一因素，但是一定要看好人群的（年齡、性別、收入）等情況。
4、不要害羞，即使你賣內衣都能掙錢（一定要看著干凈）
5、季節變化影響大，提前更換應季衣服。
09年冬季以后，感覺擺地攤也不是長久之際，便又想著租個門面，但是感覺賣衣服的話，門面費用比較高。所以打算考慮其它的。
通過調查發現村里賣米線的店生意就不錯，每天都人滿。所以想著開家米線店，但是一個人投資太高，于是打定注意找合伙人，考慮良久，先把米線的底料配方拿到手再說，于是跟賣米線的老板商量（最終以1000塊錢買下了這個配方，不知道自己是賺了還是賠了）。
然后呢看好門面我就找房東談，我的想法是房東提供房子，我提供人力，帳由房東記。這種方法雖然好，但是成功幾率比較低，還好自己運氣好找了一個好房東。（我們的合同可是當年營業額達到多少時，我以分紅的方式付房東，而沒達到這個營業額，我會以房租的方式給他，房東仍然是不虧的）。一個女生能做到如此是不是很強。要不說我是女漢子呢。
而對于吃，人們總是缺不了的。初期裝修，買設備都是自己的錢（房租可以省不少），后來的試料都是自己在做（雖然很辛苦，一個女生真是為難自己了）。經過自己的加工，味道也確實不錯，開業當天營業額就達到了300多。而且對于米線店我不需要做過多的宣傳，后來我又加了套餐（送小餅，有些人一份米線不夠吃，但是多了又吃不了）。這樣的效果就是人流量越來越多，加上飲料，啤酒，一天均營業額在800左右。
自己的生活感覺越來越好，偷笑中。。。
你知道開這種小餐館忙的時候就是飯點時候，其它時間是比較清閑的。于是，打算自己在考一些證件充實自己，畢竟不一定哪天就要改行了。而且做米線是非常辛苦的，不一定哪天自己就不想做了。
于是開始研究考什么證書好，最終決定考會計證（要做文弱的女漢子）。本人可是大學畢業，對于學習能力，自認為還是很強的?？淳W上有的網友說，考會計如果每天都學的話，三個月就能拿下來，于是信心滿滿的把考試需要用的書都買了下來。
我相信自己 是一個有耐力，有耐心的人，而在現實中我也是如此，對于自己決定的事情，自己都能對自己狠下心來。
在打算考會計證之后，我只要有時間我就看書，做題，能背的都背下來。（學習只要用心，只要不是自己笨，肯定能學會的。）由于時間的因素，我是10年的時候考下的證書。（在這期間，不要認為的我米線生意不怎么樣，其實我的米線生意真是出奇的好）辛苦雖然辛苦，但是我的錢沒少賺。反正到10年的時候，我一年的收入達到了8萬多。雖然不是很多，但是也算一筆不少的收入。
后來有朋友問我，米線店開那么好，怎么不繼續做下去，我當時的想法就是既然學
了會計，總得去做點什么，要不對不起自己。畢竟自己是女生，不能一輩子做米線吧。
在11年初我轉手把店面轉給了房東，當時是3萬塊錢出手的。所以自己手頭當時還算是有點錢的。
找會計工作的日子可不好過，畢竟是新手，不懂的地方還是有很多的，最后在一定小公司落定工作，當時對工資沒有什么硬性要求，畢竟所有人都說會計都是做越久工資越高。這家公司的性質就是給別人做帳，注冊公司等等。
我想這類公司的工作比較繁瑣，因為你要面對不同的公司，各公司的帳又不同，出現問題你得及時與客戶溝通。
后續的2年多我都在這家公司工作，無奈自己總是閑不下來，總有一顆創業的心，感覺自己這兩年來對這行業也比較了解，便打算自己單干。于是，一狠心又離職。
這創業需要找客戶吧，需要注冊公司吧，注冊證件什么的問題難不倒我，可是客戶怎么來呢？還得自己找。
后來我找朋友借了10萬，又貸了一些款，于是我的公司就這么開起來了。
怎么找呢，我把求職網站翻了個遍，只要招會計的我就會打招呼，當時還開通了VIP服務，有電話的我還會電話聯系，問會求著人家要不我給你們做帳吧，我有會計證，免費給您做一個月吧，您要滿意您再付錢。這樣客戶也就慢慢多起來了，現在我自己也招了幾個會計，生意不長太好，但也不會太次。雖然苦，但是這些年的創業經歷告訴我，創業沒有不苦的，你看著表面風光的人，背后付出的努力都是成倍的。
現在我的公司越做越大，不僅僅注冊公司，代理記賬，現在還擴大了其它業務，比如軟件著作權、高新認證等等。您要問我為什么業務做這么多，我想說的是企業總要不斷的去創新，適應新的社會環境，不改變自己，走向死亡的就是自己。
創業不辛苦，不如回家種紅薯。
創業很辛苦，當然我也希望大家在創業的道路上越走越遠，但是不要一腔熱血就走上這條不歸路。
