291028～魏鴻超 2017-05-04（連續第82天總結）
今日目標完成情況：
1. 抄寫提問/目標細分概念/單爆及修身踐行 完成 100%
2. 復習人情做透固化一遍完成 100%
3 .敬天愛人之招商作業版
一.課程總結
1.敬天愛人的本質是什么？真誠用心的做好每一件事情。
2.敬天愛人的招商作業中應用的本質是什么？真誠的告訴客戶我能給客戶的價值
3.從招商作業中敬天愛人的應用目標細分而言應該分為幾個板塊？產品，消費者，自身的比對，能給客戶帶來什么價值？為什么一定要選用我們公司的產品？服務品質如何保障如何檢驗？
4.如何單爆？從哪個角度去做板塊去做？
5.從產品方面出發，站在客戶角度而言給客戶帶來什么價值？把周圍的一切事物做分析比對。
6.從產品角度出發，自我剖析產品的附加價值服務能給客戶帶來什么？
7.從客戶消費者角度出發我們的產品服務能給客戶的客戶帶來什么價值？滿足哪些不同需求？
8.從客戶而言我們的產品能帶來哪些其他競品給不了的？產品專業性？服務系統性？
9.從競爭對手而言，我們憑什么去撬動客戶？
10.從競品而言，為什么客戶要舍棄合作已久的他們而選擇我們？
11.從自身而言，把自身提供的資源優勢做整理激發成優勢打擊武器？
12.如何真誠的把以上的價值體系闡述給客戶，并且讓客戶愿意聽，喜歡聽？
13.老大的716課程中能否有解決這個問題的方法？
14.同行高手學習他們是如何解決的呢？
15.真誠的告訴客戶我們所能帶來的價值之后，如何轉化為銷售成果？
16.轉化為銷售成果以后，如何解決客戶擔憂問題？
17.解決客戶擔憂問題以后如何通過話術拉近客戶心理距離？為以后長久合作做鋪墊？
18.鋪墊之后關于后臺服務保障工作的安排？意外事件的冗余備案？
19.真誠的帶來價值還有哪些方面？
20.后續的合作遠景如何給客戶展望未來并吸引他？
……
二.學到什么
敬天愛人之真誠的給客戶帶來價值，目前感覺是無往不利。
三.學以致用
以上問題自己的自我問答，然后告訴客戶。挺好用的。
四.自我鼓勵
今天帶隊作業客戶開，發鎖定的目標百分百拿下。加油棒棒噠。
五.明日目標：
1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍
2.修身實踐心得
3.學習阿米巴市調結合其他案例分析。
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