冬槐先生好，我對您除了敬仰還是敬仰。因為學(xué)習(xí)您的案例經(jīng)驗，讓自己的銷售能力提升很多，并在年底的時候，計劃一舉拿下公司的銷冠，讓我這個入行才半年的菜鳥在公司引起轟動。

我跟您一樣，時刻有著顆創(chuàng)業(yè)的心，我準備回家創(chuàng)業(yè)。我家里父母辦了個養(yǎng)豬場，我準備回鄉(xiāng)后幫忙銷售小豬及豬肉。明知自家的豬肉比市場屠夫那的質(zhì)好，可在同價甚至低價都賣不過別人，所以我想整合農(nóng)村一些必須的快消品，結(jié)合自家產(chǎn)品進行上門銷售。

懇請您給一些建議，謝謝？

冬槐先生回復(fù)：

哥們好:

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，最賺錢的是流通領(lǐng)域的銷售，其次是終端門店，最后才是養(yǎng)殖戶和種植戶（投入高、風(fēng)險大、最辛苦，抗風(fēng)險的能力還最低），所以，你的思路是對路的，不再養(yǎng)殖上發(fā)力，而專攻流通領(lǐng)域；

2、你遇見的銷售問題，本質(zhì)就是人情太差，人家競品已經(jīng)在本地深耕幾年，甚至十幾年了，你才去拜訪兩次，怎么能搞定對方？數(shù)量級完全不對等啊，換做你是競品，有人拜訪基礎(chǔ)自己的渠道，就把他們搶跑了，你認為現(xiàn)實嗎？

3、做生意大方一點，咱們可以從兩條路入手：

A、既然自己生產(chǎn)豬肉，那每次拜訪，就送客戶一點自家的豬肉，名為品嘗，淡化送禮的含義，減少客戶心理壓力，客戶吃多了，態(tài)度會不會好一些呢？

B、把自己豬肉做出臘肉，保質(zhì)期長一點，送禮形式不變，但內(nèi)容變了，含義就是嘗嘗我們家的豬肉，做出來的臘肉，味道如何？給他們銷售信心；

４、你要堅持拜訪下去，一次不行，就二次，二次不行，就十次……任何人都架不住數(shù)量級來襲哦，呵呵，不信你試試？

５、至于你要整合什么資源，放到第二步，代理產(chǎn)品是要給廠家交費用，而且還有銷售任務(wù)，你沒有掌握下貨渠道，怎么能貿(mào)然開發(fā)新品呢？先把自家豬肉都賣出去，再說賣其他新品哦。