欲望和商品的實(shí)際效用和功能無關(guān)。
想要激發(fā)起人們的購買欲望，僅僅在產(chǎn)品說明書中加入更過的功能介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
“欲望”觸發(fā)器有四大支柱：
1.暫停思考、啟動感覺
“人們會忘記你說過什么、忘記你做過什么，但是永遠(yuǎn)不會忘掉你帶給他們的感覺。”
2.讓平庸變得感性；
3.利用五種感官；
4.戲弄與挑逗；
感想：這方面必須先練內(nèi)功，“我自己的行為是怎么產(chǎn)生的”，在日日反省，先感知觸發(fā)器，以及其含義和被觸發(fā)的過程。在這方面需要日日反省；以及從史書和文學(xué)作品中去感知，塑造出對“觸發(fā)器”的感知。
欲望，控制著我們的頭腦和行為
最近一個(gè)星期，被一個(gè)連續(xù)續(xù)劇勾引住了，每天腦子中會出現(xiàn)電視中的畫面，周末被他勾引的兩天沒有出門。
現(xiàn)在想想，作為一個(gè)成年人，特別是自認(rèn)為有點(diǎn)自制力的成年人，怎么會這么迷戀一個(gè)電視劇呢？
事后發(fā)現(xiàn)，被勾引的是我們內(nèi)心的欲望，里面有“情欲”、“驚喜”和“神秘”，特別是編導(dǎo)特別會用神秘，使我們一集看后又想看第二集。
不能不承認(rèn)，作為一個(gè)“人”，一個(gè)普通人，每天都是在被欲望所支配著。
反過來講，做事情，首先要問，滿足人的什么欲望呢？能夠給他帶來什么感覺？讓他產(chǎn)生什么行動呢？
這個(gè)問題我們每時(shí)每刻在做，每隔兩三分鐘刷朋友圈，滿足“好奇”，讓我產(chǎn)生“舒服”的感覺，看到搞笑和驚奇的朋友圈信息，轉(zhuǎn)發(fā)給別人，讓我產(chǎn)生開心，有趣的感覺；而一般頻刷朋友圈，卻恰恰發(fā)生在事情沒有思路解決，焦慮或無聊寂寞的場景中。滿足大多數(shù)人喜歡“驚喜”，“保持在微信群體中”，從而獲得開心，有趣的感覺。
如果理性看這個(gè)事情，幾乎所有的人，能看手機(jī)的時(shí)間，都在刷朋友圈，微信群。而朋友圈，是匯集朋友信息的場所；微信群是通信的工具；從他們最基本的功能來說，一個(gè)滿足了移動快捷的通訊功能，一個(gè)匯集了信息功能。為什么對人的影響卻是那么大呢？
明天，讓我們繼續(xù)思考和討論。
