一提起要帳這事，我的頭就隱隱作痛。因?yàn)槟切┗貞洠猛纯嗖豢皝硇稳菀稽c(diǎn)都不為過。
那時我做建材銷售，費(fèi)了九牛二虎之力才簽下一個項(xiàng)目，而且是一個大樓盤。合同約定第一個工期結(jié)束并且驗(yàn)收合格后，乙方付我們百分之95的款項(xiàng)，押百分之五的質(zhì)保金。對這個付款方式，老板非常滿意，說我簽的好。這也是老板教我的。簽了合同以后，我們就按照合同約定，為工地發(fā)貨，派人去施工，認(rèn)認(rèn)真真地盡我們應(yīng)盡的責(zé)任。
第一個工期順利結(jié)束后，項(xiàng)目上做了灌水實(shí)驗(yàn)，效果非常好，連監(jiān)理都無話可說，一切簡直完美。我在開心之余終于想起來一件大事:趕緊回款啊！不過我覺得這都不是事兒，效果大家不都看到了嗎，誰還敢賴賬不成？
要帳，必須去找乙方的項(xiàng)目經(jīng)理。乙方項(xiàng)目經(jīng)理平時相處還可以，很配合我們的工作，我們需要用塔吊啊水電啊，他都以最快的速度支持。據(jù)說他還是教師出身下海經(jīng)商，就叫他W總吧。
我去過W總辦公室?guī)状危吹剿k公桌上還放著散文集呢，他寫的字也漂亮大氣，確實(shí)像個文化人。小姑娘們?nèi)菀壮绨菸幕耍乙参茨苊馑祝覍λ凰愠绨荩荒苷f信任吧。我想：這樣一個人，應(yīng)該不會欠錢不還吧？我從小生活的家庭環(huán)境以及接受的教育讓我形成了這樣的認(rèn)知：不管是私人債務(wù)還是商業(yè)債務(wù)，欠錢不還，是一個人嚴(yán)重缺失信用的表現(xiàn)。基本上這樣的人在社會上很難生存，會被眾人唾棄。有誰會把自己弄到這一步呢？
剛開始我找W總要賬的時候，他還挺爽快，給我付了50%的款項(xiàng)，我拿著錢回去向老板報(bào)告。老板當(dāng)時夸了我，但還提醒我：后面的款項(xiàng)你一定要跟緊，有的人只給一部分錢，后面的就不給了。
我當(dāng)時不以為然，我覺得人家挺爽快的，為什么要以小人之心度君子之腹呢！可就是這剩下的款項(xiàng)，讓我吃盡了苦頭。
我經(jīng)常去W總工地上看進(jìn)度，防水部分早已經(jīng)做完，其他工序都在逐步進(jìn)行。但是欠我們的剩余款項(xiàng)卻遲遲不還，他被我老板言中了。我有時一個星期能去兩次，天天為了回款的事情發(fā)愁，非常頭疼，也影響了我其余項(xiàng)目的跟進(jìn)。
最初W總態(tài)度挺好，每次都熱情接待我，端茶倒水。但他就是不還錢，他說別人欠著他的錢沒還，他資金周轉(zhuǎn)不開。有時候用一兩萬打發(fā)我，我看他可憐兮兮的樣子，只好拿這點(diǎn)錢回去交差。
他說沒錢，可工地還在照常運(yùn)轉(zhuǎn)，這錢是哪里來的呢？后來我就在工地上找了一個線人幫忙。有一天線人透露說他們撥了50萬的款項(xiàng)，我立馬坐車去工地上找W總，W總還是不給，我急的要哭，說：“你今天不給我錢，我就不走了！”
w總一番辯解，說剛到了一點(diǎn)錢，用來給食堂買菜了，你這邊的錢就沒法給了。說要不給你5000，拿回去交差吧。我已經(jīng)識破了他這種擠牙膏式的還錢方式，堅(jiān)決不同意。我說:“反正你要全部給我，一分都不能少。”我一副不達(dá)目的誓不罷休的樣子。
W總眉頭緊縮（說實(shí)話不知道是裝的還是演的），給我寫了一個紙條，簽他的名字，他寫在幾月幾號前一定歸還剩余款項(xiàng)，那個日期就是下一個星期的周一。那個日期也早已經(jīng)超過了合同約定的日期。我看收款無望，只好拿著紙條走了。
這和我之前的想法是完全不符合的！我想，既然大家都簽了合同，不應(yīng)該按照合同規(guī)定來嗎？做生意不是要講誠信嗎？怎么都沒有契約精神呢？非要鬧翻了拿著合同去法院起訴嗎？實(shí)際上，當(dāng)時的公司確實(shí)有人專門負(fù)責(zé)跑法院，起訴那些個欠錢不還的老賴。可我不想我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也走到這一步啊。去法院起訴，猴年馬月能把帳要回來？
我拿著紙條無法跟公司交代，很煩躁。一位同在建筑行業(yè)的朋友得知我的煩惱，給我支招:“你還是不夠狠，你要摸清底細(xì)，知道他啥時候撥款了你趕快去要。他不給你你就跟著他，死活不要走。別讓人家一個紙條就給你打發(fā)了。”
我想，如果我不要帳，我沒有工資，沒有提成，會被老板開除，那我靠什么生活呢？總不能喝西北風(fēng)吧？我心軟，可人家考慮我的死活嗎？我們提前預(yù)估了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，這個項(xiàng)目的甲方實(shí)力雄厚，撥款及時。聽線人說，這個W總手上有幾處工地，他挖東墻補(bǔ)西墻，把這里甲方撥的款用到另外工地了。而這個工地呢，他就撿軟柿子捏。誰要的急，他就先給誰。要的不急呢，他就把你當(dāng)小白兔欺負(fù)了。
我必須要使出狠招了。周一到了，我再一次來到這個工地，做好了死磕的準(zhǔn)備。我不緊不慢地來到W總的辦公室，他對于我的到來似乎習(xí)以為常，說了句:“小胡，又來要錢了。”我說:“嗯，你不給我今天我就不走了。”他笑了笑，覺得我這又是“狼來了”。上一次我就是這么說的，最后卻不忍心，拿個紙條就走了。
W總喊工地上的人給我打飯吃。本來我不想吃，可工地偏僻，附近也沒吃的，我就吃了。糖衣炮彈對我也沒用，要帳第一，我在心里警告自己。吃完飯，我就跟著他。他去工地檢查，我跟著。他爬樓梯，我跟著。他去廁所，我就守在廁所外面。工地上的人開始說一些難聽的話:“W總，美女跟在你屁股后面哦，你真有福氣。”聽著那些話，我氣極了，罵他們吧，我說不出難聽的話。很想哭，可是一哭我就沒辦法厚著臉皮要帳了。于是強(qiáng)忍著眼淚，一路跟著W總又回了他的辦公室。
到了辦公室，W總臉色顯然不好看，開始指責(zé)我:“小胡，我說給你就會給你的，你怎么不相信我呢？款還沒到呢，周五我保證給你。你這樣子咱們還怎么合作？”他又開始了拖延大法，我非常厭惡，要求他必須給我剩余款項(xiàng)，我拿不到手，今天是不會走的。
然后他就坐在辦公室開始寫一些東西，我心中大喜，特意湊過去看了一下，是其他材料的賬單，不是我們的。但是我覺得今天是有希望的，不能走。于是W總就在那算他那又臭又長的帳，我在一邊焦灼地等待。我分明感覺到那是一種對峙，看誰能扛過誰。而且我更著急，因?yàn)殂y行馬上要下班了。
在我焦急的時候，W總的老婆來工地看他了。之前在工地見過他老婆，很有氣質(zhì)的一個女人，打過招呼，算是面熟。他老婆一進(jìn)門看到我，兩眼冒兇光，朝著W總吼道:”咋這個妮子老在你辦公室？！“W總還沒來得及回答，他老婆沖到我面前開始吼:”你說說你一個姑娘家，天天往人家男人屋里鉆，你好意思嗎？！“他老婆據(jù)說還在當(dāng)老師，臟話倒沒有罵出來，但我聽著已十分刺耳了。
我騰地站起來，本想為自己辯解。可話還沒說出來，我就嘴一咧，哭了。W總老婆愣住了。我突然想起來W總曾說過他有一個女兒在某所名牌大學(xué)讀研究生，而W總和他老婆的年齡比我父母大不了幾歲。W總態(tài)度好的時候還說看見我就想起他女兒了。可此時他們夫妻卻聯(lián)合起來欺負(fù)我？這算怎么回事嘛？媽蛋，我?guī)]要回來，還背了個黑鍋，我比竇娥還冤。
我就那么傷心地哭著，不斷抽泣，一把鼻涕一把淚，傷心極了。哭的時候還在想:”我哭都哭了，他們還不給我錢，怎么辦？“眼淚是我能用到的最后一招，但當(dāng)時還存有理智，誰都不愿意把自己脆弱狼狽的一面給別人看到啊，都是被逼的。
還沒哭一會兒，W總就過來說：”走吧，去銀行給你轉(zhuǎn)賬。“他老婆也過來勸慰我：”別哭了，我錯怪你了。“奇怪，我并沒有辯解，她卻來給我道歉了。說明W總老婆還算是個聰明的女人。
后來W總在銀行下班前，把剩余款項(xiàng)全部轉(zhuǎn)入公司賬戶，我的任務(wù)總算完成。他們夫妻二人似乎對我抱有歉意，要請我吃了晚飯?jiān)僮摺Ｎ乙丫ＡΡM，就婉言謝絕了。此后因?yàn)楦鞣N原因，合作中斷。雖然損失了一筆業(yè)務(wù)，我心中卻暗自慶幸。因?yàn)槟菢拥囊獛そ?jīng)歷實(shí)在太折磨人了！
要帳的人痛苦，欠債的人也痛苦。都說沒錢沒錢，可錢到底跑哪去了呢？這應(yīng)該涉及到很多方面，特別是房地產(chǎn)行業(yè)，比如政府是否干預(yù)市場，市場是否是良性的，財(cái)務(wù)制度是否完善，風(fēng)險(xiǎn)把控能力強(qiáng)弱等等。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，生意就掛了。我們這些小菜鳥，作為鏈上的一環(huán)，必然也要受到?jīng)_擊。
我作為一個要帳的人，對欠債不還的人深惡痛絕。還好我算是把帳要回來了。而我有幾個朋友做的項(xiàng)目，連本都搭進(jìn)去了，去法院起訴都沒用。項(xiàng)目上甲方都跑了，人去樓空，一堆建筑材料，你找誰要去？那些打工的農(nóng)民工更可憐，有的連回家過年的錢沒有，家里老婆孩子還等著有米下鍋呢。每年都有要不到帳的農(nóng)民工為了討薪跳樓自殺，年年如此，真不曉得什么時候這一慘狀不再出現(xiàn)。
對于個人來說，如果風(fēng)險(xiǎn)把控失誤，發(fā)現(xiàn)帳難要，首先一定得死磕，堅(jiān)持不懈地去要錢，這本來就是屬于你的錢，臉皮要厚，臉皮薄的人要帳太難了。特別是中國市場現(xiàn)狀，人們的契約精神非常缺乏。必要時可采取特殊手段，我見過把人關(guān)在賓館里要帳的，好吃好喝地伺候你，錢不轉(zhuǎn)過來不讓你回家。這也許會觸犯到法律的底線，可對于民間來說，這比去法院起訴效果要好的多。
當(dāng)然，我還是希望社會的法制能夠越來越健全，大家都能恪守市場規(guī)則，誠信做生意，按照合同約定期限付款。這樣也不必在年關(guān)時如此糾結(jié)痛苦。
希望要帳的同志們都能順利要到錢，開開心心地過個年。
